笔趣三小说

第九章 打破常规创新思维（第2页）

在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的老二自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光经常能听到一些冷嘲热讽，说中国的银行是不可能办好的。周云光明白上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础，因此，自己首要的任务是站稳脚跟。周云光知道，要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下功夫，这才是银行生命的源泉。

细心、精明的周云光通过观察发现，外商银行和钱庄都注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视。所以，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行立足的根本。他强调“服务社会”，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显地表示该行“以提倡储蓄发展商业为本”。为了吸引小额存款，周云光首先提出“1元开户”，也就是说只要有1元钱，就可以在上海银行开户。“1元开户”可以说是针对上海的广大市民阶层专门设立的，在当时中国金融界是前所未有的，上海金融界认为这样做有失一个银行的身份。

开始，老百姓难以相信，有一个市民听说后决定亲自去试一试，他拿上100元钱，要求办理100个户头。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了100个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，从此打开了储蓄业务的局面。

由于上海银行的经营方针符合广大消费者的心理和经济利益，特别是“1元开户”，很受城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存入上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，很快就大获成功，风靡整个上海滩。

后来，周云光的上海银行又率先采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大院校开办学生储蓄、教育储蓄。接着，又发明在工人居住区开办职工储蓄这一高招，并推出定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。这些方便顾客的措施在上海滩金融界都是空前的，也正是凭借这些新举措，周云光的上海银行才得以在强手如云的上海滩站稳脚跟，并发展壮大。

从周云光的身上，我们不难发现他的成功奥秘就是胆略过人、认真思考、人弃我取、灵活变通！

在生活当中，大部分人都努力的地方，未必是最好做的。相反，如果你不是一窝蜂的跟上去，而是把注意力放在了别人忽视的点上，具体发掘、解决面临的问题，事情也许就会出现更好的结果。

坐在出租车上，司机问：“先生，是走最短的路，还是走最快的路？”我好奇地问他：“最短的路不是最快吗？”“当然不是，现在是高峰，最短的路经常交通堵塞，走的时间就长。您要是有急事，就得绕道走，多跑点路，可能早到……”因为我有急事，当然只能选择最快的路。其实，即使我没有急事，也不愿在出租车里坐上很长的时间。

走最短的路，还是走最快的路？

成功的路千万条，关键就看你怎样走了，特别是当你处在困难的时候，选择一条什么样的路，对未来的影响是非常大的。对善于办成大事的人而言，能够变换看问题之眼，做到灵活取舍，是他们的拿手好戏。

对于每个人来说，发财都具有长久不败的**力，但是君子爱财取之有道！这就要求我们要学会变换看问题之眼，做到灵活变通。

3．敢于冒险求胜

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

——《孙子兵法·谋攻篇》

有十倍优势的兵力就包围敌人，有五倍优势的兵力就要进攻敌人，只有一倍的优势兵力就分散敌人，势均力敌就要努力战胜敌人，比敌人少就设法退却，不如敌人就要设法避开敌人。这里论述了审己察敌、量力用兵的胜败谋略。当敌人来了要勇敢的去迎敌，但敌人比自己强大时，就不要正面对敌，要打破常规，改变思维。

做生意，就需要一种敢为他人所不敢为的勇气与胆识，但有时候要懂得避开锋力的一面，不去正面冲突。只有把自己暂时的利益置于不顾，你才有可能最后获得别人所无法企及的财富。有时，甚至得冒牺牲自己的短期利益的危险。但也正是因为别人都能看出这种前景而不敢冒然投资，你才能独享这一创意的果实。

成大事者拥有精明的商业头脑，善于控制自己的情绪，他们遇到比自己力量强硬的对手时，采用“斗智不斗力”的策略，而不是硬拼、硬撞。

胆略是胆量，战略是方法。胆略与战略的关系是潜能与智慧的关系，其间的微妙关系也不是纯粹一成不变的。西楚霸王自刎乌江是胆略有余，战略不当；周郎火烧赤壁是胆略宏张，战略得当。可见，如果把胆略和战略运用得恰到好处，定能无往而不胜。

