笔趣三小说

創新（第2页）

11年轻人的时尚一个经理路过本公司属下的一家百货商店，发现了一个问题：他在店铺里顾客绝大多数是中年带有孩子的主妇们，年轻的顾客寥寥无几。他分析个中原因，觉得不外是缺少**年轻一代的卖点，从而激发不起年轻人的欲望，这样下去生意怎能兴隆呢？于是他痛下决心，要将推销政策做彻底的改革。年轻一代为对象的经营理念，把公司的代表性商品放在“美”、“新”和“流行”上。

点评：无论哪个年代，所谓“流行”就是年轻人的尝试和带动下，才会有一时的风尚。就某种意义来说，商品营销的关键，就在于把握年轻男女的需求。

12小事成就洛克菲勒

有一位青年的工作就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。他每天如此，厌烦极了。他发现罐子旋转一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了一天，他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省点成本？于是，他经过一番研究，终于研制出“38滴型”焊接机。虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。这位青年就是约翰·D·洛克菲勒。

点评：营销人员要特别注意普通人往往会忽略的平凡小事；能见别人所未见，才能做别人所不能做。有了这种基础，才能够做到“人无我有，人有我新，人新我变”。

13就是要风险

主人外出，召来三个仆人，按他们不同才干分配银子：A五千、B两千、C一千。主人走后，A、B二人用所得银子做生意，分别赚了五千、两千，C仆人胆小慎微，为显示对主人的忠诚，将一千两银子埋了起来。主人回来后，对A、B二人赞赏有嘉，说：“好，我要把许多事派你们管理，让你们享受主人的欢乐。”对C仆人，斥其懒惰与胆怯，逐出门外，并将一千两银子奖赏给已拥有一万两银子的那位仆人。

点评：对营销人员来说安于现状，不知变通就是最大的危险。朝前走一步可能有风险存在，但没有风险怎么又能获得更大的成功呢？

14就是要风险

主人外出，召来三个仆人，按他们不同才干分配银子：A五千、B两千、C一千。主人走后，A、B二人用所得银子做生意，分别赚了五千、两千，C仆人胆小慎微，为显示对主人的忠诚，将一千两银子埋了起来。主人回来后，对A、B二人赞赏有嘉，说：“好，我要把许多事派你们管理，让你们享受主人的欢乐。”对C仆人，斥其懒惰与胆怯，逐出门外，并将一千两银子奖赏给已拥有一万两银子的那位仆人。

评论：风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会去追求这种机会，因此利益也不会很大。如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就大些。从这个意义上来说，有风险才有利益。可以说，利益就是对人们所承担的风险的相应补偿。

15生活是自己创造的

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

评论：我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。

16哥伦布立蛋

在一次宴会上，一位客人对哥伦布说："你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。"

哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋；让他立在光滑的桌面上。

这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。

这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话："不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了。"

启示：我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行，那也不对。而当．让他自己去干时，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑、怀疑之外便是无动于衷，无能为力。

17不识字的女佣

有一个老太太用尽心思，想把一件厨房用品拼凑起来，她翻阅着说明书，弄了老半天，徒劳无功，她只好将这堆东西丢在一旁。过了一段时间，她意外的发现家里的女佣，竟然将那件复杂的东西拼装完成，而且使用的极为顺手，惊讶之余，问道：「妳是如何完成的？」女佣回答：「我不识字，只好尽量用脑筋了。」

评论：结果凡事都太有章法，却无法灵活变通。回到最基本、最单纯的起点，抛弃刻板的书本知识未尝不是办法。

18地图与人像

一天，一名公司职员下班后把在公司末完成的事务带回家做。他那五岁大的孩子不断地干扰他，为了让孩子安静下来，他便想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕来，剪成几张。吩咐孩子将剪开的地图重新拼好，这或许可使孩子忙活一大阵子。可过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完好无误。这位爸爸深感惊奇。问道：“孩子；你是怎么这么快将这张地图粘好的？”“很容易的。这剪报的背面正好有一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就弄成了。”

评论：从事营销工作，我们不会受一些挫折或困难使影响士气或接受失败；反之，应以明朗的态度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只好销为改变方法，艰难的问题就轻易地解决了。

19哥伦布立蛋

在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。”哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋；让他立在光滑的桌面上。这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了。”

评论：很多时候传统的思维已成为一种定势，让人们在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑、怀疑之外便是无动于衷，无能为力。

20马拉汽车

某个农村，住这一个名叫卡特尔的中年人。卡特尔以身体强壮，勤奋节俭闻名。他辛勤劳动十多年，成了远近小有名气的富翁。由于平常习惯节俭，卡特尔还是过着一般人的生活。有一天，外地来里个推销员，后者费尽了喉舌，终于说服他购买了一部豪华汽车到农场去，但那部汽车的速度非常慢，原来，卡特尔没有启动汽车发动机引擎，只用四匹马在前面拉着走。。