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第二十章 王大爷卖高换低（第2页）

三个儿子羞愧得抬不起来头，老大说：“只要留下门脸，钱的事我们想办法，尽快凑够。”

舅爷长叹：“老人言一点不假啊！父母疼儿万里长，儿疼父母扁担长啊！”

舅爷轰着三个儿子快去找钱，看看接近六点，他领着杨大爷下楼，来王秋云小店等房主。王秋云不知道他们家刚才发生的事，担心杨大爷交完定金后凑不够全款：“杨大爷，你可考虑好了，万一到约定时间，咱钱凑不够，在往回要可不好办啊。”

杨大爷心里没底，有些犹豫，舅爷拍拍杨大爷的手：“没事，那三小子凑不够，差多少我拿。”

杨大爷乐坏了：“我卖了这五楼，钱到手马上就还给你。”老哥俩唠着家长里短，王秋云给庆丰回个电话：“我晚点回去，你们先吃。”

房主两口子一起过来的，看买房人这么大岁数，心里同情，价格松动不少，杨大爷交定金、签字后非常感谢房主，保证尽快过户。王秋云给他算了算，卖了五楼也就添上七八万，撺掇杨大爷在搬进去之前装修装修，老两口也住住明亮、干净的房子，舅爷也说：“拿出几万装修，把门窗换换，电视、冰箱都别往新房搬，买新的。”

杨大爷有点心疼钱：“我俩都黄土到头顶了，还讲究个啥，还是给孩子们剩点吧。”

“你这老贱物骨头，都让狼崽子掏空了，还想着他们。”舅爷嘴撇着：“你白家大业大，置了一堆房子，到头来自己的窝都没把垫草。”

王秋云也说杨大爷：“你老想开点吧，给儿子留千万家产，不如早点让他独立，再多的钱也能花光，挣钱的本事越积越多。”

拿到钥匙，王秋云给杨大爷介绍个装修师傅，四万块钱加工带料，房子、院子焕然一新，杨大爷搬过去，把老房子钥匙给了王秋云，让她抓紧卖了，好还舅爷的钱，王秋云吃惊地问：“你那三个儿子没拿钱啊？”

“对面马上交房，他们自己嫌门脸面积小，又补了平米，他们钱还不够呢。”杨大爷摆摆手转身要走，走几步又回过头来自嘲：“我又努力一次，等我俩死了，他哥仨卖一楼又多赚十万八万的。”

看着杨大爷驼着背，蹒跚而去的背影，王秋云一阵心酸：“可怜的父母们，养儿养女到底图的什么？”

高亮的平房压了三四年，低于拿房价五万处理给自己远门的亲戚，他带着亲戚来找王秋云：“王姐，我们也没协议，你给写一份吧，这小产权房过不了户，你也算个证人。”

王秋云看他们双方早已谈好，麻利地给他们写了协议，跟着他们去银行打钱，在协议上签了自己的名字，按了自己的手印。高亮感谢王秋云，非得给二百块钱辛苦费，王秋云不要，高亮追到店里把钱塞到小桌抽屉里：“王姐，这帮干中介的就数你实在，你就拿着吧，以后也挣不到我的中介费了。”

“怎么啦，这一棍子就打怂了，以后不打算拿房了？”

“看这市场都三年了，也没多大气色，天天打压房地产，以后不好说啊，我和别人打算干个家具厂，做点茶几、电视柜、餐桌之类的，万一家具厂干好，也不少挣。”

王秋云不懂家具行情，给不了具体意见。

高亮看王秋云没事，就和她回忆起当初压第一个房。刚下岗时，他干过批发糕点、赶集卖过袜子，开过三马出租，挣的钱勉强度日。他的朋友压房，压一套几个月赚一万多，顶人们一年工资，他和媳妇商量压房，拿着四万块钱天天找房。他指指王秋云店旁边的楼说：“当初这楼，买一个偏单才三万多，独单一万多，现在二十多万了，疯狂劲儿过去了。”

王秋云惊叹：“我还以为房价是零九年和一零年才拔高上去的呢，原来一直长啊！”

“可不一直长，就那两年最快，估计也长到头了，没看新闻天天说让房价软着陆啊，泡沫太大啦。”