有一个精明的商人，一次，他在国外购买了1万付女式皮手套。按规定，这批货物在通过海关时要交纳高额关税。为了减少所交税额，他开始冥思苦想新的招术。

他把手套分两批，先把一批运回国，另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达，他却故意不去提货。按海关法律规定，逾期无主认领的货物就要被拍卖，他的那批手套自然也难逃此运。拍卖之日，闻风前去购买手套的商人为数不少，他也置身其中，不动声色，静观戏剧性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看，不禁唏嘘不已：原来运来的手套尽管质量上堪称上乘，但都是左手手套，根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣！于是顿时冷场，只剩他一人还在场内伫立，成为卖者惟一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见，他以惟一的投标人的身份，以极低的价格买走了所有的手套。

按照常规，手套总是成双成对的，他却一反常规，以全部的左手手套来代替成双成对的手套，手段如此奇特，再机敏的海关职员也要被瞒过。

很快，他的第二批手套又到了海关。这次他不敢再如此炮制前一次的“拍卖”，恐怕引起海关的怀疑，而把一万只右手手套两两相配，去冒充一左一右的“正常”手套。结果此计成功，海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住，只收了他5000副手套的关税。这样，他只用一半的关税，外加折卖时左手手套花去的一小笔费用，就成功地把1万付手套弄到国内。

由此可见，在处理问题时，只要很好的讲究策略，打破常规，广开思路，就可以找到许多更有效、更合算、更巧妙的方法。

有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成；能够成就大事业的人，都有大无畏的英雄气概，他们往往能谋算出冒险的系数有多大，此外做好应付风险的准备，所以可以胜算。硬拼、硬撞是一种不明智的行为，一步到位的思想不仅起不到收益的效果，还会把事情越搞越糟。敢于冒险求胜，你就能比你想象的做得更多更好。

4．袭击对方的“软肋”

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。

——《孙子兵法·虚实篇》

《孙子兵法》讲究“避实而击虚”，避开敌人的坚固之处，而攻击敌人的空虚之地。对于非常强大的敌人或障碍，不能一味地直线前进，盲目蛮干。反过来动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身。而是袭击对方的“软肋”，采取避实击虚，避重就轻的迂回方式，就可使对方不攻自破或不堪一击，这样绝对胜过硬碰硬的真打实敲。

一般没有攻击性的动物遇到敌害时，都会马上逃跑，但刺猬却除外。刺猬全身长满小刺，遇到敌害时它会把身子蜷缩成一团，竖起背部的刺，使敌人无从下口，只得灰溜溜地离去。而当危险过去之后，刺猬会马上离开。

这一防敌方法对大多数的动物很管用，但是遇上狐狸和黄鼠狼，它们的绝招就失灵了。

狐狸能用细长的嘴刺入刺猬腹部，然后挑起这个“刺球”抛向空中。

经过反复摔打，刺猬便失去了抵御能力，乖乖的被狐狸吃掉。黄鼠狼则会对准刺猬头部蜷缩后露出的小孔隙，把臭液“注射”进去。不一会儿，刺猬就被麻醉了，身体慢慢松散开来，彻底解除了“武装”，成了黄鼠狼的美餐。

豪猪又名箭猪，广泛分布在我国的长江流域和西南各省。

豪猪的身体肥壮，体重十几公斤，个儿大的身长可达0。7米，牙齿锐利，头部有点儿像老鼠，全身棕褐色，从背部直到尾部都披着簇箭一样的棘刺。

豪猪身上长着硬毛、软毛以及变成刺的针毛。针毛集中于尾部和腰部，豪猪就是用这些针把自己武装起来。

当天敌接近时，豪猪就把针毛很多的后半身转向敌人，把针毛少的头夹在两只前腿之间，采取防御姿态。只要天敌稍微碰着它一点，它就立即张开针刺，以令人难以相信、迅雷不及掩耳之速，用尾巴给对方以致命的一击。