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第二十一章 首次接触法拍房（第2页）

那人说他朋友在静县，有个别墅拜托王秋云给卖，还发过来别墅屋里院外照片和门牌号码，王秋云还没卖过这么大的房子，四百多平才卖三百八十万，她答应那人尽力张罗，并留了电话号码。

那人姓刘，是北京一个拍卖公司的职员，他在58上找静海房产经纪人的电话，挨个打过来登房子，王秋云把房源发到群里，才发现好多中介已经发过，她在心里就放弃了对这个别墅加大宣传的兴趣，这么大的房子也很难遇到买主。

自从登了静安别墅，小刘隔些日子就催催王秋云抓紧卖卖，王秋云也带人去看过别墅位置，由于没有钥匙，始终没进去院子，就是有点意向的客户，因看不到内部情况也不想买了，虽然小区里别墅都是统一盖的，但经过了十年，好多人家改装了内部结构，即使看看前后邻居的屋里院外，客户还是坚持看了原房再考虑，再次磨灭了王秋云力推这房的信心。

她和小陈压的别苑公寓的二楼，由于楼老、装修差，再加上不是重点学区，都半年多了还没卖出去，小陈和她商量，把房子装修装修：“货卖一张皮，咱们花个三万两万的装修，准能多卖五六万，还出手快。”

“本来就卖不动，再装修花几万，我们的赢利就要没有啦。”王秋云倒是动心，看小陈等着自己表态，王秋云也不卖关子：“现在这老楼，都是卖给积分落户或是村里上来的资金不富裕的农民，要不就是投奔儿女来的老人，他们刚进城，人生地不熟，都想买个进屋就能住的，多花钱也愿意，要不装修是个繁琐的工程，他们都无从做起。”

俩人研究好装修方案，打电话联系装修师傅，领着一波又一波的小工头看房，让他们报价，最后由老蔡师傅承包，砸墙、换里外窗户、门子，铺地砖贴厨房卫生间墙砖，刷墙、改水改电、装灯具洁具，加工带料两万块钱，他们与老蔡师傅签了一个月完工的合同，拨了预付款把钥匙给了老蔡师傅，只等到时间验房交尾款。

拍卖公司小刘多次催促王秋云：“王姐，您上上心，别墅抓紧卖卖，房主真的着急用钱。”

“我也想卖个大别墅，挣一大笔中介费，可进不去看房，哪个买房客户甘心买呀。”

这也是确确实实的问题，客户进不去看房，总感觉房子有问题，因为静县出过一房两卖的现象，谁不提防中介给出的看不了房的理由，都想看到房主开门，领着看房，听听卖房理由才踏实。小刘理解王秋云，他不得不说出这别墅的实情，原来房主在银行抵押贷款到期，没钱还贷，银行告到法院，房主必然输了官司，拍卖这房还银行贷款。法院委托小刘工作的拍卖公司拍卖，房主不配合，一直拿不到钥匙。

听说是法院拍卖房，王秋云更不敢卖了，她不知道法院拍卖程序，更担心房主不甘心拍卖，不配合买房人过户。静县知道这房的中介们都因不会走司法拍卖程序，也怕房主找麻烦，谁也不想罗了。

小刘负责这个别墅的工作，一直卖不出去也很恼火，他和领导协商：“小县城不如北京，司法拍卖的房子多，中介或个人都有了解些，我们是不是去趟静县，和中介们沟通沟通？”

“我们不能再拖了，法院催促呢，还是按一拍时间，让静县中介帮忙，把拍卖网址在他们的客户圈子里发发。”

“行，我告诉王姐给发一下。”小刘立马微信王秋云，把网址发过来，王秋云打开链接，一看是淘宝网的网址，上面有关于房子，和房本的详细情况和开拍时间，价格也低于市场价，她回复小刘：“我把网址发出去，就是有买的客户，人家直接网上拍，我也挣不着中介费，出了问题人家还会找我麻烦，杀鸡不见两手血的事我可不干。”

小刘听出王秋云的意思，他和领导商量：“能不能从我们的拍卖费里给中介提出来点，这房还得指着静县中介卖，除了静县客户谁去那买别墅。”

领导考虑再三：“你还是去趟静县，看看那里中介费多少。”

小刘买了车票，到静县时正是大雨瓢泼，王秋云接电话听说小刘到静县，约他在车站周边的小饭馆见面。小刘问了王秋云，知道静县卖房收中介费是房价的百分之一，小刘承诺：“我回去就和领导申请，只要王姐把房子卖出去，我们公司给出中介费。”

然后，打开手提电脑，教王秋云怎么在网站里交保证金，交了保证金才有拍价资格，王秋云问：“拍卖是不是像电视里演的，几个人出价，谁出的高谁得？”

“对，对，对，凡是交了保证金的都可以加价。”

“那我的客户交了保证金，拍不上咋办？”

“交保证金，只是把钱在客户的银行卡里冻结，不会划出，如果拍不上，拍卖结束立即解封，如果拍上，才划入法院账户。”王秋云似懂非懂了，她答应如果拍卖公司给出中介费，就张罗客户。

