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第二十二章

整天忙得不可开交的肖天承做梦也没有想到，他的发小，远在家乡柳树屯的好友乔远吉像从天掉下来一样，出现在他的面前。肖天承几乎不敢相信，他是怎么找到这里来的?好友相见，两人立刻拥抱在一起。快二十来年没见面了，让肖天承想起他的处境，心一酸，眼睛也开始红了起来。乔远吉倒是一副无所谓的表情，他说：“哀莫大于心死！这些年，我是什么都见过了。苦辣酸咸，没什么没体验过的。就连乞丐、折摞我都干过，你说，大凡人间的疾苦，莫不过如此罢。我早就没眼泪了！”

肖天承还是没从离别的情感中拔出来，他噙着眼泪说：“我以为你就在那小地方蹉跎，早就自暴自弃了，没想到你却摆脱了土地的束缚，到南方来闯世界了。行，有你的！”肖天承拉着乔远吉的手说。

“这不是奔你来了吗，我听青年点的刘万春说你去了福建的南厦，还小有成就，就怀揣一线希望，找你来了。凭咱俩的感情，你总该不会让我再流露街头吧！”乔远吉直言不讳地说。

“看你说的，我就是再苦再难，也不能让我的兄弟再遭弥天大罪了！说吧，想干点什么？”肖天承义不容辞地说。

“你是搞房地产的，我又不懂，能干啥！”乔远吉摇摇头。

接风的酒宴上，肖天承和乔远吉共叙这些年的起起伏伏，不平凡的过往时，说到伤心处，乔远吉几度落泪，引得肖天承也伤心不已。谈起来南厦投奔他时，肖天承深受感动。思考了一会，他说：

“有两个职务可供你考虑，一是去物业管理公司，做物管人员或保安，好处是保证每个月有稳定收入，缺点是没有挑战，没有大起大落；二是去售楼处，做个营销人员。优点是基本工资加提成，上班有自由度。缺点是，一旦房子出现滞销售，只能拿基本工资。再无其它补贴。你选哪个？”肖天承对乔远吉说了各自的利弊。

思考了一阵，乔远吉开口说：“我还是去售楼处吧。这些年的生活，养成了自由散漫的个性。去物业我怕不按点上班，时间长了影响不好。还是去售楼处！”乔远吉最后下定了决心。

乔远吉去了售楼处，邝薇接待了乔远吉。肖从电话里告诉了自己和乔远吉的关系，并提出了让乔远吉适当跑一些在外的销售业务，以弥补他刚到售楼处业务不熟的缺陷。邝薇自然领会老板的用心良苦，因此，当乔远吉来到售楼处时，邝薇早就安排好了乔远吉的工作，她让乔远吉先去全市其它公司的售楼处了解各家怎么买自己的房子，然后拿回资料。其次，她让他在班前会上介绍全市各售楼处的促销手段，让在座的售楼人员掌握销售技巧。实际就是提高他的销售经验，当这些实战经验掌握得差不多了，她就指定几个有意向的客户，让其跟踪动向，掌握他们买房的时机，进而达到成交的概率。乔远吉受到邝薇的特殊待遇，心里明知是肖天承所为，内心愈发感激。他只有整天埋在销售堆里，寻机促成签单。此外，便无心顾及其它了。经过大半年的摸索，对于销售这行，他也轻车熟路，运用自如了。有一次，肖天承特意来看他，两人的谈话间，乔远吉字里行间流露出对他的感激之情。“兄弟，要是没有你收留我，我怕早就满街乞讨了。”

“别这么说，是你自己的努力，闯出了一条生存之路。相信你会干得更好，我期待着。”肖天承肯定了他的努力。

随着经验的积累和行业敏感度的增强，乔远吉发现，一些炒房客逐渐露头，他们经常拿些定金，订下一套房子，然后转手卖给他人，从中谋利。他们甚至找到乔远吉，以请客交友的方式，拉拢乔远吉与他们里应外和，共同牟利。起初，乔远吉还顾及肖天承的面子，不敢与他们合作，随着交情的深入，情面的难却，禁忌也就打破了。因为他在一次酒桌上，一位常兄，亲自和他坦白了三天就赚了八万多。让乔远吉大为诧异。原来三天前，他从乔远吉手里花了五万元定了一套一百三十多平方米的房子，没想到，到手两天就以高出原价每平方五千元的价格卖了。按当时售楼处的标价，他一套就赚了八万多，让乔远吉颇为心动。他给自己算了一下，每月平均工资不到五千，而且，天天得东奔西走，极尽讨好他人之事。这八万元的赚头，足够他一年多的收入。而且，得来全不费功夫。乔远吉心动了，和这些人合作，不仅赚出业绩，而且，自己的利益也在其中，和乐而不为呢！他逐渐与他们合作，而且，每单都有他的分成和业绩。财运来了，挡都挡不住，就这样，他从一个不铭一文的穷光蛋，逐渐发了起来。他很清楚，纸里是包不住火的，早晚有一天，要让肖天承发现，那时，不仅受批评，而且，连朋友也没得做了。他正忧心东窗事发时，肖天承这天却唤他来办公室一趟，他知道大概问题暴露了。所以，在面见老朋友前，他就作了决定，辞去销售工作，另谋出路。在见肖天承时，没等肖天承批评他，乔远吉就一五一十地把利用销售之机，与他人合伙倒卖房号的事实说了出来。没等肖天承再发话，他就把自己的想法也说了：“我打算离开公司。走我的谋生之路。谢谢你，让我开了眼界，懂得了如何生存。天无绝人之路，我会坚持的，早晚我会让你看到我活得很好。”乔远吉说完这些话，红着眼睛看着肖天承。

