笔趣三小说

第128章 质疑与答询（第1页）

第128章质疑与答询

苏志睿站在台上看到这一幕哑然失笑，但完全顾不上，他低头沉思了一下，等会场声音稍小，他又继续自己的发言：

“那么既然如此，价格定位应该在25-30万之间，相当于入门级豪华车，因此在内饰上必须采用一些高端材料，同时整车的NVH控制和隔音要求较高，而且对于车机的性能也有很高的要求，一方面要满足辅助驾驶的算力需求，同时还要有较高的娱乐和附属功能性能要求。动力系统规划使用高压直流技术路线，也就是需要永磁同步电机，电池初步规划使用三元锂电池，续航能力400公里以上，所以这样下来整套动力电控还有感知控制，顶配车型总的成本预计能控制在15万左右，白车身成本5万元左右，内饰及其他3万左右，整车的制造成本可以控制到23万左右，同时SOP之后还有成本下降空间，毛利率高于业界平均水平。”

苏志睿这也是豁了出去，基于去年下半年参与云见一代直销运营的经验，他有底气说出这样的话。

现场沉寂了好大一会儿，这会没有人直接提问，但是所有人的脑门上都明显地贴了一个问号。

就连那位一直在认真倾听的集团领导眼神里都写了一个问号，由于没听清楚开场介绍，到现在苏志睿都没搞清楚这位领导到底怎么称呼。

“还说不是抄袭……”林庸冷哼了一声，他的声音不大，但传遍了全场，顿时大家都朝他看过来，带着些许疑惑。

胡工坐不住了，“哪里抄袭了？”

“我对电动车的定位也是高端啊！你看看他，写的跟我几乎差不多嘛。”林庸嘲讽地说。

“差不多吗？我看差了好多万呢！你的只报了十八九万。”

“我们首造的家用小轿车，一般市场定价也就在七万到十五万之间，顶配也不高，这是符合我国当前消费者消费水平，以及我们公司的定位的，也是长期以来经过市场考验的。所以，我认为，不能过高，要考虑到消费者的消费水平，利用我们成熟的技术和供应链，压低成本，这个价位是刚好合适的，但是你看看他的方案，直接上了一个档次，最低23万的成本？卖多少钱？你这是拿消费者当猴耍吗？”

“我这是经过仔细核算的。”苏志睿摇头，“我不敢拿消费者猴耍，相反，我是十分地尊重他们，当前中国，以家庭为单位，2016年某杂志的文章将中国中产阶级的家庭年收入划定在7。66万-28。6万人民币之间。在这个区间的约有2。25亿户，而国家统计局的数据显示中产阶级的家庭年收入定为20万-60万人民币。当然国外也有一些统计数据，显示出中国中产阶级的收入，都在30万左右。这都是权威数据，从这些数据得出什么结论呢？中产阶级已经是一股不可忽视的消费力量，他们拥有着较高的消费水平，拿出一年的年收入去购买一辆在各方面满足自身需求，包括匹配自身身份，代步远游等，这样一款车，他们是接受得了的。”

“我要提醒你，背一大堆数据是没有用的，这不是我们首造的目标消费者群体！”林庸冷笑着说道，他的语气几近诘难，怪不得胡工提醒苏志睿要经得起质疑。

“我想，随着中国经济的发展，我们首造原来的消费者他们的收入提高了，眼界也提高了，消费水平也会升级的。”苏志睿这样回答，想了想，他又补充道，“我前阵调研了一下二手车市场，我看到有大量的豪车在那里卖，标价都很高，但是真正交易最多的还是那些价格适中的二手车，他们有这样的消费需求。如果我们能电动车新品牌单独打造，让消费者接受这就是高端车的形象，我想，对首造来说也是大有好处的，谁说，我们只能瞄准低端市场？”

苏志睿年轻气盛，这话说得有点冲了，有不少人脸色当场就变了。如果不是集团领导一直端坐在那里没有表态，可能有不少人当场就要离场或者斥责苏志睿了。

会场上大家都开始以窃窃私语，声音不如刚才热闹，但是大家讨论得更起劲了。

刘修文在台下倒吸一口凉气，“胡工，你以后别说他是我介绍的了。”

“必须说啊，你是首功之臣，能不说吗？”

“这小子没看出来，说话挺冲的啊？你没感觉到自己脸上火辣辣的？他都说你造的是低端车了。”