小刘和王秋云分手，又串了几家中介，知道王秋云没说谎，中介费就是百分之一，小刘也觉得静县中介对拍卖陌生，不想再费口舌，他知道中介有群，只要教会王秋云，她愿意发布信息，其他中介都会知道这别墅卖，沟通静县中介的事，让王秋云去讲明白，自己没功夫挨个掰开揉碎了讲解。

小刘走后，王秋云也动了心，拍卖公司若给一个点的中介费，再找客户收点，那就是三四万啊，比压个房还挣钱，还不用投资。

等到小刘回复，领导答应给出中介费，王秋云大肆宣传这个别墅，她刻意隐瞒淘宝网拍卖，说自己在拍卖公司上班的小弟给的便宜房源信息。王秋云把房源连发三遍朋友圈，中介们看房价低纷纷转发。这个别墅房源刷屏。

好多客户或者中介来电看房，王秋云带他们去看别墅坐落，当买房人问：“为什么不能进去看？”

王秋云解释是法拍房，法院也没收过来房主钥匙，一听是拍卖房，大多都嫌手续麻烦，王秋云极力解释：“只要交了四十万保证金，竞拍上去法院交尾款，比和房主当面签合同还保险，法院是执法部门肯定按法律程序办，拍卖成功，法院给出相关手续手续，自己拿着手续去房管局过户，都不用房主配合。”

人们还是担心在虚拟的网上买房不安全，不怎么关注，有个大款客户提出：“你让房主来，我给他钱，他配合我去过户，我立马就就拍。”

王秋云打电话问小刘，这样行不行，小刘说已经走到拍卖程序，房主已经没资格做这房的主，只能按拍卖方式成交。王秋云的再次努力又泡汤，她再次放弃，但到了拍卖日期，她几次上网，看看有几个交保证金的，一直看到流拍。王秋云纳闷，这么便宜的房，怎么客户都不去拍，她打电话问几个说有客户的中介，中介告诉他，客户都不知道房主是做什么的，万一是黑社会，谁拍下怕吃不了兜着走，遭打击报复。

小刘知道王秋云有客户中意这房，就是不敢拍。他带着公司领导来静县找王秋云商量办法，王秋云看到公司领导过来，又核实了中介费的事，公司领导拍着胸脯保证：“我们好歹也是知名公司，不可能因为两万多块钱骗人，你接着张罗吧。”

“现在静县有几个客户知道这房网上拍卖，我把网址给了他们，让他们自己去拍，我也是白忙乎。”

“这样吧，王姐你只要尽力张罗，我们也不会亏待你，你把可能要拍这房客户的名字给我，只要他拍成，我们照付中介费。”

王秋云还是担心：“通过最近张罗这房，有客户不会也不敢拍，他们要求我替拍，他们出钱，我也不敢啊，为这还真错失客户。”

看出来领导急于卖出这房，他指定小刘：“如果王姐这有了准客户，二次开拍当天，你过来指导客户竞拍。”

一切商量妥当，王秋云送走拍卖公司的人，开始打听房主背景，同时也大力宣传着，听小刘说过二次拍卖在一拍的价格上便宜百分之十，价格更是诱人，王秋云把消息散布出去，这次关注的中介更多，他们把这房介绍给房虫、大款，大多数因为一次性拿不出这么钱多万惋惜。王秋云每天几次发朋友圈，看还是没有意向强烈的客户，她只有刺激中介的积极性了，中介们对哪个房源感兴趣，没有卖不出去的，她在房源介绍下标明，哪个中介有客户就是一手房源，自己独得客户中介费，中介们看自己卖成独得客户中介费，三万多块，即使客户打价划价，一万多是有把握的，全卖力转发。

秦丽丽的朋友，给她介绍来村里的大款，大款说正想进城买个大房子，一家三代可以同住，听朋友说这房便宜，他也知道法拍房价低，追着秦丽丽要这房，秦丽丽带大款看过房子地段后，大款非常满意。秦丽丽叫王秋云去她店和买房人见面，买房人还是担心房主不好惹，怕拍下这房结仇，王秋云把房主姓名给他，让他自己去打听，客户走后，王秋云和秦丽丽要客户姓名，秦丽丽不解：“要名字干嘛？”

“我发给拍卖公司小弟，万一咱的客户拍，让他协助下。”秦丽丽想，给你姓名没有电话号码你也联系不上，她也知道王秋云不会撬她客户，爽快地写在纸上给王秋云。

大款打听出，房主是离县城几十里的一个村的败落厂长，欠得到处是债，儿子也因打架进了监狱，这房主自顾不暇，不会报复拍他房子的人，大款告诉秦丽丽，这房他志在必得。

拍卖公司刚定下二次拍卖时间，小刘就微信发给王秋云，离二次拍卖还有十天，秦丽丽打来电话：“那个拍卖别墅你别发朋友圈了，我这个客户肯定要。”

“秦姐，吉发中介也有客户要，让他们自己网上竞拍吧。”