笔趣三小说

重塑个人品牌（第2页）

这个赵国人拿出全部积蓄，又向亲戚朋友借了一些钱，买来一百大桶真漆，又用漆树叶子熬了一百大桶假漆，用船运到吴地去卖，满心指望狠捞一票。油漆在吴地是紧俏商品，所以赵国人刚到，就有当地行会的人来洽谈。他们看了样品，非常满意，将赵国人接到一个高级宾馆住下，并付了定金，表示过几天就来提货。

赵国人满心欢喜，连夜揭开油漆封条，将真漆和假漆兑匀，然后安心等买主前来提货。

过了几天，赵国人不见对方来提货，心里着急，便去催问原因。对方回说行主病了，得等他病好，才能决定各户分配多少。赵国人无奈，只好耐心等着。他却不知道，这些吴地商人早就上过假漆的当，而且他们也知道假漆的保存时间不超过一个月，所以他们有意拖延时间，要过了假漆的保存期才敢成交这笔生意。赵国人哪知道个中原因？还在做发财梦呢！

足足过了一个月，吴地商人才来提货。这回打开油漆桶一看，油漆全变黑了，臭不可闻。吴地商人气坏了，大骂赵国人是个骗子，并索回定金。他们自然也不会替赵国人付住宿费。

赵国人的油漆变得一文不值，一下子破产了，而且还欠着旅馆一大笔住宿费，不得不靠做苦工偿还。他这才想起来，那个向他传授秘方的前辈商人，不过是个破了产的老叫花子，试想一个这样的人，能告诉什么发财的好经验呢？不过他现在才想到这一点，未免太晚了。他没钱回家，也没脸回家，后来就在吴地乞讨为生，终于饿死在这里。

话龙点睛

每个人都有一定的投机心理，明知“勤奋出天才”，却满心指望自己这颗充满智慧的脑袋能找到一条捷径；明知“天下没有白吃的午餐”，却满心指望得到一个意外的惊喜。殊不知，非分的收获往往意味着损害别人的利益，侥幸的成功往往并不长久。因为在利益面前，没有一个人是傻瓜，靠损害别人的利益获取成功，是一件很有风险的事，一旦被人识破，后患无穷。

勿乘人之危

和田家的八佰伴，原先只是一个夫妻小店，主要做街坊邻居的生意。即使在日本热海这样不大的城市，这家小店也是毫不起眼的，更谈不上什么名气。但和田家的人特别讲信用，待人也和气，老顾客越来越多，生意就渐渐做大了。三十年后，八佰伴已经发展成一家规模不小的超市连锁店。

有一年，日本东海岸遭台风袭击，造成很大的损失，交通为之受阻，大部分商店关门歇业，物资供应紧张。一些商人趁机哄抬物价，日常消费品的价格比平时高五至十倍，尚且供不应求。并不富裕的家庭主妇们，提着越来越瘪的钱袋子不知所措。

在此期间，八佰伴仍照常营业，冒着狂风骤雨，高价从外地调来蔬菜、水果等食品。这无疑提高了销售成本，如果它像别人一样抬高售价，肯定不会遭到批评。那么，它会怎样做呢？

假如是你，将如何选择？

X：站在局外人的角度，我认为心眼应该好一点，不要将顾客宰得太狠。但如果是自己在做生意，可能觉得不赚白不赚，好心眼有的是机会表现，先趁机捞一把再说。

Y：如果我不提价，在别人眼里，我不是个傻瓜吗？要是我生意失败，人家还会说，这个人连该赚的钱都不赚，怪不得没出息呢！

选择：不怕做傻瓜

和田家的人认为，在这种危难时期，大家应该相互帮忙、同舟共济才对。哄抬价格，岂不是趁人之危吗？因此，八佰伴决定仍按平时的价格出售商品。他们还在门前挂了一条标语，向顾客告知：八佰伴在任何情况下都维持一贯的定价。

