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第二十五章

项目以每周两层的速度向上升高，众人的心也随之节节攀升。尤其是售楼处，客户更是络绎不绝，平均每天都有十几位客户签单，邝薇每天走的最晚，来得最早。客户们都对她礼貌有加，有的还主动宴请她，交个朋友。邝薇对这种场合非常热衷，她喜欢有人对她彬彬有礼，尊敬有加。正是这种环境，让她的自我价值得到了提升。使她认识到了人的价值，在这里得到了明显的体现。这跟以往在商场和印刷厂时的感觉有着天壤之别。同样是卖东西；同样是笑脸相迎，但有质的差别。房子是人们心中最神圣精神家园的象征，因而，人们对它的膜拜程度远超其它的物品。甚至，它远比娶媳妇更要值得重视。基于这样的观念，房子似乎上升到了人们空前的重视程度。当然，要想买到称心的、理想的房子，首先就得找卖房子的当家人，这就是见了售楼处的人，几乎都是寒暄、客套，用尽礼仪之术，才能达到的目的。邝薇这些年，从来都是她求人，而如今却是人求她了。这让她的自尊心得到了适时的慰籍。站在这个节点上，邝薇觉得受到了应有的尊重。值得指出的是，邝薇所需要的精神食粮恰恰是人们的尊重。它不仅满足了邝薇的精神需求，而且让她实现了自我价值的重铸。售楼处在邝薇的领导下，业绩斐然，开工不到半年，六万多平方米的房子，已售出百分七十以上，售楼处的销售额已突破近三千万。当这个喜讯传到肖天承的耳朵里，他那颗按耐不住的雄心又开始跃跃预试了。原来，前不久，他的搭档老支书刘庚向他推荐了位于城西的一块地皮，面积达三万两千多平米。原来这块地皮早在六年就被香港的地产商买走。当时的地价仅为三百五十二万人民币。如今，其中的一位已去世，只有两人还活着。他们开发土地的能力已明显不足，眼看到土地的价值成倍的増长，就想把这块地转手出让。经熟人介绍，找到了刘庚。知道他在房地产公司任职。刘与肖因是搭档，况且肖天承也在寻找土地卖家，两人不谋而合，于是肖天承就见了香港客商，见面地点选在“古风茶馆”。客人见面开门见山，声称土地出让金为三千万。刘与肖互相看了一眼，肖天承就说：“何以值三千万，它的价值在哪？”港商说：“目前南厦的土地每平方米都在百元以上，就是政府出让也都在百元左右，我的土地是三万二千多平米，要价三千万根本不高。”

“据了解，你这块地块在城西，不是中心位置，根本不值这个价，你再考虑考虑吧。”肖天承说完就想起身告辞。

港商以为肖总是外地人，对南厦并不十分熟悉，谁知肖天承说出他最不想听到的话，他显得有些意外，慌乱中有些不知所措。他看着刘庚，那意思僵到这了，您还不帮助说合说合。刘庚也有些为难，他知道肖总的脾气，对方如果说些不在行的话，他就会表示不认同或者不愿浪费时间起身走人。如今，谈到这份上，他也不好再说什么了，只好留下伏笔：“今天谈不拢，咱们改天再谈，生意嘛，总不能一次就谈成。”说完，抱拳和肖天承离开了茶馆。

港商没想到遇到个北方人，话不投机就走了。他总以为生意要慢慢谈，扯据拉锯才看出真功夫，没料到对方根本不想跟他切磋太极功，而是拂袖而去。根本不理他这个茬，这让他有点英雄无用武之地，甚至感到莫名的孤独。本来，他想利用这块地发一笔横财，这样晚年就没了后顾之忧。他清楚南厦的土地连年在涨，而且已超出预期。这让他十分兴奋，他幻想利用土地的增值潜力大发横财。但同时他也清楚，不比政府拍出的价格低，谁会要他的地块。但价格太低，会让他损失一笔不该丢掉的一部分。他就是怀着这种心理来与肖天承谈土地转让事宜。他主观认为，北方人性格豪爽、不拘小节，不会在一些小问题上抠抠搜搜，这正是他所选的猎物。没想到肖天承与他话不投机，根本不上套，这让他的计划全盘落空。思谋再三，他再次给刘庚打去电话，讲明生意可以再谈，他的心理价位是二千五百万元。但不能一下子抛出，先试探着来。刘庚根据港商的意思告诉了肖总，肖天承认为此人一副奸商像，最好不跟他再谈。况且，当时，他手里也没二千多万的款子，所以，暂且放下，以备不时之需。肖天承的谋略得到了最大的保障。当他手里有了三千万的时候，他想到了港商。他告诉刘庚，现在可以跟他再谈土地转让的问题了。刘庚马上跟港商通了电话。港商吴健起此时正为土地卖不出去发愁，听到这消息，立即答应见面谈。双方在“古风茶馆”又见面了。这回港商吴健起显得客气多了，亲自泡茶，并称自己是茶道多年的老手，尤其对福建的“铁观音”、“大红袍”、“乌龙茶”颇有研究。茶喝了一阵后，中间人刘庚说话了：“老吴，考虑的怎么样了，我们肖总这回可是带着满满的诚意前来洽谈的，你如今的价位是多少？”

港商吴健起顿了一下说：“我知道您是北方人，喜欢干脆，我就一口价两千七百万，成了，咱们签合同。不成，咱们各自寻找客户，没关系的啦。”肖天承也没有多说，只是还了一个价，让港商回去考虑。：“对于您提出的价格，我认为水分很多。我也不跟你讨价还价。我出二千四百万，愿卖，马上成交；不卖，你再找其他人。”说完，看着吴先生。

当肖天承说出二千四百万时，吴健起的心一下子颤抖起来。不错，他是想卖，但绝不是卖这个价，起码也得二千五百万。但肖天承给的这个价，简直就是让他吐血。无论如何他都不想卖，除非到了万不得已的地步。他想说“不！”但他的话只到喉咙里便吐不清楚了。肖天承见他光摇头不说话，就再强调了一句：“不卖，我就走了！”说完，就站起身来。刘庚也没想到，肖天承竟然站了起来，他慌忙让肖天承坐下来，而且又对吴建起轻声说：“生意都是谈出来的，哪有一槌定音的，慢慢谈嘛。”

吴先生被肖天承的起身弄得有些不太愉快，他稍显不悦地说：“肖先生太急躁了，价格不合适咱们再谈，一言不合就起身，总不是商家应有的态度吧？”肖天承被吴先生的话语说得不好意思了，他说：“我是实心实意来跟你谈，希望你也要以诚相待。如果你没这想法，咱们没必要在这浪费时间。不要学闽南人扯据拉锯，一块钱也来个十回八回的，这不是我的风格！”

港商吴建起被肖天承弄得脸白一阵、红一阵的，尴尬着说不出话来，他只好用泡茶来掩饰自己的囧态。屋中的氛围好一阵子才有所缓和。

看看时间差不多了，刘庚说话了：“我看你们双方都有诚意，大家不妨来个干脆的，各让五十万，就成交了。怎么样？”

看得出来，港商吴健起还表示十分的不情愿，但话赶到这份上，他也只有忍痛割爱。而肖天承这面，虽然多出了五十万，但也在他的考虑范围之内，就点头同意了。双方草签了合同，肖天承让财务到银行转了五十万作为定金。双方的交易才告一段落。此后，肖天承连着去了城西地块三次，确定了土地面积并建起了围墙，才宣告结束。紧接着，在他的指示下，土地进行了过户转让，并将该地块做了抵押贷款，拿到二千万的贷款。