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第一章 三国各集团创业成败的奥秘（第4页）

1．外强中干，有眼无珠

东汉末年十八路诸侯讨伐董卓的盟军大营，战争打得很胶着，形势对盟军非常不利，董卓大将华雄连斩多位盟军将领，盟军士气大受影响，在此危急关头下，关羽主动请缨战华雄，当袁绍得知他只是一名马弓手时，大喝道：“汝欺吾众诸侯无大将耶，量一马弓手，安敢乱言，与我打出。”

领导用人，应英雄不问出处，赛马而不相马，大敌当前危机关头，连上战场的机会都不给关羽，袁绍总端着架子，是何道理？

2．多谋少断，刚愎自用

袁绍极度不信任下属，大臣们稍有差错都可能招来牢狱之灾，甚至杀身之祸，对大臣们缺乏起码的尊重，众大臣整日战战兢兢，谁还肯卖力、谁还敢卖力？

把第一谋士田丰投入大狱，迫使许攸连夜投奔曹操。又错用酒鬼淳于琼把守大军的乌巢粮仓命门，一连串的战略决策失误，导致官渡一战溃不成军，使当时天下势力最大、兵力最强的、庞大的有百年积累的袁绍集团迅速土崩瓦解。

3．天子不满，百姓厌恶

消灭了董卓和公孙瓒后，袁绍总想废掉汉献帝，此举引起了汉献帝的强烈不满。虽然此时汉献帝在曹操的控制之下没什么实权，是一个地地道道的傀儡皇帝，但四百年大汉根脉绵长，皇帝在人们心中依旧是真龙天子，因此，袁绍要废掉汉献帝，社会主流舆论让他处于处处被动的局面。

而且北方百姓多年遭受战火**，而袁绍不顾百姓身处水深火热，一心想扩大自己的势力，恰在此时曹操巧妙利用天子这张王牌，代表大汉皇帝向百姓宣称：我讨伐袁绍是为了让天下黎民百姓远离战火，过上太平日子。

至此，袁绍从道义上被完全孤立了，愚蠢的决策加上失去百姓的支持，失败是必然的结局。

案例链接：

大汉高祖，沛公创业一二三

“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！”这首《大风歌》直抒胸臆，雄豪自放，充满着一种霸王之气，抒发了刘邦内心对国家尚不安定的担心、惆怅。这里体现着王者的大气和小心，感性之余不忘理性思维，心潮澎湃头脑冷静，这是成大事者必备的宝贵的居安思危意识。

“夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房（即张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”刘邦敢于承认自己的不足，这体现着王者的胸怀和包容，善于授权体现的是领导者运筹帷幄的全局把控能力。

这些能力都是创业带团队必须具备的本领，且看刘邦是如何开创大汉朝400年基业的。

有人评价刘邦年轻时是这样一个人：“游手好闲，好酒及色”，后来做皇帝也是一个“流氓皇帝”。这显然是戴着有色眼镜看问题，事实上刘邦“游手”表现出的是游侠、侠客、仗义精神，而不是什么也不做的混混，“好闲”主要是由于刘邦不愿意从事农业生产，人们认为他不干活，事实上说刘邦“好闲”也可以理解为“好客”，正应了孔子那句话“有朋自远方来，不亦乐乎”，所以刘邦朋友多、人缘好；“好酒及色”正应了歌中唱到的“朋友来了有好酒”，由此我们可以得出，年轻时的刘邦是一个不爱从事生产、有着游侠精神、善于交际又好客、人脉广人缘好、爱追女孩子的男青年。这些特点让人觉得刘邦这个人很好接近、很接地气，像一个好客的街坊大哥。

就因为这种性格，刘邦在年轻时就结识了卖狗肉的樊哙和吹鼓手周勃，这两个人都为刘邦打江山立下了汗马功劳。樊哙在街头卖狗肉，做买卖需要一张随和的笑脸，但樊哙天生一脸横肉，让人见了就想躲得远远的，因此生意不好，刘邦就上前捧场帮助吆喝，招揽生意，卖出了不少狗肉，一来二去，两人成了好朋友。周勃是个吹鼓手，乐乐呵呵，人脉广人缘好，是一个很好的宣传干事。

