笔趣三小说

第七章 幽默使工作更顺利（第2页）

可他一下子买了两部收银机。”

随后这位老练的推销员继续以很正经的态度展示他推销的货品。每当老板表示他对这东西没兴趣时，他就把头埋在臂弯里，咯咯咯地笑个不停。然后他又抬起头，又说了一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一部收银机。

“当时我窘得不知如何是好，”霍尔斯说，“我发现店里的人都在看我们，他们会以为我们是一对傻瓜。我差点儿拔腿溜走。”

可是那位老推销员只是继续他那咯咯的笑，一会儿把头埋在臂弯里，一会儿又抬起头来。他把老板的每一次拒绝变成了他的幽默的回想。

“很奇怪，不一会儿，店老板就允许我们把一部收银机搬进店门。他居然买了!”

后来霍尔斯在一次演说中告诉我们：“我好象依稀看见那副圆胖的身材、微笑的脸庞，还听见那亲切的、意义深远的咯咯笑声。这个记忆带我度过无数次棘手的场合，并提醒我发挥幽默的力量去工作。”

霍尔斯还在他的一本关于演说的书中提到此事，他写道：“我的朋友以幽默来推销收银机，但他首先推销的是他自己。那位店老板简直被他迷住了，成交以后还请他吃饭，而我的朋友在饭桌上以一个思想周密的行家口吻，向老板说明收银机的用法和修理方法……这件事使我终生难忘。”

奈马公司总裁有一次在达拉斯对商店售货员说：“每一个人都依赖推销什么东西为生。只要你面对的人是活的，你就有希望。”

他指出，推销产品实际上就是推销自己。

无论你用什么手段来生活，你总得自我表现一番，让生活来容纳你。可是你表现得怎么样，是呆板、僵化还是活泼、有趣，这一点至关重要。我们来看看另一位老推销员是怎样表现自己的。

有一位推销旅行用品的新手，在路上碰到一位老推销员，就向他大诉苦经。

“我做得太差劲，”他说，“我每到一个地方，就受人侮辱。”

“那太糟了，”老推销员甚表同情，“我没法了解那种情况。40多年来我到处旅行、推销，我拿出来的样品曾经被人丢到窗外，我自己也曾经被人丢出去过，被人踢下楼梯，被人一拳揍在鼻子上。但我想我比较幸运些，我从来也没有被人侮辱过。”

他的话告诉我们：应当怎样以幽默来面对推销自己的生活。

幽默带来工作的动力

有一位推销员正要出门，有朋友来访，他对朋友说：“看那张椅子，它花了我5000美元。”

“不可能，它最多值500美元。”

“也许值不了那么多钱，但是它对我来说确实值5000美元。因为我在该去工作的时候，却坐在它上面，不去工作。”

有一位推销旅行用品的新手，在路上碰到一位老前辈，就向他大诉苦经。“我做得太不好，”他说，“我每到一个地方，就受人侮辱。”

“那太糟了，”老前辈甚表同情，“我没法理解那种情况。40多年来我到处旅行推销，我拿出来的样品曾经被人丢到窗外，我自己也曾被人丢出去过，被人踢下楼梯，被人用拳揍在鼻子上，但是我想我比较幸运些，我从来没有被人侮辱过。”

一个人能够以如此达观、幽默的态度对待工作的和生活，他还会有什么克服不了的困难呢?

西格（Seeger）是奈马公司的总裁，有一次在达拉斯对商店售货员谈论如何发掘可能的销售机会时，他说：“只要你的顾客是活着的，你就有希望。”

推销员让我们知道如何以幽默力量进行坦诚的沟通，克服困难，而得到好的结果。

俄亥俄州的海耶斯是个著名的演说家。但他30年前只是个推销员——一个紧张兮兮的实习推销员，在推销收音机。一次，一位老练的前辈带他来到某地，这位前辈并不具有电影上明星推销员般的好形象。他身材矮小，圆圆胖胖，红通通的脸，但却充满幽默的力量。

海耶斯回忆说：“当他们进入一家小商店时，老板突然大叫：‘我们对收音机没有丝毫兴趣!’这时那位前辈就靠在柜台上，咯咯笑了起来，仿佛他刚听到世界上最有趣的故事一样。店老板瞪着他。”

“我的朋友直起身子，微笑着道歉说：‘我忍不住要笑，是因为你令我想起另一家商店的老板，他也说他没有丝毫兴趣。后来他成了我们最好的主雇之一。’”

“随后这位熟练的前辈继续很正经地展示他推销的货品。每一次老板表示他对这东西没兴趣，我的朋友就把头埋在臂弯里，咯咯笑了起来。然后他会抬起头，又说了一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一台收音机。”

“大家都在看我们，我当时窘极了——其实是害怕极了。”海耶斯回忆说，“我对自己说：‘他会以为我们是一对傻瓜，而把我们赶出去。’那位前辈只是继续他咯咯的笑，把头埋进臂弯里，再抬起头来——把店老板的每一声拒绝转变为他幽默的回想。”

“很奇怪的是，不一会儿我们搬进一台新的收音机。我的朋友以思想周密的行家口吻，向老板说明用法——老板居然买了!”

海耶斯还回忆说：“我好像依稀看见那副圆胖的身材，微笑的脸庞，还听见那亲切的、意义深远的咯咯笑声。这个记忆带我度过无数次棘手的场合，并提醒我发挥幽默力量的作用去工作。”