笔趣三小说

五上行则下效（第1页）

五、上行则下效

卫灵公对孔子说：“有人告诉我：‘治理国家的人只要在朝廷上谨言慎行，就能把国家治好’，真的可以吗？”

孔子说：“当然可以。喜欢别人，别人也喜欢他；讨厌别人，别人也讨厌他。知道怎样对待自己的人，也知道怎样对待他人。所谓不出家门，能知天下大事，就是知道自我反省的缘故。”

特别提示：亲自示范，比千言万语的说服更易让人理解和接受。

精彩链接：日本三洋公司创始人井植薰是个严于自律的人。他认为：“要想造就他人，先得塑造自己。只有竭尽全力将自己塑造成一名称职的企业领导人，你才有资格去教育和培养他人……劣等的经营者绝对领导不了一家优秀的企业。”

井植薰对自己的约束非常严，十分重视表率作用。比如，他认为，如果自己提前上班，员工可能会见样学样，来得更早。这对员工的要求未免太严格；自己晚上班当然更不行。所以，他的做法是，每天早上七点准时上班，误差率可以精确到秒的程度。天长日久，公司大楼的门卫竟然把他当成了标准时钟。每当他的身影出现在公司大门前，门卫就会下意识地看一看手表，嘴里说：“真准时啊！”，或者：“我的手表怎么慢了一分钟。”除非出差在外或有特殊情况发生，否则他天天七点上班，分秒不差。

一般来说，每天提前上班比较容易做到，天天保持如此精确的上班时间，没有极强的自制力是不行的。仅此一点，就让人对他佩服得五体投地。

魏文侯派西门豹去治理邺县，告诫他说：“一定要达成全功、成就美名、广布仁义。”

西门豹说：“请问怎样才能达成全功、成就美名、广布仁义呢？”

魏文侯说：“你放心去吧！没有哪个地方没有贤能、豪迈、明理、渊博的人，也没有哪个地方没有喜欢宣扬别人缺点、隐瞒别人优点的人。你去邺县后，一定要访问贤能、豪迈的人，要依靠他们，亲近他们；对于那些明理、渊博的人，要依靠他们，学习他们；对于那些喜欢说别人坏话、隐瞒别人优点的人，要接近他们，观察他们。切不可单凭道听途说来办事。因为耳朵听见的不如亲眼看见的，亲眼看见的不如亲身经历的，亲身经历的不如亲自审察研究的。一个人刚开始做官时，就好像走进暗房子一样，两眼一抹黑。时间久了就会感到越来越明亮。明亮了才能治理，治理了才能达成全功、成就美名和广布仁义。”

特别提示：首先了解环境与民情，才能制定出深入人心的政策、制度，这样才便于引导和管理。

齐国人很喜欢用车轴互相撞击取乐，屡禁不止。晏子很担心，就造了新车配上良马，出门时和别人的车轴相撞，叹息道：“车轴相撞是不吉利的。这大概是我祭祀时不够虔诚，为人处世不够庄重的缘故！”于是下车，丢掉车子走了。从这以后，齐国人就不再用车轴撞击取乐了。

特别提示：用制度禁止一件事，自己却不以身作则，下面的人也不会服从。要感化下属的心，没有比身教更好的了。

精彩提示：包玉刚是香港环球公司创始人。狮子山海底隧道是环球公司名下的产业。包玉刚曾规定，任何经过隧道都必须按规定交费，即使公司的董事也不例外。有一天，包玉刚乘车经过隧道，不料司机刚好忘了带钱，而包玉刚自己是从来不习惯带钱的。于是，他让司机将车停下来，等了很久，终于等到一个朋友乘车路过，他借到了钱，这才通过了隧道。

朋友奇怪地问：“你不是隧道公司的主席吗？打一声招呼不就过去了？”

包玉刚哈哈一笑说：“老天通知我，今天该你破费，让我在这里恭候阁下。”

朋友不禁对他这种以身作则的作风钦佩不已。

鲁国规定，赎回在外国当奴隶的本国人，可以到国库领取赎金。子贡赎回了人，却退还了赎金。孔子听说这件事，说：“子贡错了啊。圣人做事，可以移风易俗，教化可以施给人民，不仅适于自己。现在鲁国富有的人少，贫穷的人多，把人赎回后领取赎金，跟子贡相比就显得不廉洁了。不领取赎金，就没有人愿意再赎人了。所以，以后鲁国人不会再赎人了。”

特别提示：要鼓励多数人有能力做到的行为，不要树立多数人可望而不可及的榜样。

齐国和晋国摆开阵势，展开决战。

解张为晋国主将郗克驾车，郑丘缓担任副手。在齐军的猛烈攻击下，郗克被箭射伤，血流到鞋子上，但他一直没有停止击鼓，并说：“我受伤了！”

解张说：“从开始交战，我的手和胳膊就被箭射穿了，我折断箭，继续驾车，左边的车轮被血染成了深红色，哪里敢说受了伤？您还是忍住吧！”

郑丘缓说：“从开始交战，只要遇到险阻，我一定要下去推车，您哪里知道这些？可您却说受伤了！”

解张又说：“我们的旗帜和战鼓是军队的耳目，军队进攻和后撤都听从旗鼓指挥。我们怎么能因为负了伤而败坏国君的大事呢？穿上皑甲，拿起武器，本来就是去赴死；受伤不到死的地步，您要奋力而为啊！”说完，解张左手握住马缰绳，右手拿起鼓槌击鼓。战马狂奔不已，晋军跟着主帅的车前进，将齐军打得大败。

特别提示：身为管理者，关键时刻要说“看我的”。

精彩链接：有一位女老板，买下了一家倒闭的造纸厂。当时正是冬天，这家工厂因停产时间过长，管道早就冻死了。为了保持按时开工生产，老板要求员工加班加点用火烘烤管道。晚上很冷，工人们都坐下来，一面烤火，一面发牢骚：“资本家真黑心，把我们工人阶级不当人。”就在这时，女老板来了，她用瘦弱的身躯拉着一大筐木材，来到管道前，一声不响地干起来。见此情景，那些五大三粗的汉子们都坐不住了，跟着干起来，再也没有人发牢骚。

赵简子亲自统率三军讨伐卫国。发动进攻的时候，他躲在安全的地方，击鼓下令冲锋，却发现士兵们都不肯尽力。他扔下鼓槌，感叹道：“哎！士兵竟然已经坏到这种地步！”

烛过听到赵简子的叹息后，摘下头盔，横拿着戈，走到他面前说：“这只不过是您自己没做好罢了，士兵们并没变坏！”

赵简子勃然大怒，拔出剑架在烛过的脖子上，说；“我不委派他人而亲自统率大军，你还说我没做好。你说，我什么地方没做好？”

烛过面无惧色地答道：“先君献公，即位才五年，兼并了十九个国家，用的就是这样的士兵。惠公在位两年，纵情声色，残暴傲慢，秦国趁机偷袭，我军大败而逃，用的也是这样的士兵。文公即位三年，在城濮之战中大败楚军，围困卫国，夺取曹国，名扬天下，成为霸主，用的也是这样的士兵。所以我说您有些地方没有做好，士兵们并没有变坏。”

赵简子恍然大悟，收起剑说：“多谢您的指教，我明白了！”他离开了安全之所，站到了弓箭的射程之内，结果只击鼓一次，士兵们便攻上了城墙，大获全胜。

赵简子重赏了烛过，并感叹道：“兵车千辆，不如烛过的一言！”

特别提示：自己怕担风险，想让别人替自己卖命是不可能的。