笔趣三小说

陷阱九 单枪匹马孤军奋战（第2页）

“旅行完回家后的第一天，马萨凯拉打电话给我说：‘沃利，我们得谈一谈，我现在能过来吗?’

“太棒了，我想，我们可以回头评估这次旅行，讨论新的计划，我内心充满了期待。然而，这次聚会非但不是好事，还酿成了大灾难。马萨凯拉认为我处理他事业的方法不妥当，他不希望我再代理他的事，他态度坚决。

“马萨凯拉的消息来得真不是时候，那天早上我刚把雪莉送进医院，当时她神经紧张、气短力乏，因为搬迁，小孩以及我们遭遇的变化令她疲惫不堪。我陷入了深深的打击之中：太太在医院，儿子仅三个月大，没有收入来源……

“这无疑是我生活中最消沉的时刻之一，但我并没有让它持续太久。我很快就着手去寻找解决问题的方法了。

“就在这件事发生的前几个星期，我接到了好朋友约翰·利维的电话，他是个大牌经理，代理坎农鲍尔·艾德里、南茜·威尔逊、乔·威廉斯与其他人，他要我和他一起工作。我那时的回答是：‘约翰，你邀我帮忙，我真的很感激，也觉得受宠若惊，但是，我从没有像现在这么顺利过，我只想继续做下去。’

“这次我打电话给他，说：‘嘿，约翰，关于那工作……’当然，那工作还是虚位以待，我和约翰合作了一阵子，事情一桩桩接踵而至，生活就这样过下去了。太太的身体恢复了正常，儿子已长大成人，婚姻快乐，生活多么美好。”

专家点评把不幸说出来，不会让你丢脸，请亲朋好友助你一臂之力——如同寒冬的一缕阳光那样重要。

◆单枪匹马，寸步难行

名人导语帮助别人往上爬的人，会爬得最高。社会是一个密不可分的整体，任何人都不可能脱离社会而单独存在，如果一个人一意孤行，独来独往，就会一步步走向失败、痛苦的深渊。与别人联合起来，在人生的道路上，就会步步高升。

哈特瑞尔·威尔林是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走。其中一位朋友身材普通，另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远。哈特瑞尔跟较瘦的朋友只走了几步就跌了下来，较胖的男孩却走得很远。

最后，在好奇心的驱使下，他想知道其中的秘诀。那位肥胖的朋友指出，哈特瑞尔跟他的朋友走铁轨时只看着自己的脚，所以跌下来了。然后他解释他因为太胖以至看不到他的脚，只能选择铁轨上远处的目标，并朝目标走。接近目标时，他又选了另一个目标，然后又走向新目标。

胖男孩带着哲学味指出，如果你向下看自己的脚，所看到的只是铁锈和发出异味的植物而已。

如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你就能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多。

大雁在本能上很知道合作的价值。毫无疑问，你经常会注意到它们以“人”字形飞行，而且“人”字形的一边比另一边长些。“人”字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。这些雁不时变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在试验中发现，成群的雁以“人”字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高、更远，而且更快。

最好的一种帮助来源就是家庭，特别是配偶。如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多乐趣。这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你建立起比较有意义的关系。那本身也是一个美丽的目标。

“团结努力”的过程中最重要的三项因素是：专心、合作、协调。

如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大限制，即使它拥有十几名能力高的人才，也是一样。错综复杂的法律制度，需要各种不同的才能，这不是单独一个人所能提供的。

因此，很明显的，光是把人组织起来，并不足以保证一定能获得杰出的成就。一个良好的组织中，每一个人都要提供其他成员所未拥有的特殊才能。

一个组织良好的法律事务所必须拥有以下人才：具有替各种案子作好准备工作的特殊才能者；具有想象力的人，他能够了解如何把法律条文与证据同时纳入一个很好的计划中。具有这些能力的人，并不一定同时拥有出庭处理案件的能力。因此，法律事务所一定要聘用熟悉法庭程序的人才。我们若再进一步分析，将会发现，许多不同的案子，需要各种不同的专门人才来做事前的准备工作，以及出庭处理。一位专门研究公司法的律师，可能对于处理刑事案件就会感到完全陌生了。

几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才——那就是采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调，并进行合作之后，他们将获得个人所无法拥有的强大力量。

专家点评合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一特定目标，而联合在一起。成功大师拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。

◆求人帮忙的技巧

名人导语巧妙地求人帮忙，可以使他觉得自己是一个“重要人物”。

当你遇到困难时，请对方帮一个忙，是明智的选择。不要以为对方是个平凡的人帮不了你的忙，人往往在平凡中蕴含着伟大。生意场上更是如此，请求对手帮助你就能赢得友谊与合作，否则，你在人生道路上会处处受阻。

有一次卡耐基乘汽车到法国内陆旅行，迷失了方向。于是停下破旧的福特车，向一群农人请教到下一个市镇该走哪条路。

这么一问，效果惊人。那些穿着木鞋的农人，认为所有美国人都是有钱的。那里汽车很少，这部汽车对他们来说简直是稀奇物。美国人坐汽车旅行法国，必定是百万富翁了。可能就是汽车大王亨利·福特的亲戚。但他们知道一些卡耐基不知道的事情。卡耐基比他们有钱，但卡耐基得毕恭毕敬地向他们请教。他们立刻七嘴八舌说起来。有一个家伙为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他要独自享受这指示方向的快乐。

你不妨也试试这种方法吧。下一次你在一个陌生的城市迷了路，拦住一个经济状况和社会地位都低于你的人，向他请教：“请问到某某地方怎么走?”如果你能这样做，相信会收到良好的效果。

本杰明·富兰克林运用这种方法，把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。那时候，富兰克林还是一个年轻人，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以为议会印文件。那样可以获利很多，他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一种不利的情形。议会中最有钱又最能干的议员之一，非常不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。

这种情形非常危险，富兰克林决心使对方喜欢他。但是，怎样做呢?这是一个难题。给他一点点小惠?不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。

富兰克林太聪明了，不会陷入那样的窘境。于是，他采取了一个相反的办法，他请求敌人来帮一个小忙。

富兰克林向他的敌人借10块钱?不足!他所请求的，令对方觉得非常高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。

下面就是富兰克林叙述的经过：

“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写给他一封便笺，表示极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。

“他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期，我把书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。

“于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼，并且很有礼貌。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直到他去世为止。”