笔趣三小说

創新（第3页）

评论：由于卡特尔不知那辆汽车的发动机到底力气有多大，才会闹出驷马拉车的笑话来。其实，每个人都有着无比的潜能，只要我们善加利用，发挥它的效力，便能干出一番事业来!

21十塊錢賣他二張名片

董事長不厭煩地把名片丟回去，業務員不以為杵地再把名片遞給秘書，「沒關係，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。」秘書硬著頭皮再進辦公室，董事長將名片一撕兩半，從口袋拿出十塊錢，「十塊錢買他一張名片，夠了吧！」豈知當秘書遞還給業務員名片與銅板後，業務員很開心地高聲說：「請你跟董事長說，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。」隨即再掏出一張名片交給秘書。突然，辦公室裡傳來一陣大笑，董事長走了出來，「這樣的業務員不跟他談生意，我還找誰談？」

评论：这个聪明的业务员！为人处事要有这种逆向思考的精神，很妙不是吗？

22走出惯性的思考

一家酒店经营得很好，人气旺盛、财源广进。酒店的老总准备开展另外一项业务，由于没有太多的精力管理这家酒店，打算在现有的三个部门经理中物色一位总经理。老总问第一位部门经理：“是先有鸡还是先有蛋？”第一位答道：“先有鸡。”第二位答道：“先有蛋。”第三位部门经理认真地答道：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”老总笑了。他决定将第三位部门经理升任为这家酒店的总经理。

评论：就事论事，往往很容易局限在一个小的圈子里，这就是常说的“惯性思维”。跳不出来时，就找不到处理事情的正确方法。

23井里与天上

一位留学美国的中国学生和朋友谈起了自己看问题视野的变化。由于小学成绩优秀，他考上了县城的中学。他发现自己再不能像在小学时那样稳拿第一了，于是产生了嫉妒：比自己好的同学原来都有六棱好铅笔，自己却没有，天道不公啊！经过几年的苦读，他居然又成为县中学的第一了。而他又觉得：人与人之间还是不平等的，为什么自己没有好钢笔呢？中学毕业后，他考上了北京的某所大学，可好景不长，他的学习成绩连中等也保不住了。五年后，他留学到美国，亲眼看到了五光十色的西方世界，所以的嫉妒、自卑、怨恨却忽然一扫而光了。

评论：坐井观天的争斗只有一个结果，就是固步自封。当你转换一个视角再看问题时，你有可能发现一个全新的世界。

24一览众山下

杜甫有诗云：“会当凌绝顶，一览众山小。”说的是只要登上了泰山，就可以晓得齐鲁大地的秀美景色了。因为泰山成其高，站在高地看的自然清楚。一样的道理，苏东坡说“横看成岭侧成峰”也只是因为身在此身，故不能知实际情况。这有个共同的道理，看事物的真相要学会变通，需要距离。

评论：对于销售人员来说，提出一个新的卖点来吸引顾客事关重要，想要想到这个卖点就要先远离这件事才能看的清楚。

25敢于挑战权威

现实生活中总有各种各样的权威，专家愿意指三点四，殊不知一般的专家都是过去时的。但却总有很多人愿意拜倒于权威之下，学习是不会有错的，可顶礼膜拜就是去了个人的风格，也不会有突破，而只有不迷信所谓的权威才能走出一条适合自己的路。

评论：营销理论也是如此，总听的到一些所谓的专家学者提出不同的意见，而大多数时候他们并不了解这个市场的实际情况，也只是以伪权威自称罢了。

26唯一正确的答案

前几年高考有个很出名的作文题目，说雪化了是什么。答案当然是丰富多彩的，有人说是水，有人说是空气，也有人说是春天。一个精彩的答案的，但却被老师判了零分。夸张的说，一个充满创意的头脑就此搁浅了。在我们这里就有这样的传统，所有的答案唯有一个是正确的。

评论：一个广告天才就是断送了。营销不是科学，通向一个目标有何止千种的答案，所以尽管去想象吧，或许一个营销天才就此诞生了。

27高瞻远瞩

曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后，向公司报告说：“那里人口稀少，房产业发展机会渺茫。”而B企业的人则在考察之后说，“该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活。”

评论：这样的故事我们看的太多了，可道理却很重要，真正有所成就的人，必须学会思考，而不要因循旧制。

28童言无忌

《陶母剪发图》画的意思是说：晋国有一个叫陶侃的贫困青年，有一天，他的朋友陆逵来拜访他，因为没有钱买酒招待他，陶侃的母亲在仓促之间，便把她的头发剪下来去卖钱换酒。这幅画被年仅八岁的岳柱看到了：陶侃的母亲手上戴着金手镯，却要剪下头发去换取酒食，这是不合情理的。（注：晋时尚高洁）

评论：其实有时候社会新鲜人独特的视角正是久经沙场的老将们所不及的地方。因为单纯所以直接，于是他们所提的方案可能就最有效。

29牛草高旋屋檐上

一位游人旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，方便它直接吃呢？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

评论：授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲

30将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10-20％，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。有个经理提议将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。

评论：一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活