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四做事要善始善终（第1页）

四、做事要善始善终

墙很厚但基础不牢，不一定会马上倒塌；如果雨水来了，墙一定坏得很快。树木的根扎得不深，不一定马上折断；如果刮大风，下暴雨，一定很快被拔起。一个国家不崇尚仁义，不尊重贤臣，不一定马上灭亡；一旦有了非常的变故，战车奔驰，百姓逃亡，灾祸转眼即到，这时急得口干唇焦，仰天哀求上天保佑，不是太难了吗？孔子说：“事前不谨慎，事后来懊悔，已经来不及了。”《诗经》说：“呜咽哭泣，后悔莫及。”这就是说，事先不立好根本，后来一定会带来忧患。

特别提示：无论做任何事，都要考虑“民心”这个根本。

精彩链接：史密斯成为美国通用汽车公司的最高执行官兼董事长后，雄心勃勃地宣布，他将创建“世界上第一家21世纪的公司”，这将是一家只有高技术和技术精英、全部自动化的公司。在这家公司里，普通人只是毫无用途的废物。为了给“21世纪的公司”开路，他要求公司全体职工“做出重大的牺牲”。他拼命压低普通职员的待遇，却给自己和公司少数精英增加了收入。在他上任的第二年，全公司的工人没有拿到一分钱红利，他个人的收入却达到195万美元，6000多名高级职员也每人分得5万多美元。他这种不公平的做法引起了工人们的愤怒，导致多次规模不等的罢，这却正好为史密斯大批裁员提供了很好的借口。

管理专家提醒史密斯，这种轻视员工的做法是危险的，“日本最重要的优势不是廉价劳动力，而是人人参予管理。”对这种忠告，史密斯嗤之以鼻，继续我行我素。即使对公司决策层董事会的意见，史密斯也不放在心上。凡是跟他意见相左的董事，他就想方设法挤走。

由于史密斯的做法不得人心，公司上下无不对他心怀怨恨。不仅如此，公众舆论也对他很不利。试想，这个世界毕竟是所有人的世界，不是为了满足少数精英而存在的，大家都要吃饭嘛！所以，很少有人支持史密斯的所谓改革。

在这种内交外困的情况下，史密斯想实现自己的计划几乎是不可能的。他领导通用汽车公司七年，公司业绩连年下降，市场占有率创50年来的最低纪录。更严重的是，大批优秀人才纷纷离职，员工士气几乎降到零点。因此，驱逐史密斯的呼声越来越高，以致“全美国都不能等待了”。最后的结果如何呢？正如媒体描述的那样：“当有权把他撵出通用公司的一些人最后说话时，史密斯就像流浪汉的小狗一样，他把他自己原来的战略计划全部抛开，像小偷一样从屋里溜走了！”

虞君对盆成子说：“做手艺的人，时间越久，手艺越巧；人的容貌却越老越丑。有些人却不趁年轻力壮之时，多学习耐久的技能，用来防备越老越丑的容貌。漂亮在衰老之前就失去了，智谋却跟幼年没有多大差别。好看的容貌慢慢消失殆尽，在以后漫长的日子里，用什么寄托这无能的躯壳呢？所以，拥有技能，不会让自己受累，也不会遗失。拥有漂亮的容貌，却不能永远保持。

特别提示：年老了养老金尚无着落的人，往往是最可悲的人，也往往是最不思进取的人。

齐桓公问管仲：“做国君要尊敬什么？”

管仲回答说：“要敬天。”

齐桓公仰头看天。

管仲说:“我说的天，不是指苍天。国君要以百姓为天。百姓追随国君，国家就安定；百姓帮助国君，国家就富强；百姓痛恨国君，国家就危险；百姓背弃国君，国家就灭亡。《诗经》说：‘人心不良，不怪自己怪对方。’百姓怨恨他们的国君，国家没有不灭亡的。”

特别提示：成败的要点是：有人希望你成功，你就成功；有人希望你失败，你就失败。

河间献王说：“管仲说过，‘百姓粮仓充实，才知道礼节；人民丰衣足食，才知道荣辱。'粮食，是国家富强、人民生活美满、礼义盛行、人心安定的根本。所以，《尚书》将“富”列为“五福”之首。子贡问怎样治理政事，孔子说:“使人民富有。”人民富有了，再用礼义对他们进行教育。这是治理国家的根本。

