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5。尝试开拓新领域

因为成功带领朗讯科技公司完成自网络向网络服务公司的转型，费奥莉娜一举成为美国最有影响力的女强人。但是她并没有由此陶醉其中，而是迅速全身而退，转而投入惠普这一更开阔的天地。费奥莉娜就是这样一个女人，她不喜欢走太稳的路，也不愿意坐享其成，挑战新的东西早已成了她的习惯。

当时的惠普公司在网络经济的冲击下面临新的选择，开始重新分化内部业务构成，而当时担任惠普总裁兼最高执行官的普拉特已经决定退休，于是谁来担任惠普的总裁成为人们最关心的事。

惠普公司为寻找原首席执行官普拉特的接班人，苦苦寻觅已达5个月之久，可一直也没有敲定最佳人选，主要原因是：当时的惠普存在着很多问题，对未来的接班人有很高的要求。惠普的管理风格是相当僵化的。人们把时间都花在怎样找到共识上了，工作却不能开展。在创始人戴维·帕卡德的管理模式下，每一个新产品生产线都是独立的单位，在惠普喷墨打印机、激光打印机、服务器与个人电脑4大主营业务中，存在着大量运作部门。这导致惠普有众多的产品标志和100个不同的产品品牌。不同的单位有1300多个卖主，并各自签约。惠普不能确切统计广告支出，因为预算都分布在不同的单位。

惠普的前任总裁刘易斯·普拉特认为自己无法变革惠普，因而考虑分拆惠普和引入外部人士，这一想法得到了董事会的大力支持，也为费奥莉娜的竞选成功提供了条件。对于费奥莉娜来说，惠普这块“肥肉”也是她早在17年前就“虎视眈眈”的了，这可是个不小的**，而且正是千载难逢的好机会，今日不出手更待何时?于是，费奥莉娜出现在惠普公司门前。

前文已经说到，与其竞争对手相比，费奥莉娜并不占优势，因为在这之前，她是在AT&T和朗讯公司度过其10几年的职业生涯的，但她从没在计算机行业做过。但她拥有自信和良好的业绩，还有不可忽视的个人魅力。

于是，在1999年7月，硅谷历史悠久的惠普公司破天荒地将公司的帅印交给一名外部人士，而且是一个女人——卡莉·费奥莉娜。惠普并不是一家业绩差的公司，它在1993至1997年间，收入翻了一番，并是个人电脑的知名厂商。那么为什么还要每年以股票形式付给费奥莉娜1亿美元报酬，让这个陌生人来管理公司呢?为此，商界的分析家们大大地作了一番思考。

他们认为，惠普启用一位女总裁，虽然是美国商界的一个突破，但性别并不是惠普董事会考虑的主要因素。费奥莉娜脱颖而出，与硅谷近年来的变化、惠普的现状和美国高科技产业的大趋势有关，也可以说是时势造英雄吧。

硅谷许多公司都是以技术起家的，但在竞争日益激烈的今天，管理越来越被认为是一家公司成功不可或缺的重要因素，一个企业家“战略思考”的能力很多时候比他的技术背景更为重要。这一变化，为具有管理才能和战略眼光的人才进入硅谷高级管理层打开了大门。费奥莉娜在朗讯任职期间在开拓市场和有效管理一个年收入190亿美元的部门方面表现出了杰出才能，这是她被选中的一个主要原因。

同时，费奥莉娜一直是一个敢冒风险的企业家。分析家们认为她的作风将给惠普带来一股新鲜空气。在美国企业界，惠普以稳健著称，这家公司的企业文化——“惠普作风”讲究信誉、质量、信任和团队精神。但在因特网时代的激烈竞争中，惠普公司的这种传统精神却使得它经常要比竞争对手反应稍慢，惠普公司也因此跟不上市场的急剧变化而失去了许多市场份额。更为严重的是，这种四平八稳的作风常常成为公司管理层避免作出困难决策的借口。

此外，更为重要的一点是，惠普公司选择一个具有长期电信行业工作和管理经验的人担任总裁，反映了这个电脑行业的老牌企业在因特网时代到来之时所选择的前进方向。电脑和电信的结合，将使惠普能够具备其对手所没有的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中争取领先地位。这是惠普决定选择费奥莉娜的重要原因。

