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第六章 商界竞争 商场中强者法则（第1页）

第六章商界竞争：商场中强者法则

商界作为一个特殊的领域，其成功具有一定的典型性。商场如战场，这话确实有道理。因为在商界，竞争无处不在，无时不在，而且，商界竞争不仅仅要与物打交道，同时，还要同人打交道，所以，商界的竞争智慧，对于我们每一个奋斗着的人，都是富有启示性的。

1．合作也是一种竞争力

在商界，都是人与人进行合作，或者说都是人与人打交道。如果不善于与人打交道，要想在商界竞争中脱颖而出，几乎是不可能的。

如果你想在商界的竞争中取得成功，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

没有合作的习惯，很难产生规模化效应。这是成功者竞争中的一大习惯性原则。

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是成大事者，都有力图通过合作的方式来成就自己的习惯。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执之江南半壁钱业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人都存在的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望是一种智慧，虽然我们不能每个人都达到这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。

但是有些人却信奉另外一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。

这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后随时可以再弥补起米。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

一个人，首先要养成与人合作的良好习惯，才会在事业发展中获得他人的帮助，才能与他人携手共建未来。

朱光潜曾告诫我们，与人合作，品质是最主要的。他还认为养成合作的习惯还不算成功，更重要的是要有好的品质来维系这一合作的习惯，使之不断完善和提高。

做人应以诚为本，合作中亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。

荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也?曰:小人能群，彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那就应把它融于工作之中，建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

所以说，如果你想要顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。这是你在商界竞争中成功的一个关键。

人生经营智慧

如果你想在商界的竞争中取得成功，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

２．忍耐是成功者必备的精神品质

西方有一句谚语：如果你太急躁，鱼儿都被吓跑。中国古人也有一句充满智慧的话语：欲速则不达。

凡是成功者，忍耐是必备的精神品质。缺乏忍耐的人，心中都想贪恋速成，其劣势所在是注重眼前利益，不顾长远目标，甚至一遇到挫败，就会丧失进取心，而彻底绝望。

杰夫斯是一个非常有趣的人，他已经八十多岁了。他有一个了不起的太太、几个子女和一大群孙子及曾孙子。此外，他还是个富豪。他说：“我不太清楚自己有多少财产，不过我想不止3亿美元吧。”

在过去的20年里，他有一个好朋友和合作伙伴亨利。亨利目前正在帮助杰夫斯准备写自传。杰夫斯并不想将自己一生的传奇公之于众，只打算为后世子孙留下几条关于如何致富，享受人生的道理。

亨利之所以同意接受这件差事，完全是想好好研究一下这个老人。他很想知道，一个寒微出身、只上过三个学期大学的人，如何能拥有油田、大厦、购物中心、土地、钻石、黄金、保险和其他财富。

更令人惊奇的是，为什么如此有钱的人住的却不怎么样，开一辆用了六年的旧车，衣服都是百货公司的拍卖品。

有一天上午，亨利和杰夫斯正在讨论他的自传时，杰夫斯开口道：“亨利，今天我打算告诉你关于我赚钱的哲学，我再把它写在我的书上，让我的后代子孙都能了解我的意思。”

亨利答应他一定全力以赴，他们就此开始。

杰夫斯说：“我赚钱一向遵守四个原则。第一个原则是在有恒心经营时，不要受制于钱。很久以前我就学到了，如果你崇拜金钱，就会被它毁掉。所以在这方面，我一向捐出所有收入的10％以上给教堂或其他慈善机构。等我过世后，会有更多财产捐出去做有意义的事。”

“你瞧，”杰夫斯继续说，“我让自己跳出了赚钱的恐怖，并没有花掉它。有些人会拿钱去跑马、赌博，可是我的运动就是赚钱而已。我用财产的累积来衡量自己的成就。”

“可是你不觉得这有些狭隘浅薄吗?”亨利问。

“一点也不。”杰夫斯解释说，“你看，当我在赚钱时，我也在帮助别人过得更好。我纳了不少税，这也等于帮助了别人。就我的观点来看，纳税只是做生意的一种代价。现在，我再跟你讲一些具体的例子，让你看看我在赚钱时怎么帮别人的忙。拿我在那布拉斯加的油田做例子吧，我帮助那些投资人赚了不少钱，我也替开采公司和他们的员工赚钱，还有输油管工人，提炼商和零售商，他们也都蒙受其利。进一步说，在冒险寻找油田时，对于抑制原油价格上涨也不无小补。然而我并没有受金钱的挟制，相反地，我能控制它。”

“你第二个赚钱的原则又是什么?”亨利问他。