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二以奖赏引导部下行为（第1页）

二、以奖赏引导部下行为

赵襄子被围困在晋阳。解围后，奖赏五位有功大臣。高赫没有战功，赏赐却在他们之上。五位有功大臣都很生气。张孟谈对赵襄子说：“晋阳之战斗，高赫没有战功，却给他头赏，为什么？”

赵襄子说：“我在被围困的时候，不失右臣礼节的只有高赫。你们虽然有战功，但都骄傲无礼，我给高赫上赏，不是应该的吗？”

孔子听说这件事，评论说：“赵襄子可以说善于施赏啊！奖赏一个人，天下的人没有一个敢失去君臣礼节了！”

特别提示：训练动物时，做得好就给予奖赏，那么它会重复这种行为。培养人其实也是如此。

精彩链接：美国施乐公司的激励机制很完善，凡是具有高度责任心、勤奋工作并能监督他人工作的员工都有机会得到提升，他们的薪水也高得令人眼红。

除此之外，它还有一些其他极具特色的激励方式，比如卡特的猎刀就是员工梦寐以求的。但是，这种镶在饰板上的长猎刀只奖给表现最杰出的员工。在很多员工们眼里，这是英雄的标志，比奖金更有意义。

由于晋升和获得荣誉的机会都在自己的手中，所以，施乐员工有着非同一般的工作热情。这种热情，使施乐公司昂首迈入全球500强，成为一个闻名世界的经济巨人。

魏文侯命乐羊率军攻打中山。仗打得很艰苦，几个月才攻下来。乐羊回去向魏文侯汇报战果时，有夸功自喜的神色。魏文侯对掌管文书的人说：“把大臣们上奏的文书拿上来。”管文书的人搬了两筐子文书进来。乐羊一看，全是批评、怀疑中山的战事。乐羊急忙转过身，面朝北面，向魏文侯拜谢道：“攻下中山，不是我的力量，完全是您的功劳。”

特别提示：施恩也要让下属知恩。

晋文公逃亡时，陶叔狐长期追随效力。晋文公回到晋国，分三批对有功人员施行奖赏，三次都没有陶叔狐的份。陶叔狐去见咎犯，说：“我追随君王逃亡十三年，皮肤晒黑了，手脚长满了老茧。现在君王回国，奖赏了三次都没有轮到我。难道他已经忘了我吗？或者是我犯了什么过错？请您帮我向君王打听一下。”

咎犯见到晋文公时，说起这件事。晋文公说：“唉！我怎么会忘记这个人呢？凡是高明贤达、德行完备，能用正道约束我，能用仁义引导我，能够洁净我的行为，能够擦亮我的名声，使我心智成熟的人，我给予头等赏赐。能用礼节规范我，能用仁义规劝我，爱护我，帮助我，使我不做坏事，多次引荐我登门向贤士请教的人，我给予二等赏赐。至于勇猛强壮，危难在前他就抢在前面，危难在后他就留在后面，为我消灾免难的人，我给予三等赏赐。你难道没有听说过，为某个人去死，不如救这个人的命；跟某个人逃亡，不如拯救这个人的国家。上、中、下三种奖赏之后，就要奖赏劳苦的人了。在吃苦耐劳的人中，这个人要算第一！我哪敢忘记他呢？”

东周内史叔兴听说这件事，评论说：“晋文公大概会成为霸主吧！从前的圣王都是先看重德行如何，然后才谈出力多少，晋文公正是这样啊！”

后来晋文公果然成为霸主。

特别提示：品格的完善、名声的积累，是看不见的收获，但也许是最大的收获。能助自己完善品格、积累名声的人，也许是功劳最大的人。

晋文公决定讨伐邺国，召集群臣商量对策。赵衰向晋文公进献了一条妙计。晋文公采纳了，果然大获全胜。

晋文公凯旋归来，要重赏赵衰。赵衰推辞说：“不知国君想赏赐根本还是末节？”

晋文公不解，问：“请问您的话是什么意思？”

赵衰说：“如果您要赏赐末节，那么有参战的将士在；如果您要赏赐根本，那么我的建议是从子虎那里听来的，我不能受赏，请赏子虎吧！”

晋文公召来子虎，说：“赵衰曾向我进献伐邺的妙计，我要奖赏他，他却说是从你这里听来的主意。所以我决定要重赏你。”

子虎推辞道：“事情说起来容易，做起来难。我不过是说了几句话的人，不值得受赏！”

晋文公坚决要奖赏他，子虎不敢推辞，这才接受了。

特别提示：只考虑是否应该奖赏，不要以为下属无须奖赏也会尽力就省略奖赏。

精彩链接：台湾船王张荣发，一贯坚持信赏必罚的原则。不认哪一个职员，只要在岗位上做出突出的业绩，就能获得奖赏；只要用事实证明具有超人的才干，就能得到提拔。为了便于考察员工的工作表现和发现人才，公司每四个月进行一次绩效考核。这样，有功劳的人绝不可能被埋没，表现不力的人也别想蒙混过关。这种信赏必罚的原则，将长发集团打造成了一支具有超强竞争力的团队，张荣发本人也成为台湾最富的少数几个人之一。