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第十章 从品格修养和能力迅速判断他人（第1页）

第十章从品格修养和能力迅速判断他人

一个人的品格修养与能力是其内心世界的精神结晶，而通过对人品格修养和能力等方面的观察与了解，可以更好的看穿一个人的内心世界。可以说，在人们外在、内在的众多行为与特征中，它的内在品质和能力是最重要的，也是最可靠的，也是最难看穿的。

品德是识别一个人的重要特征

品德，是人类充实内心世界的精神结晶。人的品德，既不是天生的，也不是不可改变的。它是道德、诚信的总和，是修身养性的结果。人们对品格优秀的人，在思想中总有这样的一个印象：他们在任何场合中，都会显示出与众不同的人格魅力，具有强烈的责任意识和行为约束力，因此，品德是识别一个人的重要特征。

法国银行家莱菲斯特没有发迹时，因为没找到工作，只好赋闲在家。有一天，他鼓起勇气到一家大银行找董事长求职，可是一见面便被董事长拒绝了。

他的这种经历已经是第52次了。莱菲斯特沮丧地走出银行，不小心被地上的一根大头针扎伤了脚。“谁都跟我作对!”他愤愤地说道。转而他又想，不能再叫它扎伤别人了，就随手把大头针捡了起来。

谁想，莱菲斯特第二天竟收到了银行录用他的通知单。他在激动之余又有些迷惑：不是已被拒绝了吗?

原来，就在他蹲下抬起大头针的瞬间，董事长看在了眼里，董事长根据这件微不足道的小事认为他是个谨慎细致而能为他人着想的人，于是便改变主意雇用了他。

莱菲斯特就在这家银行起步，后来成了法国银行大王。

莱菲斯特的机遇表面上只因拾起一根针，看似偶然，但他能在自己落魄之时都保持良好的行为，说明品德情操十分高尚。

那位从细微处见精神的董事长更是一位识人高手，是他发现了莱菲斯特这匹千里马。莱菲斯特之所以能够成功，很大程度上得益于那位董事长识人的独到之处。

日本一位商店经理林江健雄曾经说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是‘人格’的发展。”

只有健全的人格魅力，才能获得人们的喜爱和合作。因此，世间凡是智者贤人，常把人格的特征竭力地表现出来。

人都有优点和缺点，对世界上的任何事物也都要一分为二区别对待。但这绝不是说，人就没有差别，没有办法区分，因而也就没有办法区别对待使用了。恰恰相反，人的优点与缺点之大小多少实在有着极大的差别。有的人有大德有小过因而可谅可用；相反，有的人则是缺大德因而不可信、不可用而必须提防之压制之。识人就要从品德出发，认知他们优劣的所在。

善于把握一个人的本质特点

我国古代的许多兵法里充满了智慧，其中有一部兵法《六韬》，里面详述了种种看穿对方心思的方法，其中对选人比较实用的有如下几种，对各位领导一定会有所帮助。

1．问之以言，以观其详。

向对方多方质问，从中观察对方知道多少。公司招考新人的时候，必须对应征者来个“人物鉴定”，考官就得向应征者多方查问，这就是“问之以言，以观其详”的方法之一。

鉴定一个人物，不能只流于形式，需要提出足以判定对方真心的问题。

“你的嗜好是什么?”“家里有哪些人?”这一类的问题，就是形式上的问题，对探查一个人的内心，毫无作用。

“你对这个问题有什么看法?”“……这一类的难关，换了您，如何打开僵局?”这一类的问题，就直捣核心，足以使对方的才能、思考力，露出蛛丝马迹，成为判断上的珍贵资料。又比如，身为上司，在遇到重大的问题时，不妨向部属或同事问一句：“换了你，如何解决?”

这时候，平时看似应变有方的人，却为之语塞，或是答非所问；而看似不够机灵的人，却能提出迎刃而解的妙方。这种事实，会令你痛感一个人平时的外表和言行举止有时不足以信赖。

2．穷之以辞，以观其变。

不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。没有自信的人，面对一连串的“逼问”，就会惊慌失措、虚言以对。发问的人，就可从这些表情的变化，判断对方是个怎样的人物。

而对一件事一知半解的人，在“穷之以辞”的情况下，都会露出马脚。

3．明白显问，以观其德。

把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。如果对方听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守密的人，就不能深交，更不能合作，还是避开为妙。

对方是不是口风甚紧或者是否容易失言，只要泄漏秘密给他，就知道他是个怎样的人。运用这个方法，往往会发觉平时自诩为“最能守密”的人，反而是最会泄密的人。

当然，从这些反应，我们就能探知对方是不是值得信赖的人。

4．使之以财，以观其廉。

让他处理财务，借此探测清廉与否。把一个人派到容易拿到回扣的单位去服务，就容易看出他是不是为人廉洁。服务于容易拿到回扣的单位，一些有私心的人即使开头坚决不拿回扣的人，时日一久，也会随波逐流，见钱眼开。

要试探一个人的清廉与否，只要派他到那样的单位，就会真性毕露。

5．告之以难，以观其勇。

派给他困难的工作，借此观察他的胆识和勇气。平时口口声声“遇事果断”的人，一旦危机临身，往往不知所措，还会满腹牢骚。

而个性越是柔顺的人，遇到困难越是仓惶失色。因此，若要试探一个人的胆识和勇气，就得把困难的工作，接二连三地交给他去处理，从中观察他的反应。

6．醉之以酒，以观其态。

请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人?醉之以酒，以观其态，是在现实生活中非常管用的识人方法。