特别提示：人民富有了，但利益分配制度不公平，也会出现“吃肉骂娘”的情形。

孔子率弟子们周游列国，在陈国和蔡国之间陷入困境，一连七天只能靠吃野菜度日。孔子没有任何怨言，仍然一如既往地在屋子里弹琴唱歌。

子路、子贡和颜回一起在野外采集野菜。子路对子贡说：“我跟随先生这么久，他先是在鲁国被逐，后来被迫在卫国隐居，再后来在宋国的大树下习礼时被人砍倒了树。现在又在陈蔡之间陷入了困境。先生遭遇了这么多的羞辱，虽然凌辱先生的人从来没有受到过惩罚，但先生的歌声却没有中止过。难道君子对所有的事都不感到羞耻吗？”

他们回来后，颜回将子路的话如实地告诉了孔子。

孔子很不高兴地推开琴，让颜回将子路和子贡叫进来，严厉地说：“你们知道吗？君子在道义上通达，叫做通达；在道义上困窘，才是困窘。现在我固守仁义的原则，遭受了乱世的祸患，这是我应该得到的处境，怎么能叫做困窘呢？我反省自己，在道义上不感到内疚，在灾难面前不丧失自己的品格。严寒到来，松柏在霜雪降落以后，还不凋落，我们因此知道松柏的生命力旺盛。从前，齐桓公因为流亡莒国而萌生复国称霸之心，晋文公因为逃亡曹国而萌生复国称霸之心，越王勾践因为受会稽之耻而萌生复国称霸之心。现在我们在陈蔡之间陷入困境，对我来说大概是幸运吧！”

子贡和子路都感到十分羞愧，都说：“听了老师的教导，我们才知道天的高远，地的广大啊！”

特别提示：许多人将肉体的享受作为成功的依据，这不是杰出人士的想法，只是普通人的想法。

齐桓公亲率大军进攻鲁国，一直打到离鲁国都城只有五十里的地方。鲁庄公派使者向齐桓公说，鲁国愿意以齐军现在驻扎的地方为界，像齐国的封邑大臣一样服从齐国。齐桓公很高兴，答应了鲁庄公的求和，并约定三天后会盟。

鲁庄公准备出发时，大臣曹判问他：“您是愿意死而又死呢，还是愿意生而又生？”

鲁庄公奇怪地问：“先生是什么意思呢？”

曹判说：“生而又生的意思是，如果您听从我的建议，国土必定会扩大，您也能享受安乐。死而又死的意思是，如果您不听从我的话，国家一定灭亡，您也会蒙受耻辱。”

鲁庄公说：“我愿意生而又生！”

曹判就将自己的计谋告诉了鲁庄公。鲁庄公表示同意。

第二天，鲁庄公和曹判都怀藏宝剑来到会盟的地方。在谈判时，鲁庄公乘齐桓公不备，拔出剑来抓住他，大声说：“鲁国的土地本来就不多，现在被你们霸占得只剩五十里了。没有土地就无法生存，不如现在让我死在你面前吧！”

事出突然，齐桓公一下子没了主意。

管仲和鲍叔牙想冲上来救齐桓公，曹判拔出剑来挡住他们说：“站住！不然先把齐桓公给杀了。”

鲁庄公再一次大声说：“在汶水封土为界就可以了。不然的话，你我都不会有好结果！”

管仲一听，马上大声对齐桓公说：“君王的安危比所有的土地都重要，您就答应了吧！”

齐桓公只好答应鲁庄公的要求，并签订了盟约。

齐桓公回国后，很不服气，想撕毁盟约。管仲反对说：“会盟时，人家想要挟您，您却不知道，这不能说是智慧；面对危难却不得不接受人家的条件，这不能说是勇敢；答应了人家的要求却不兑现，这不能说是诚信。不智，不勇，不信，怎么能建功立业呢？还是把土地给他吧，这样至少还能得到诚信的名声。用四百里土地向天下人证明诚信，您还是合算的。”

齐桓公接受了管仲的意见。此后，他在诸侯中果然获得了重誉守信的好名声。

特别提示：许多人才干出众却一生平庸，缺的只是一点：诚信。

精彩链接：福勒年轻时只是一个沿街兜售刷子的推销员。后来，他自己办起一个手工作坊，生产刷子。他的刷子质量极佳，客户用过一次后，几乎都会再向他购买。但不知为什么，过了一段时间后，福勒发现，他的刷子销量不但没有上升，反而下降了。经过调查，他发现了一个哭笑不得的事实：原来他的刷子质量太好，经久耐用，客户买了一次，过好久才需要买第二次，销量自然会下降。在这种情况下，难道应该像别人一样降低质量以求市场吗？福勒的回答是“不”。他知道，做生意质量是根本，信誉是保障，他可不愿为了一时之利失去将来的根本和保障。于是，他将生意做到另外一个城市，并很快打开市场。就这样，凭着质量和信誉，他的生意越做越大。他一辈子只做刷子这种微不足道的产品，他却成了亿万富豪。