笔趣三小说

1 给产品定位（第1页）

1。给产品定位

给产品定位，是企业必须的一个工作。企业生产的产品面向什么样的人群，什么样的市场，直接影响企业今后的发展方向。

1．尽可能地选择对顾客必不可少的产品或劳务

小企业所选择的产品，应是顾客们所不可缺少的。大多数成功的小企业，都不会去生产一种对人们可有可无的产品。有许多破产的小企业，其失败的主要原因之一，就是选择产品不当，他们选择的产品往往是人们并不太需要的。当一个小企业家选择了对于顾客来说是必不可少的产品时，他就为他的小企业奠定了一个牢固的基础。

2．选择的产品应是较大型产品中的一部分

这条原则对于小型制造企业来说，是特别合适的。对于小企业来说，这意味着顾客的需要，最终是由一个系统健全、资本雄厚的大企业来满足，小企业应依赖大企业去创新和发展，把最终产品卖给顾客。这正是所谓“背靠大树好乘凉”。这样做的好处是：第一，与大企业搞协作关系，可取长补短，以小企业加工小零件之长补大企业之短；反过来，以大企业生产成套设备之长补小企业之短。第二，可借助大企业的实力和名声，说句不好听的话，就是“狐假虎威”，逐步加强自己的实力，提高自己的名誉。第三，生产大企业所需要的配套零部件，直接为大企业供货，可节省直接对消费者的零销费用。

3．选择那种设计费用和原材料加工费用最少的产品

这条原则是从属于上一原则的。这条原则实质上是指，由大企业来设计产品和进行原材料加工，由小企业来组装或精加工。这样做，最适合于本小微利的小企业。

4．选择服务性强和重复使用率高的产品

这两个特点对于小企业来说，特别具有吸引力。服务性强的产品，特别适合于小企业。小企业生产迅速，而且由于规模小，还可直接为私人提供服务，这意味着小企业可与顾客建立密切的关系。这样，小企业就能长期生存下去。

5．选择生产周期短的产品

小企业的一个有利条件是：比起为了获厚利而生产周期长的大企业、小企业的生产周期往往都比较短，这样虽然营利较少，但不致积压较多的生产资金，而且使流动资金的周转速度比大企业要快得多。例如，生产大型发电机组的大企业，其生产周期至少是一年，而生产小型马达的小企业，则可把生产周期缩短到20多天。

6．选择小批量生产的产品

有些产品，消费者的需要量不是很多，所以只能是小批量生产，这样的产品最适合于小企业生产。为什么呢?因为大批量生产，往往需要有专门的生产线和技术熟练的专业技术人才，而这些正是小企业的弱点，而且大批量生产的产品需求，也轮不到小企业，有了这样的美事，早就被大企业抢过去了。小批量生产的产品，往往是大企业所不屑一顾的，这样就可让小企业钻个空子。其实，大企业生产小批量产品是不经济的，不符合规模效应原则。

7．选择的产品需要有很高的专门技术

如果小企业遵守这条原则，那么所选择的产品就能成功地推销出去，并能持久下去，因为专门的生产技能正适合于保持产品的稳定性。专门的生产技能属于产品的设计人员和制造该产品的技术工人。生产中的每一工序都有技术性。这是小企业生产稳定的重要原因。当然，小企业的规模将使其产品数量受到限制，但它无论如何也不会使其获得专门生产技能的能力受到限制。

8．选择不需要大量生产资金的产品

由于小企业的规模小，所以其资金有限。小企业应扬长避短，千万不可选择占用大量生产资金的产品。说到这个问题，有一点需要注意，就是库存问题。库存是为了满足一个时期的生产产品的需要而做的准备。每个小企业都有自己处理库存的特殊方式，但有一个共同的原则，就是库存量越少越好。因为库存量少，就意味着占有生产的资金越少。所以，日本企业有句至理名言，就是“最好的企业，库存等于零”。

9．所选择的产品在质量和价格上要能为顾客所接受

有一家小企业，花了数十万元钱，建立了一条生产线，来提高彩色电视机显像管的质量。这种显像管的确比所有市场出售的都要好，用户确实很需要这种高清晰度的显像管。但是，这种显像管的成本太高，所以价钱非常贵，用户很少有能买得起的。过了不久，这家小企业就破产了。

10．选择产品方向时，既要行动迅速，又要小心谨慎

能迅速行动，这是小企业的一个优势。但在行动中必须保持着小心谨慎。在行动迅速和发明创造之间存在着很大的区别。遗憾的是，有许多小企业家还不能明辨这种区别。

小企业在产品设计和设备发明方面要行动迅速，但不可操之过急，所以要小心谨慎。小企业的一个特点，就是比起大企业那复杂的组织，它能更迅速地行动起来。但是，行动得太快，有时也会带来灾难。

11．要选择那种花费同样资金，能创造更多利润的产品

小企业就是靠用钱去赚更多的钱才生存下来的。也就是说，要赚钱就要考虑成本。因此，小企业的经营者要想营利，就必须对他所选择的产品仔细分析。若成本太高，不符合顾客的需要，则不能生产。否则就会步入困境。