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第十一章 生活中读懂人心的技巧（第7页）

由此可知，跟你初次见面的人，如果笑容满面，你就老实地自以为受到欢迎，那就很可能招致严重的误算。

（八）故意反驳对方的意见

面试的时候，由于必须在限定的时间内，把对方的为人、观念做某种程度的了解，所以，为了正确起见，经常使用一些深层次的技巧。

“压迫式面试”就是其中之一。这个方法的特点，是故意发出一连串使对方不大好受的问题或是使对方处于孤立状态，逼他做二中择一的决断。

总而言之，这是故意“虐待”对方，把对方逼入危机之下，以观反应的一招。

在危机状况之下，一个人的自我，就在不知不觉中显现无遗。也就是说，一个人在理发生不了作用时。人就自然而然的吐出真心。

为了达到这个目的，他会故意摆出不礼貌的态度。或是讲出足以触发对方怒意的问题。

这也算是“压迫式面试”的一种。他之所以有办法取得其他传播机构无法取得的独家消息，完全是靠这个抓住人类微妙心理的方法。

跟初见面的人交谈时。如果对他的真意有所存疑，或者要探出他对话题的关切度有多大，你就不妨使用出“压迫式面试”这一招。

当然，过犹不及，如果为了探索出对方的真意，而不惜使对方勃然大怒，说不定反而造成不利于你的结果，所以，这一招只能在两个情况下可以使用：

①跟对方当场决裂也不会不利于你的时候。

②使他发怒之后，你有信心化除他的怒意，恢复原有的良好关系。

为了避免太冲，或弄得无法收摊，不妨利用另一招。那就是，一般常用的：“社会上都传说……”这种说法来传达某种消息吧。

你不妨动用这种藉“第三者”的名义反驳的方法，这么一来，至少在表面上，你的反驳之词不会直接跟对方发生冲突，也不至于引起对方的反感。

虽然不是以“你”的立场反驳，对方仍然会感到不快，照样显出一些平时不易显出的反应，而那些反应就成为你探出对方真意，或是看穿对方为人的一种有力线索。

（九）无法用“是”或“不”来回答的问题

向别人问话时，先用几句容易回答的问题问了对方之后，你得逐渐增加无法用“是”、“不”回答的问题。否则一直用这种方式问话，对方就变得被动，你问他什么，他只会点头或摇头，到头来，还是问不出更深的问题。

例如，把“您喜欢什么？”、“为什么喜欢?”、“你希望到哪里?……”、“你觉得如何?”……之类问题，一直问下去，对方就给逼得非使用自己的言词说出答案不可。

要探出对方的真意时，首要之务应该是设法使对方说得更多，你才能如愿以偿。上面所说的方法，必然有助于发掘对方本来是隐藏不露的真心。

（十）中断话题让对方接下去

有一种心理测验叫做“投影法”，这是从一个人对某些头绪不清的图形以及言语所做的解释中，探讨他的性格或是精神状态的方法。

使用言语来达到这个目的的方法，叫做“成句法”。例如：给对方一段上文（“孩提时代，我是……”。“我的父亲是……”之类），然后，请他接下文，把一句话说得完整。

他如何把不成型的文章接成完整的文章，从那个内容。就可以轻易地探出其无法隐瞒的真心。

面对不太肯说话的人，要他说出真心话，就得运用这个方法。

处于这种情况下，对方通常会接下去说话，无意识中把自己的真心，“投影”在接下去的话里。

如果，对方不接下去，那就表示他对那个问题有“抗拒感”（无意作答）。从这个反应，你至少也可以探出他当时的心态，以及对你的感受如何了。

（十一）第三者的看法如何?

座谈会的主持人，必须有个本领，那就是，有时候得设法使出席者说出他不爱说的话。

精于此道的主持人，绝不正面问对方个人意见，而是故意采用“第三者的看法如何?”这个方式。

例如，向年龄大的人问话：“您对时下的年轻人有何感想?”

对方一定会说：“不错，他们做得不错。”如此把你的话轻易搪开，不轻易地显露他的真意。

要是改个方式，问话：“您的那些朋友，对时下的年轻人有何感想?”情况就不大相同，他会滔滔不绝地说出一大串意见。

这个例子告诉我们，藉“第三者”使人说出意见。是探测那个人真心的秘诀之一。

发表意见的人由于心里存着“我只是代替第三者说话而已。这件事与我无关……”这种念头，说起“意见”来就显得特别起劲，不知不觉中就吐露了他自己。