费奥莉娜这次的成功还有另外一个原因，那就是她的前任普拉特先生的努力，普拉特在惠普工作达33年，几乎奉献了一生。在他7年的CEO生涯中，公司收入从164亿美元提升到424亿美元，利润翻了7倍。这位CEO慈善而随和，始终不愿走到媒体的聚光中心。普拉特坦诚而率直，不拘礼节，不会炫耀，喜欢用吸烟来休息，是惠普创始人所创造的“惠普之道”的最忠实执行者，受到了许多硅谷人士的称赞。在业内，普拉特以人道和慈善家而著称。尤其在妇女问题上，普拉特是一位积极分子，并且由于“他长期以来为各阶层妇女排除障碍”而获过奖。

他一直努力让惠普成为女性工作和升迁的理想之地，并将各项政策均做了较大调整，譬如允许女员工可休产假长达一年，而且产后回来仍可得到与原来差不多的工作。1981年，普拉特的第一任妻子患癌症过世，他一个人带两个年幼的女儿，亲身体会了女性所承受的生活压力，这可能也是他最后选择费奥莉娜的原因之一。

但是，互联网热浪下，这位沉稳的CEO终了抵挡不住形势的压力，认为可能不得不牺牲自己来割断传统，使公司尽快融入互联网的浪潮中。1999年，普拉特离60岁的正式退休还有两年，董事会也希望他能干满两年以实现平稳过渡，但他认为自己应尽早抽身引退，这对新的CEO会更有好处。

1999年7月19日，公司宣布，44岁的商界女强人卡莉·费奥莉娜出任公司总裁兼CEO，成为惠普60年历史上首位女CEO，在美国最大的20家企业中也是破天荒的第一次。普拉特似乎要证明，一位已经沉稳30多年的人，也同样能做出惊世之举!于是，从来没有被媒体关注过的普拉特，因为绝对新潮的告别形式而成为全球焦点，传为业界佳话。毕竟，以如此方式主动让贤，需要非凡的勇气和智慧，在全球商业界非常少见。

就这样，费奥莉娜成了道·琼斯30家指数公司中的第一位女CEO，这不仅使她一手带大的朗讯科技公司发生“大地震”，而且也是保守的惠普公司60年历史上破天荒的一次。正式任命那一天，华尔街沉寂许久的股市终于传来了笑声，惠普一直低迷的股价一日之间，从70美元窜升到118美元!从此，费奥莉娜成了媒介聚光灯下的焦点。

从这次费奥莉娜竞争惠普公司CEO职位的较量中，我们可以看到费奥莉娜的挑战绝对不是光凭大胆，她很清楚自己能做什么，又能做好什么。同时也知道自己的挑战对象清惠普公司急需什么，最后是明白自己能提供什么。有了这三方面的分析，挑战成功就是必然的了。别看这三条要求，其中的道理可是非常不简单的。

1．兴趣是成功的起点

兴趣是最好的老师，如果你对一件事情没有什么兴趣，付出多大的努力也不可能会取得，因为成功是需要热情的，没有兴趣就无法调动起来工作的积极性，无法唤醒内心深处的热情，没有热情就容易疲倦，对工作生厌。有兴趣才能乐此不疲，在所不惜，才有百折不回的勇气。

费奥莉娜的每一个计划，每一次选择都是从自己的爱好出发的。学中世纪历史和哲学是自己的兴趣，在马里兰大学“镀金”是兴趣，从法学院退学是兴趣，主动进入接入管理部门是兴趣，激流勇退更是兴趣……可以说，费奥莉娜是手持着兴趣的“拐杖”一步一步走向辉煌的。

相反，我们好多人都是在做着自己并不喜欢的事情，这种错误几乎是从“娃娃”开始的。有好多父母从小（几乎从胎教）就开始按照自己的意志主观地为孩子选择道路，培养兴趣。让孩子学舞蹈、练钢琴、学唱歌、练书法如此等等。看到IT能掏金就逼着孩子学电脑，看到开演唱会挣钱就想让孩子当歌星……在这样的教育和家庭环境下，让许多人失去了自我选择能力。还有，时下好多年轻人“跳槽”也是这幅状态。看哪个行业挣钱多就往哪里跳，或者看同学朋友哪个暴发就跟谁干。他们从来就没想过自己的兴趣在哪里，从没考虑过自己最真的梦想，只知道像“跳蚤”一样地来回跳，跳到精疲力尽，叫苦连天，珠不知他们能有几时感到奋斗的愉悦。

但愿这些人能从费奥莉娜这里反观自己，不要一错再错。

2．机会只垂青有准备的头脑