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第四章 做事果断先发制人（第1页）

第四章做事果断，先发制人

想成大事就要做别人没想过的事，比别人先走一步。《孙子兵法》中“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”正说明了做事要出奇，奇招最易取胜。但光出奇还不够，还要有速度，并且做事果断。孙子曰：“兵贵胜，不贵久。”“兵闻拙速，未睹巧之久也。”在现代这个社会中做事就要快速出击，抢占了主动就能先发制人。

1．永远迅速准确的做事

其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也，故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

——《孙子兵法·作战篇》

“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐”，是说用兵作战，就要求速胜，旷日持久，就会使军队疲惫、锐气挫伤。《孙子兵法》中“兵贵胜，不贵久”写出取胜的思想，主要集中在一个“快”字上。

在机会来临时，及时把握住机会是很重要的。我们都知道在战争中，掌握主动权是至关重要的，主动方可以决定在何时、何地开战；而被动方就只好处处设防，处于“挨打”的局面。那么，怎样掌握主动权呢？最基本的方法就是比对方快一步。要想做成大事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得快速出击，把办事的主动权握在自己手里。

一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传人美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。

他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”

原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。

他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。

医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国。

不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。

机不可失，时不再来，由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月时间内，净赚900万美元，一时占尽风光。

他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、决不手软。

要想做到见机而动，必须善于把握良机。良机不可能**裸地放在我们的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此，必须养成审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象发现本质，这样方能及时抓住时机。做到见机而动，还应注意培养果断的意志品质，杜绝犹豫不决的弱点。那些不肯冒风险，不能把握机会的人，必将一事无成。

有些人最终无法成大事，并不是缺乏创立一番事业的能力，而是因为他们不能果断做事，不懂得时间的重要性。如果你能迅速并且正确的做事，那么你就是强者。

有一个中国商人在德国考察期间，得知有家摩托车厂倒闭了，于是他立即向该厂表示：准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，他立即招开董事会，经董事会决定，全部购买该厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买该厂的合同，合同上规定付款期限截止时，如果伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。董事会分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签定合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我们还有争取主动的机会。于是，董事会作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团到了慕尼黑就立即与德方联系。付款期限截止时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴摩托车厂。

中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团，他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，该摩托车厂的财产还有一周的时间就必须出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。这个商人意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能做闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了让专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

于是，专家们来到摩托车厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。经过紧张的讨价还价，最后，这个商人以1600万马克的价格，买下了摩托车厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

速度就是时间，速度就是金钱，速度就是战胜竞争对手的武器。不仅商业上如此，把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用。

有胆有识，做事果断的人，给人一种行事干练，决不拖泥带水的印象。这种人不但让人易于尊重，而且他们办事成功的几率也大大高于那些拖沓、优柔寡断的人。这便要求我们做事要有“心计”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，迅速地抓住它，让它成就你的事业和人生。

大凡成大事者须当机立断，把握时机，一旦对事情考察清楚，并制定了周密的计划后，就不要犹豫，不再怀疑，勇敢果断地立即去做，那么，我们将对任何事情都能做到驾轻就熟，马到成功。

2．攻其无备，出其不意

攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

——《孙子兵法·始计篇》

孙武提出的“攻其无备，出其不意”这句话已成为千古传诵的军事名言，是说要在敌人毫无戒备的情况下实施进攻，在敌人完全意想不到的情况下采取果断行为，打他个措手不及。

东汉末年，孙策乘群雄纷争之机，举兵江东。建安元年八月，孙策率兵谋取会稽郡。会稽太守王朗居固陵，抗击孙策。孙策数次从水路进攻未克，便放弃对王朗正面进攻的战术，采取“攻其无备，出其不意”的谋略，于夜间点起多处烟火，布下疑兵，突然袭击高迁屯。王朗大惊，急令丹阳太守周昕迎战。周昕战败，王朗仓惶乘船逃往东冶。孙策率军乘胜追击，王朗军溃败，被迫投降。孙策占据了会稽郡。

做事不仅要有谋略，而且还要有在关键时刻果断行事的能力，再加上攻其无备、出其不意的策略，一定能把事情办成、办好。

郑成功在厦门击溃清军的围剿后，听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，收复台湾岛。

为了麻痹荷兰统治者，达到“攻其无备，出其不意”的目的，郑成功一面招募士兵，修造船只，积极作好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己绝无对台湾“采取敌对行动”的意图。

揆一早就担心郑成功会到台湾来，荷兰政府为加强台湾的防务，从雅加达调12艘战舰和1453人增援揆一。接到郑成功的信后，揆一认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，让其余的舰只和人员返回了雅加达。

郑成功知道机不可失。于是率3万精兵直奔台湾岛。郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了2个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌城的粮食仓库，夺取了仅有200名荷军士兵防守的赤嵌城。