“我没觉得他说错啊！我一辈子干的就是这个。我们的定位本来也是，只不过，我们追赶不上社会的变化发民展了，不是他想，我也时常在想，凭什么我们就只能锁死在这个档位上？新能源汽车的风口来了，我们不能变变吗？”胡工丝毫不以为意，反而为苏志睿辩护。

刘修文侧头盯着他看了一会，确实他不是在说反话，这才松了口气，笑起来，“胡工，其实我早就想劝你们，别再坚持了，市场一直在变化，人心也在变化，云见一代这么受欢迎，尼古拉现在风头无双，这还不说明问题吗？首造，这是多好的牌子，为什么要自降身价呢？以前是没办法，豪车市场，你们挤不进去，也没有人信你们，但是这不是机会吗？”

“所以得让年轻人冲一冲。”胡工看着台上的苏志睿，眼神闪烁，他忽然想起了多年前的那个午后，他和师傅抱怨中国汽车为什么一直停留在低水平低档次——相对世界而言，他还记得师傅那声深长的叹息，师傅苍老的眼神死死地看着他，似乎要把全部的希冀都寄托在他身上。可是，终究师傅还是错付了，自己蹉跎了许多年，虽然有所进步，但还是在原地打转转，现在，一切可能要有不同了。

“你还记得愚公移山不？”胡工问刘修文。

“全篇我都能背下来，怎么你想说哪句，天降大任于斯人？”

“不，是那句子子孙孙无穷匮也！”胡工深沉地说道。

刘修文一愣，转瞬明白他的意思了，他也抬眼看向台上意气风发的苏志睿，这个年轻人，棱角分明，在台上的表现也越来越坚定自如。中国汽车行业喊了许多年要赶超欧美，赶啊赶啊，赶了很多年了，很多人灰心了，很多人丧气了，有人改变了方法，去谈收购，将国外品牌纳入旗下，有人合资，搞出了国产版的豪车，但挂着人家的牌子，有人还在死磕，可时代终究是变了，新的大潮涌起来了，这是中国汽车行业的机会。如果棱角都磨平了，那还有什么意思？他觉得事情变得有趣起来，他从外部着急，但是他也没有那个能力去改变一切，那不如放一只鲇鱼到沙丁鱼当中，看，这不就搅动一池春水了？

首造，一定要敢为先敢为首啊！

集团领导忽然开口了，他问了一个十分专业的问题，“刚才听了许多，有个问题想请你深入谈一下。你刚才也说了要紧跟智能化的趋势，但是没有展开讲，这块，我有个问题，智能辅助驾驶感知，你选择什么样的方案？”

苏志睿愣了一下，他没有想到，领导居然问到这么专业的一个问题。

这一块，原来他并不准备展开去讲的，因为——他自己也没有完全想好，只是含糊地给出了几个解决方案。之前在雷行的时候，他们整合的智能化层次很低，仅限于将一些简单的功能加进去而已，在辅助驾驶方面并没有太投入，是云见一代在这方面有了一定的造诣，让他们大开眼界，潮起公司通过运作，掌握了相关技术并进行了大量应用，这也是雷行V3最终没有推出市场，最核心的技术考量之一。苏志睿后来搞清楚了这个事实，但是却无力应对。后来他深入研究了才搞懂了其中的奥妙。

“我调查过，关于感知，目前有三种主流方案：人工视觉方案、激光雷达方案、高精度地图+毫米波雷达方案，这三种方案技术难度不一，效果不一，成本也不一样。我刚才谈到的是一种折衷方案，既然说是高阶辅助驾驶，那至少是L2+级别，最好能通过OTA升级的方式扩展到L2++，所以在车辆感知方面要做好足够的性能和硬件预留，初步规划使用机器视觉加超声波雷达方案。”

“为什么一定要用这个方案呢？”集团领导继续追问，他的确很好奇。

“我刚才说了三种方案，其实顺序是有讲究的，人工视觉方案、激光雷达方案、高精度地图+毫米波雷达方案，技术难度以此降低，效果依次降低，成本也是依次降低。最贵的用起来，我们成本控制不住，也不一定能达到最好的效果，最差的最也便宜，但是可靠性和安全性不能保障。要知道，最近尼古拉在国外也出了这样的安全事故，目前虽然还没有结论，可这方面的重要程度不能忽略。所以结合一下，应当是能控制住的。”

“我明白了。”集团领导点点头，示意苏志睿继续，没有继续发问。

台下的林庸忍得很辛苦，搞什么？还不是跟我的方案大同小异？要不是领导发问，他一定要站出来深入揭批一番。