笔趣三小说

第二十一招 借尸还魂死又生（第2页）

一切还未结束。诺贝尔和助手们又在一个石坑里钻进十几英尺深，然后填上十几磅炸药并用雷管引爆。在惊天动地的一声爆炸后，一个巨大的坑呈现在人们面前，所有的原貌都没有了，那些坚硬的岩石碎如粉末。

所有在场的矿场主和铁路建设者，在爆炸声后先是惊讶，而后便是狂喜：多么有用的炸药，这不正是他们在开矿、通路时渴望的东西吗？谁都明白，这种新型炸药将会给自己带来多少巨大的财富。

而此时的诺贝尔，他什么都不用再说了，这一切早已证明他的炸药的价值。

在这样一次影响巨大的表演之后，再没有人对甘油炸药提出异议了，这样安全而有效的甘油炸药怎么可能被拒绝呢？甘油炸药的广泛运用使筑路和开矿进入了一个新的时代，而诺贝尔的“工业王国”更向前迈开了一大步。

诺贝尔进行表演性的爆炸试验，名为一次释疑的表演，实为一次绝妙的宣传。在现代经济战中，这种规模巨大、给人强烈感官刺激的广告方式，屡见不鲜，它以种种名义作借口，实质只在于给人留下深刻的印象。诺贝尔正是运用了借尸还魂的招术，摆平了自己工厂中炸药销售不景气的状况，并让自己的工厂出现新机。

企业家“借尸还魂”名目多

一个濒临倒闭的工厂，怎样才能起死回生，振兴起来呢？要善于“借尸还魂”，借资金，借人才，借技术，借商标，凡有用的东西都可以借。

日本在二次世界大战后，励精图治，经济腾飞，一个关键因素，就是借技术，在战后大约借了二万多项先进技术和管理经验。

一些自行车厂借名牌的商标。另一些自行车厂，借名牌零件，一辆自行车一身名牌产品质量自然高，比起借名牌商标更胜一筹。

一些工厂，与大工厂联合，为大工厂生产配件，这也是借的一种。

借的方法是多种多样的，关键是看你借的是否恰当。比如你是一个名牌电视机厂，为了扩大生产，借了一小厂的劣质零件，影响了整机的质量，这才叫得不偿失。

发展养鸡事业很难，一些地方由上级主管部门提供资金，提供技术，并组织服务队，把鸡分散到农村以家庭为单位饲养，这样就巧妙地借了农村的劳力和场地。而农户也借到了资金和技术，双方都受益。

借尸还魂既可以借技术、借人才、借资金，也可以借信誉。这怎么借呢？

一、借作家。你不知是否看到，一些厂家与作家、记者组成联谊会，作家花了工厂的钱，就作诗写赋，赞颂一番，或者写了一个长篇报告文学，就等于做了不是广告的广告。

二、借电影明星。借电影明星的方法很多，关键看你是否善于应用。把自己的产品无偿送给电影明星使用就是一种借，请电影明星做广告又是一种借，请电影明星到厂参观又是一种借。

三、借体育明星。借体育明星的方法更多，以体育明星的名字命名自己的产品，为体育明星发奖，送自己的产品供他们无偿使用，请他们做广告，请他们为本厂的职工做报告等。

四、借助于某项活动。仔细观察，会找到很多可借的活动，如在某地组织科学考察，就可以把产品供给他们无偿使用，趁机进行宣传。

推销员”借尸还魂”见哈里

聪明的人，在解决处理问题时，能够突发奇想，突发奇招。只有出奇招，才能达到意想不到的效果。

哈里先生是一位企业界名人，整天忙碌不堪，恨不得一天当作30个小时来用，所以要见他一面难如登天。保险业务员乔治用尽各种方法，都无法和哈里先生见上一面，但是他依然锲而不舍，继续寻求机会。

有一天，乔治循例前往哈里先生的住所访问，结果和往常一样吃了闭门羹，被告知哈里先生不在家。就在他正要离开的时候，忽然看到一位洗衣工打扮的青年工人从哈里先生住所里走出来，乔治灵机一动，走上去搭话道：“小兄弟，你是不是在洗衣店工作，我有事向你打听一下。”边说边指了指小伙子身上的工作服。