有些亲戚朋友讥笑他们是傻瓜，在这种时候不趁机赚钱，还是生意人吗？但和田家的人坚持自己做人做事的原则，才不受别人的意见左右呢！

深受物价飞涨之害的主妇们，听到这个喜讯，从四面八方涌入八佰伴。不出半小时，八佰伴不涨价的消息便传遍了整个热海市，连邻近乡镇的人都赶到这里来购物。

事后证明，和田家的做法才是唯一聪明的做法。在台风期间，八佰伴的所有商品都成了抢手货，销量比平时大十倍，赚的钱远比别人提价十倍赚的钱多。而且，在大家遭到困难的时候，它坚持不提价，无疑在顾客心目中产生了好感。它放弃了获取暴利的机会，却赢得了长久的信誉。自此，八佰伴每天顾客盈门，生意兴隆。

后来，和田家将分店开到了十几个国家和地区，共有一百多家，成为一家知名的国际化大公司。

话龙点睛

大富豪们有一个共同的发财秘诀：赚取合理利润。合理二字，既是对自己，又是对别人。如果自己赚不到合理利润，时间一长，就混不下去了；如果从别人那里赚取不合理利润，时间一长，就没人愿意合作了。只有细水长流，然后才能积细流为江河。有了这个理念，才会在暴利面前不动心。仅靠好心做事，难以维持一贯的做法。谁不担心好心没好报呢！

立信没有小事

巴顿将军的烟瘾很大，尤其是在思考问题的时候，手上的香烟几乎从不熄火。他还戏称这样至少有一个好处：节省火柴。一根火柴消灭一整排香烟，的确够节省的，而且是以最小的代价换取最大的胜利，蛮符合他常胜将军的身份。

在第二次世界大战期间，巴顿将军参加一个盟军的重要会议。坐在他身边的是一位英军上校，也是个香烟爱好者。会议持续的时间很长，巴顿将军抽光了自己的雪茄烟。眼看着别人吞云吐雾，自己却在一边受烟瘾的折磨，巴顿才不干呢！他对这位上校说：“如果可以的话，你能否给我一支烟？”

上校很大方地将自己的烟盒放在桌子上，请他随便抽。巴顿老实不客气，一支接一支地抽起来，将上校的雪茄烟也全抽光了。

会议结束后，巴顿对上校说：”谢谢你的烟，味道真是好极了！以后有机会，我会送你一些雪茄烟。”

但是，自此之后，两人戎马倥偬，再也没有机会见面，而且战时的联络也不方便，巴顿如何兑现自己的诺言呢？

假如是你，将如何选择？

X：这是一句客套话，好像不用那么认真。我肯定不会将它太当回事。

Y：这种小事，平时我能不能记得住，还很成问题。在战争期间，有多少重要的事情要干，我肯定早就把它忘到了九霄云外。

选择：将小事当成大事办

巴顿将军的记忆力却很好，他不会忘记自己许下的任何诺言。而且他也不认为这是一件小事。因为他答应过别人，他就要办到。战争结束后，他回到美国，费了不少周折，才打听到这位英军上校的地址，并给上校寄去了一箱上好的吕宋雪茄。

上校收到烟后，既意外又感动。他当时以为巴顿不过随口说说而已，根本没往心里去，没想到巴顿还真把它当回事。以后，他逢人就说：“巴顿真是一个值得信赖的人。”

话龙点睛

《道德经》云：“夫不信者，有不信焉。”意思是说：别人不相信你，是因为你说话不讲信用。

有的人觉得自己蛮讲信用的，不知道别人为什么老是投来怀疑的目光，肯定是对自己有成见。他们却不知道，问题就出在一些不经意的小事上。平时空口许下一个诺，认为不是什么大事，不放在心上。通常对方也不会因为一件小事斤斤计较。但什么事就怕重复，因为重复能让人形成牢固的印象。“假话讲一千遍就成了真理”，这就是重复在起作用。当你一次又一次重复这种小小的失信行为后，别人自然认为你是一个不值得信赖的人。

诚莫过于守信

碧丽是一个气质优雅、和蔼可亲的女人。她的丈夫是克莱汀公司的董事长，不幸因病去世。碧丽继承丈夫的遗产，成为克莱汀公司的大股东。