王秋云后悔，如果早出来两年，早些熟悉中介业务，没准还能挣个房子钱，现在自己对每个房子的价格了如指掌，对中介业务精通，手里有了存款，却没了可发挥的机会。转念又安慰自己，平均一个月能挣几千，不算高工资也不算低，可比起来那些赶着点上班的人们，虽然辛苦却自由很多，有事了去跑，没事了在店里和人们聊聊天，等客户等房源，能听到各种信息和城里人的讲究。

进静县她和高亮认识最早，拿高亮当亲人，她盼着高亮家具厂红火起来，也希望以后高亮继续来串门。

李姐偷偷来看王秋云，才知道她去市里给人家做保姆，一个月偷偷回静县一次，被迫和那个小男人约会，把挣的工资给小男人一些，那小男人才不到处找李姐。

自从卖独单以后，王秋云发誓再不和秦丽丽合作，以前，王秋云都是把秦丽丽当首选合作伙伴，找房先找她，有好房源第一个告诉她，秦丽丽多次耍她，让她心伤透。

秦丽丽可不想失去王秋云这个得力帮手，照常来串门，来聊中介圈里的是是非非，光李姐的事她就逢人添油加醋地白话多遍，王秋云照常接待她，就是不提和房子相关的事。

最后，秦丽丽憋不住了和王秋云服软：“哎呀，王姐我都来你这多趟了，你还记仇啊？多个合作伙伴多条挣钱的路，你干嘛还赌气，和钱有仇啊。”

王秋云不理这茬，和她差开话题聊，秦丽丽抓着她的手，郑重其事地说：“干我们这行，有手段才是精英，无论用什么方法，把钱揣到自己口袋里才是本事。”

这句话，以前秦丽丽经常和王秋云讲，王秋云没想到，“骗”她那也算方法。

秦丽丽接着和她说：“我这办法和精英比起来还差远了，你没听说过中介圈里三大高手啊？”

王秋云摇摇头，秦丽丽接着讲：“奋不顾身型许小燕，死皮赖脸型王长花，神偷马玉香，她们挣钱你是没看到过，跟收钱去一样，她们就像导演，把自己的帮手都安排好角色，排练排练就上场，别管是房主还是买房人，都被她们的戏带进去，八百年的亲戚也能拉上关系，多挣了客户钱，客户还感激涕零。”

秦丽丽说的这三个人，王秋云认识没合作过，听说她们有自己合作的小圈子，圈外的中介配合不好她们的节目，演漏了马脚，王秋云还听说过，一个厉害的中介，查出马长花撬了自己的客户，找过去争吵打闹，差把马长花的脸挠成了烂柿子。王秋云觉得自己比秦丽丽差远了，比起三位高手更是望尘莫及。

微信的运用，让中介们省了不少电话费，发微信、语音联系，也能把房源图片发给对方，有个中介率先组群，让先进群的中介把自己熟悉的中介都拉进去，人们在群里发布自己的一手房源，求购自己所需的房源，除了在58、赶集网花钱做推广，人们又多了个免费推广平台，中介和中介间更广泛地横向联合，不再经熟人介绍和串店结识，整个静县的房源在群里都能找到，中介和中介之间加好友，空间更大，不管认识不认识，你有客户我有房源就能合作，三四个人合作的机会没有了。她查看了群名单，没有金房中介，她纳闷地问群主，群主告诉她，先进群的好多中介声明，如果他拉金房进群，她们就集体退群。金房中介渐渐地离开人们的视线，时间久了，有人问起：“金房中介还干吗？怎么看不到她去房管局过户，也听不到她卖房的消息？”

王秋云本想给杨大爷的顶楼卖的价高一点，中介们就是细眼筛子，把每个房源筛选比较，高一点的谁也不推荐给客户，王秋云自己也等不来客户。杨大爷欠着舅爷的债吃睡都不踏实，他没事就往王秋云小店看看，催促王秋云抓紧卖，最低三十二万就出手，王秋云立马在群里发布，标明最低不再打价，王秋云预感可以成交。

最近这两年，好多蓝印房主卖了大房子，购房人让迁出户口，他们用赚的钱再买个老破小房，留作孩子大学毕业后，在本市工作挂户口用，这些老破小房子，除了他们青睐，本县钱不多村里人也比较喜欢，为的是让孩子进城，入学区。教育局发布文件，必须在县城有合法住所，有户口的才能就近入学，有房证没户口的，教育局随机分配学校，好学校周边的小破楼几乎都卖给了这些用户口的购房人，房价水涨船高。杨大爷这房虽然不在好的学区里，起码能上城里的学校，价格也比好学区里，同样的房子便宜十几万左右。