樊哙忠诚正直是一个干事业的好帮手，周勃是一个广告宣传推广的得力干将，这都是创业不可或缺的人才。

由于刘邦喜欢喝酒凑热闹，哪儿人多他就往哪儿钻，这不机会来了。

吕公由于和家乡的人结下冤仇后到沛县定居，因为县令和他是好友。很多人听说了他和县令的关系，于是便来上门拜访，拉拉关系、套套近乎。刘邦听说了也去凑热闹，当时主持接待客人的是在沛县担任主簿的萧何，他宣布了一条规定：凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就座。

刘邦根本不管这些，虽然他没带一个钱去，他却对负责传信的人说他出贺钱一万！吕公听说了赶忙亲自出来迎他。一见刘邦器宇轩昂、与众不同就非常喜欢，请入上席就座。吕公这个人喜欢给人相面，看见刘邦的相貌就非常敬重他。刘邦一点儿也不谦让，干脆就坐到上座去。酒喝得尽兴了，吕公向刘邦递眼色，让他一定留下来。吕公说，他从年轻的时候就喜欢给人相面，经他相面的人多了，没有谁能比得上刘邦的面相，希望刘邦好自珍爱。他有一女，愿意许给刘邦做洒扫的妻妾。酒宴散了，吕媪（古时候对上了年纪的男子和妇人分别尊称为“公”与“媪”）对吕公大为恼火，说吕公起初总是想让这个女儿出人头地，把她许配给个贵人。沛令跟他要好，想娶这个女儿还不同意，今天为什么随随便便地就把她许给刘季（古代男丁分伯仲叔季，即老大、老二、老三、老小，刘邦是小儿子，故又叫“刘季”）了呢？吕公说，这不是女人家所懂得的。吕公最终把女儿嫁给了刘季。吕公的女儿就是后来高祖的吕后。

这是刘邦年轻时干得最漂亮的一件事，一分钱没花，饱餐一顿还抱得美人归，为自己娶了个有文韬武略的妻子——吕雉。从这件事可以看出刘邦的胆略和英雄豪气，即使没有钱也要信心满满地做堂上客，这一点对创业者来说非常重要，因为创业伊始，资金、规模、经验等肯定是不足的，不能因此就苟苟且且、畏畏缩缩，不自信的人是无法开创事业的。

后来刘邦当了亭长，为泗水郡押送徒役去骊山，由于路途遥远、艰辛异常，徒役们有很多在半路逃走了。刘邦估计到了骊山他们也都逃光了，所以走到芒砀山时停下来，用剩下的费用为大家买了酒肉一起饮酒，趁着夜晚把所有的徒役都放了。刘邦叫他们都逃命去吧，从此他也要远远地走了！徒役中有十多个壮士愿意跟随他一块走，后来刘邦就带着这十几个好汉钻进深山落草为寇，静观时局变化。从这一点可以看出刘邦仗义且识时务，而且为人宽厚，体恤百姓的苦衷，有担当精神。身为体制内官员，私放徒役是严重的渎职行为，可见刘邦敢作敢当，是一条好汉。这也是创业者的基本素质，负责任、有担当。当公司里有事没人负责的时候，老板是最终负起责任的人。

最后我们以毛泽东对刘邦的历史评价作为结语，毛泽东说刘邦是在封建时代被历史学家称为“豁达大度，从谏如流”的英雄人物。刘邦同项羽打了好几年仗，结果刘邦胜了，项羽败了，不是偶然的。能够打败项羽，是因为刘邦和贵族出身的项羽不同，比较熟悉社会生活，了解人民心理。

总之，汉太祖刘邦得天下，一因决策对头，二因用人得当。

思考：

1．刘邦为什么能够赢得天下，开创汉朝400年基业？

2．刘邦的成功给我们什么启示？