笔趣三小说

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七

鱼歌点点头，表示理解。

紫青接着说，“前几年微信出了‘打飞机’，我就一直鼓动咱们赶紧入局，这些手机端的大平台一旦开始自己做游戏，会把原有的生态全部颠覆掉。”

他又喝口水，说，“原来吧，游戏CP（内容提供商）和大平台之间的关系，是比较独立的。而且那个时候大平台的选项也多，尤其那个时候大家其实对手机端怎么买量还不明朗，早期浏览器、杀毒软件也能给导流，你看现在手机端谁用这些呢？反倒是社交媒体起来了。这才是大杀器，用户全天候黏在上面，平台让他们干什么，他们都会去干。我当时就建议我们找微信谈游戏合作，可惜一直没谈成。”

看鱼歌想问为什么，紫青说道，“具体原因我也不太清楚，不过我理解公司其实还是有惯性，因为先锋视频给的流量还是不小的。而且我猜大概率先锋视频也不会在自己的X站单独做游戏，所以这个关系也算稳定。不过这几年情况显然变化也很大，互联网现在相互导流引流很疯狂，拿住一个大流量平台就是拿住了富矿，拿住了银行。反倒是CP，和大平台如果没有强力绑定，就有点吃亏。先锋视频从PC上导流已经几乎可以忽略不计了，我看下一步就是怎么劝说X站做游戏，且只通过我们做。”

鱼歌问，“是要让X站做游戏引流吗？”

紫青摇摇头，“不全是。引流还是等于得从X站的视频上导到我们自己的游戏app上，这种事用户迟早有一天会不耐烦的。应该让X站接受我们去运营站内游戏。用户以后在X站就能玩游戏。”

“不过啊，也是讲实话，这种流量低买高卖的小把戏啊，其实也没啥技术含量，还是那句话，生意。”

鱼歌想了想，问道，“这大平台这么强势，以后CP会不会没活路？那价格上岂不是就大平台说了算了？”

紫青笑笑，“IP好的，其实大平台也还是会抢。大平台之间竞争也很激烈，他们甚至要求大IP的新作品，他们不能丢，内部KPI残酷到这种程度，你想想。但是对小IP，那的确就是得跪舔。这也是没办法的，大平台话语权就是大，对新入行的游戏公司，大平台的运营经理有时都能横的像个爷爷，吃拿卡要。”

鱼歌赶紧插了一句，“这么腐败啊。”

“这算好的，何止要钱，还有要干股的。咱们公司也算大，和先锋视频也算有股权联系，否则做个生意也很难。”

“那和苏洗他们打交道，你这里感觉还算好咯？”鱼歌问道。

“也还算好，不是跟你说，现在先锋视频其实给我们导流不多了吗，X站这块我跟罗笙苏少都说过，他们也没谈拢。我们也不特别依靠先锋视频，我们会去买很多细碎的流量，这些流量便宜，渠道小，也好谈。”紫青说道。

“细碎的流量？”鱼歌不解。

“嗨，就是那种，你看着看着app，手不小心摸到哪里了，突然蹦出一个页面，是个游戏。就那种。现在很多流量都这么来的，各种莫名其妙的网站啊，app啊，就靠这个活着。价格也好说话。”紫青解释道，“说实话，这就是页游传下来的老门道了。苏少和红苕他们，也不太会，他们不太接地气，对社会还不算太了解。有很多流量优化公司，就是做这个生意的。替人拿钱，给人办事，简单的很。游戏也不用做的多高大上，让人一眼就想点进去，点进去就得氪金。假设吧，买一个用户花400元，刨除支付的费用和一些平台税，平均下来每个用户氪700元，就算回本了。当然，我们怎么也不可能只挣这么一点。”

“这个真神奇。”鱼歌盯着紫青，故意表现出崇拜的眼神。

“嗨，这才哪跟哪。他们哪些搞金融出身的更黑，给人家流量公司压账期，你想平均账期90天，如果再多压一个月，能给公司多压出多少钱来。所以说用细碎流量，谁是大爷就反过来。跟大平台打交道，哪有这能力，都是人家压咱们款。”紫青顺嘴说道。

“说实话，我觉得公司现在各种职能应该收一收，聚拢一下。现在几个工作室各自为战，其实在外面各自都是挨打的局面。”紫青走的时候，和鱼歌特意说道。