小伙子说：“您是不是有衣服要洗，我们洗衣店的服务可好了。连哈里先生这样的名人都在我们洗衣店洗衣服。我今天就是来送衣服的。”

乔治说：“对，我正要问你们的洗衣店在什么位置，能给名人提供服务的洗衣店，一定是一流的。”

乔治从洗衣工口中问出洗衣店的地址后，就去那家洗衣店洗衣服，借此机会和洗衣店老板聊天，从他口中得知哈里先生所穿西服的品牌、布料、颜色、式样。然后再找到哈里先生订制西服的那家西服店。订制了一套和哈里先生布料、样式都完全相同的西装。

西装店的老板对乔治说：“先生，您真是太有眼光了。您知道企业界名人哈里先生吗？他是我们的老主顾，您所选的西装料子、花色和式样和哈里先生的一模一样。”

乔治故作惊讶地说：“啊！有这回事吗？真是太凑巧了。看来我在挑选西装方面的眼光还能和名人比一比高低，您说哈里先生是您的老主顾，你们一定常见面，他是不是很傲慢啊？据说名人的脾气都大得很。”

西装店老板说：“不是，不是。哈里先生可是一位非常谦和的人。而且他每次订制新西装的时候，有一个习惯，就是都会附带订制两条搭配的领带，您这一套跟哈里先生完全一样的西装，他是搭配这种领带的，我建议您也订制两条搭配的领带吧！”

西装店老板看乔治对哈里先生很感兴趣，索性以哈里先生为例，向乔治推销。而乔治正好借此机会，了解到哈里先生许多鲜为人知的生活习惯。

不久，西装和领带都做好了，乔治在镜子面前，一边用心地打扮自己，一边默记着哈里先生的各种生活习惯。

等到一个周末的早晨，乔治再次来到哈里先生的住所门前，也不上前敲门，只是在其住所对面的马路边散步。十多分钟后，从哈里先生住所中走出一位保姆样子的女人，走到乔治面前说：“我家主人请您进屋作客。”

乔治随保姆进屋，抬头只见一位和自己穿着一模一样的中年男子正在等候他，两人一见，相视而笑。

哈里先生说：“我刚才从窗户里看对面马路边有一个和我穿着一模一样的人在走来走去，我马上叫家里人都来看，他们告诉我你找我许多次了。还说你就是最有名的寿险推销员乔治先生。可惜我平时忙得很，没有机会和你见面，今天是周末，咱们可以好好聊聊。”

乔治说：“从一份采访文章上看到，您是一位十分注重家庭生活的企业家，无论多忙都尽量在周末抽时间陪同家人。根据调查，我们保险公司的保险合同中有家庭责任感的成功男士签约比重最大，所以我总想登门拜访。可是我周末的时候也很少休息，都在工作，所以拜访时间一直对不上。今天我特地抽空前来拜访，我发现我和您对衣服的欣赏品味有相同之处，看来咱们的共同语言很多啊。”

哈里先生说：“保险我早就想给自己和家人买了，可是我平时哪有时间抽得出来，再说对具体的保险知识也不了解，今天正好你来，好好给我讲一讲。我们连穿衣服的品味都相同，真是有缘啊！”

哈里顺利地签下了乔治先生一家人的保单。事后，乔治把自己选西装的过程告诉了哈里先生，哈里先生更是钦佩乔治的机智。

普通推销员推销商品，高级推销员推销自己。像哈里先生这样的企业家空闲时间很少，即使能够见到，留给乔治介绍保险的时间有十分钟就不错了，而在短时间内要把保险问题说清楚简直难如登天。

乔治使用“借尸还魂”之计，穿上和哈里先生一模一样的西装、领带，再模仿一些哈里先生的生活习惯，让哈里先生一看就有一种亲切感，拉近了交流的距离，从而为推销保险铺平了道路。