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第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场1（第1页）

第四章用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（1）

立身先立德

做事先做人

人格的力量是无穷的。古今中外的大人物为何能一呼百应？他们的人格魅力在其中发挥了很大的作用。

人格是一个人品质、意志和作风的集中体现，优秀的人格具有强大的感召力和影响力。比如，周恩来总理就是一位完美人格的典型代表，他用自己的人格团结过同志，用自己的人格感化过敌人，用自己的人格化解过矛盾，用自己的人格促成过合作。1955年万隆国际会议上，中国提出的“和平共处五项原则”之所以受到绝大多数国家的普遍认同，周总理居功至伟。一位西方国家的首脑在接受采访时说：“是周恩来的人格力量说服了我。我觉得，一个拥有如此高尚的领导人的政党是值得信赖的。”

人格魅力并非只属于位高权重的领导者，任何一个拥有高尚的人格者，都能有力地影响着他周围的人。这是做大事业必不可少的素质。任何人都应该懂得：人格是一生最重要的资本。有志成大事的青年，要想先做事，必须先做人。做好了人，才能做事，才能做大事。

低调做人是一个人的人格魅力。

做人要低调谦虚，做事要高调有信心，事情做好了，你的做人水平就又上了一个台阶。因而，做人与做事是相辅相成的。

低调做人，并不是什么事情都退在后面，自己的利益被别人剥夺强占也不发任何声音，自己的人格被别人侮辱也不反抗，这不是低调，而是懦弱。

低调做人，是不要太招摇，不要有点小本事就拿出来显摆，不要有事没事就往领导跟前凑，然后做出一副领导面前红人的模样，什么事情自己心中都要有数，要清楚，自己有本事慢慢拿出来用，在别人最需要的时候拿出来用，乐于帮助别人，为别人服务。你不帮助别人，等你需要帮助的时候就没有人来帮助你。

夺得巡回赛总决赛冠军后，年轻的郭跃终于拥有了世界大赛冠军的头衔了。不过，在记者采访她时，这位巡回赛历史上年龄最小的冠军却丝毫没把这件事放在心上，再三强调自己还有许多缺点。

对于这个分量不轻的冠军，郭跃似乎很快就淡忘了，比赛结束第二天就躲在屋里睡了一整天。她说最近几场比赛打下来，感觉体力消耗特别大，心理上也觉得很累。打完总决赛，整个人的劲都泄了，只想睡觉。她一再强调：“我还是先跟你说我的缺点吧，我年龄还小，基本功不扎实，以后必须踏踏实实训练，才会取得好成绩。我的水平我自己知道，现在队里根本轮不到我，多找找缺点比什么都好。”

不过，一和记者说起好吃的好玩的时候，小郭跃就开始眉飞色舞起来：“教练和队友都知道，我最喜欢吃零食。不管去哪儿打比赛，我到了以后第一件事就是打听超市在哪里，然后进去就买，一定要先买一大堆好吃的。我不太喜欢逛街，逛街觉得头疼。”

“平时，我比较喜欢看书和唱歌。我最喜欢看卡耐基的书，我觉得他的书在很多方面对我都有帮助。”此时的郭跃又显得很成熟，“然后就是听听歌，有时候放假我也会和朋友去唱歌，许美静那首《阳光总在风雨后》，我唱得最好。”

说起自己的偶像，郭跃说她最喜欢老瓦：“看老瓦打球是一种享受，他的球很有灵性，而且能够很好控制比赛，这才是偶像。”

高调处世，低调做人，是你对自己所做的事情看得很透彻，把握其根源和关键，在自己有把握的时候以一种很高、很专业的姿态去做，这样，你就会做人做得很漂亮、做事做得很成功。

德行是至高无上的操守

在任何时代、任何国家，德行永远是至高无上的操守。

德行就是“德”，是人的品行，自古“才”与“德”并重，形容一个人最好的词语就是“德才兼备”。因而，要走向成功，需要以德立身，这是一个成功者必须确立的内在标准，没有这个内在的标准，人生之路就会失去支撑，最终导致失败将是必然的。

以德立身，还必须以自律为前提，一味讲“哥们儿义气”并不在以德立身之列，俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”。在社会上，缺德之友最终会成为自己成功路上的定时炸弹。例如，明知这笔贷款不合手续，但因为对方是朋友，所以大开绿灯；明知这个项目不能担保，因为受朋友的委托，所以还是办妥了。诸如此类经济犯罪案件多数发生在年轻人身上，他们重朋友、讲义气，交往中自以为彼此很了解底细，因此在合作中绝对信任对方，毫无防备，不能办的事也不好意思拒绝。这样，如果被缺德之人利用，必然会毁了自己的前程。

古人讲为帅要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。这五德都是常人难以具备的。正因为不同寻常，才具有强大的人格感召力和征服力。道理很简单，我们不会完全信赖一个跟我们差不多的人，除非他具有某种我们特别欣赏又高不可及的东西，我们才会崇拜他，并乐于服从他。所以，你想集合众人的力量干大事业，必须修炼杰出的人格魅力。

以德立身贯穿于每个人的人生全部过程，是一个人做人最根本的原则。

富兰克林是美国资产阶级革命时期的民主主义者、著名的科学家，一生受到人们的爱戴和尊敬。但是，富兰克林早年的性格非常乖戾，无法与人合作，做事经常碰壁。富兰克林在失败中总结经验，他为自己制定了13条行为规范，并严格地执行，他很快为自己铺就了一条通向成功的道路：

——正义：不做任何伤害或者忽略别人利益的事。

——真诚：不做虚伪欺诈的事情。做事要以诚挚、正义为出发点，如果你要表达见解，必须有根有据。

——谦逊：要向耶稣和苏格拉底学习。

——勤奋：不要荒废时间，永远做有意义的事情，拒绝去做那些没有多大实际意义的事情，对于自己的人生目标永不间断。

——节制：食不过饱，饮不过量，不因为饮酒而误事。

——节约：除非是对别人或是对自己有什么特殊的好处，否则不要乱花钱，不要养成浪费的习惯。

——缄默：讲话要利人利己，避免浪费时间的长篇大论。

——秩序：把所有的日常用品都整理得井井有条，把每天需要做的事排出时间表，办公桌上永远都不零乱。

——决断：决心履行你要做的事，必须准确无误地履行你所下定的决心，无论什么情况都不要改变初衷。

——克制：避免极端的态度，克制对别人的怨恨情绪，尤其要克制冲动。

——镇静：遇事不要慌乱，不管是普通的琐碎小事还是不可避免的偶然事件。

做人要有道德，道德是成就事业的第一步。没有道德，就不能完善自我。道德没有统一的标准，德的前提就是尽量帮助别人，做有利于自己和他人的事，而不损人利己。

做人应无愧于心

《诗·小雅·何人斯》中说：如果没有做什么有愧于人的事，那么对于上天也没有什么可怕的。做人应不愧于人，做事应不畏于天。

一个美国游客到泰国曼谷旅行，在货摊上看见十分可爱的小纪念品，他选中3件纪念品后就开始讨价还价。女商贩回答是每个100铢。美国游客还价80铢，费尽口舌讲了半天，女商贩就是不同意降价，她说：“我每卖出100铢，才能从老板那里得到10铢。如果价格降到80铢，我什么也得不到。”