笔趣三小说

五以理服人（第1页）

五、以理服人

叔向的弟弟羊舌虎跟栾逞交情很好。栾逞在晋国犯了法，晋国杀了羊舌虎，让叔向做了奴隶。祈奚听说这件事，对人说:“我听说小人得了权位，不去相争是不仁义；君子处于患难中，不去相救就不吉祥。”

于是，祈奚去拜见晋国执政大臣范宣子，劝道:“听说善于治国的人，赏赐不会过度，刑罚不会滥用。如果赏赐过分，就怕惠及小人；如果刑罚滥用，就怕伤害君子。万一不得不过度，宁可惠及小人，也不能伤害君子。所以尧用刑罚，在羽山将鲧处死，却重用鲧的儿子禹。周用刑罚，杀管叔、蔡叔，却用他们的兄弟周公做宰相。这就是不滥用刑罚。”

范宣子就命令官吏释放叔向。

特别提示：事实具有无可争辩的说服力。

精彩链接：日本有一家沙子公司，曾跟一家著名建设公司有业务往来。后来由于沙子质量的原因，双方中断了关系。七年后，沙子公司研制出了无尘沙子，想跟建设公司恢复关系，派了多位业务员去联系，都没有成功。一位经验丰富的业务员自告奋勇，接受了任务，带着沙子样品，来到这家建设公司。接待他一位业务经理瞧了一眼他的名片，马上不耐烦地说：“我们跟贵公司的业务已中断了七年之久，现在已经有了很好的合作伙伴，你们不必再来了。”

业务员说：“您能允许我说两句话吗？只说两句。”

业务经理好奇地看了他一眼，说：“好！你说吧！”

业务员却不急于发言，他打开皮包，取出两张报纸，铺在地上。又从皮包里取出一个装着沙子的小布袋，举离地面一尺来高，将沙子倾倒在报纸上。只见沙子尘土飞扬，业务经理不禁皱起了眉头。这时，业务员说：“这是贵公司目前使用的沙子。”接着，他又取出另一个沙子的布袋，按同样的方式倾倒在另一张报纸上，这回一点灰尘也没有。他又说：“这是敝公司目前生产的无尘沙子。”

结果，他真的只说两句话，业务经理就欣然跟他签订了长期合同。

卫国将军文子问子贡：“季文子三次穷窘，三次发达。这是为什么？”

子贡说:“他穷窘时侍奉贤德的人，他发达时举荐穷窘的人，他富有时救济贫穷的人，他显贵时候礼待卑贱的人。穷窘时侍奉贤德的人，就不会自暴自弃；得志时举荐穷窘的人，就能得到忠实的朋友；富有时救济贫穷的人，父老乡亲就乐意亲近他；显贵时礼待卑贱的人，百姓就会拥护他。他得志是必然如此，失意是时运不济。”

季文子说：“必然失意而不能得志的原因是什么呢？”

子贡说:“穷窘时不侍奉贤德的人，发达时不举荐穷窘的人，富有时不救济贫穷的人，显贵时不礼待卑贱的人，这样的人，他得志是时运好，他失意是必然如此。”

特别提示：得人心者必然成功，这是天下不易之理。

子路向孔子请教：“管仲是什么样的人？”

孔子说：“是伟大的人。”

子路说：“从前管仲游说襄公，襄公不高兴，这是缺少辩才；想拥立公子纠却不成功，这是没有本事；家庭在齐国遭到残害却不伤心难过，这是缺少慈爱；被囚禁在槛车中却不感到羞愧，这是不知廉耻；侍奉自己用箭射过的国君，这是没有忠心；召忽死难，管仲却逃生，这是没有仁心。老师为什么说他伟大呢？”

孔子说：“管仲游说襄公，襄公不高兴，不是管仲缺少辩才，而是襄公不识贤愚；想拥立公子纠却不成功，不是没有本事，而是时运不济；家庭在齐国遭到残害却不伤心难过，不是不慈爱，而是知道天命；被囚禁在槛车却不感到羞愧，不是不知廉耻，而是懂得自律；侍奉自己用箭射过的国君，不是没有忠心，而是懂得权变；召忽死难，管仲逃生，不是没有仁心。召忽只是做臣子的人才，不死就会成为俘虏，死了就闻名天下，为什么不死呢？管仲是天子的贤助、国君的宰辅大臣，死了不过是沟中的弃尸，不死却可以立功于天下，为什么要死呢？”

特别提示：对同一件事，看问题的角度不同，观点大不一样。所以，要提供对方看不到的角度。

商鞅被秦孝公任命为左庶长，负责制定法令，变法革新。

当时朝廷大臣甘龙反对说：“古代圣人都是不改变民俗而教导他们，智慧的君主也是不变换法令而治理国家，这样不必花费很大的气力就能成功。按照旧的法令办事，官吏熟悉，百姓也习惯，何必搞什么变法呢？”

商鞅说：“平常的人安于老一套习惯，死读书的人沉溺于陈规陋见，靠这两种人做官守法还是可以的，但不能与他们谈论变法革新的道理，因为他们的思想太保守了。三代不同礼而称王天下，五代不同法而成就霸业，从古到今哪有不变化的道理呢？贤者智人从来都是变法更礼，而愚人不肖者不明变通。才阻挠限制变法！治理国家从来没有一套固定的办法。商汤和周武都没有效法古制，他们却得了天下；夏桀和商纣没有改变礼法，他们却灭亡了。所以说，违反古例不一定错，遵循古法也不一定对！”

秦孝公听后觉得有理有据，于是更坚决地支持他变法革新。

特别提示：确凿的事实依据胜于严密的逻辑。