肖天承本来没有打算批评他，只是想告诉他这类事影响不好，让他要注意。没想到乔远吉以为要处罚他，竟提出了辞职的要求。看着兄弟去意已决，挽留也没必要，就说：“你出去转一圈，如不行，再回来，有我一碗饭，就有你吃的。放心出去闯，大不了再回来。”。肖天承在乔远吉离开公司前说了这番话。

熙熙攘攘的大街上，到处是此起彼伏的小贩吆喝声，乔远吉漫无目的的溜达着，他实在想不出干点什么能维持生活？诚然，离开了原山现代城售楼处，他也是迫不得已。眼下的生计确实有了问题，但脚下的泡是自己走的，能怨谁呢！要不是自己一意孤行，恐怕也没有今天。现在说什么都晚了，他只有自己承担这份失误，再也没脸面对肖天承了。他徜徉在大街上，眸然，一眼瞥见了街边的维修小贩，引发了他的好奇心。只见他在一狭小的空间里，摆了一个柜台，里面满是手机零件，边看着街景边吆喝着：“修理手机了，技术精湛，价格便宜。随到随修，包你满意！”

乔远吉凑上前去，问了声：“修一部手机多少钱？”。

那小师傅说：“你得把手机拿来看，看什么地方坏了，我才能说出什么价。”。

乔远吉一听是自己犯傻，他连手机都没与有，何来修理？但他不死心，仍继续搭讪：“师傅，我想拜你为师，白给你干活，不要一分钱，您愿意吗？”

“不行！、不行！我连自己都养不活，怎能带徒弟。”小师傅连连摆手。

“教教我呗！我啥也不会，连要饭都找不到门。这年头，一无是处，我怕我会饿死的。”乔远吉恳求着说。

“教会徒弟饿死师傅。这条街生意本来就这么多，你会了，我的收入肯定会减少，你干脆还是别学了。”小师傅摇头不答应。

“我学成了，到其他地方摆摊，绝不抢您的生意。”乔远吉仍继续哀求。

“不行——”小师傅还是不答应。

随着天色渐晚，街面上的行人多了起来，乔远吉看小师傅还没吃饭，就主动地为他买了一盒快餐，自己也带了一盒，蹲在街面吃起来。饭吃完了，乔远吉主动为小师傅收拾了饭盒，然后坐等小师傅下班。快到十一点了，小师傅才收摊回家。乔远吉跟着回到他的家里。看着乔远吉不敢进来，小师傅也没吱声，倒下头便睡了。半夜被尿憋醒了，起身出来撒尿，这才看见乔远吉还在外面候着。他有些不悦：“你这样做，真让我为难，求你别缠着我了。我一个耍手艺的，自己都养不活，怎么收你当学徒！”说完，头也不回进屋了。直到早上醒来出门，还见乔远吉呆在原处，小师傅有些于心不忍：“你非得跟我学徒，你知道学徒的规矩吗？”

乔远吉摇摇头说：“不知道！”

“这样吧，你跟我三天，如果你不机灵，没有手艺人的悟性，你就走吧，教你也学不会，没人会找你修手机。”小师傅说。

“行！三天就三天，你看我大脑不灵光，什么也领悟不到，不用师傅说，我自己就会离开，绝不赖在你这里。”乔远吉干脆利落地说。

第二天早上，乔远吉给师傅买了油条、豆浆。两人吃完早餐后，便来到昨天的柜台。开门后，师徒俩便开始了聊天。小师傅说：“其实，我干这行已有五年了，当年手机的款式有滑盖、翻盖、旋转、全键盘等。它承载了七十、八十年代满满地回忆，设计感和年代感并存，足以让人们记起那个年代。近年手机发展很快，更新也快，现在已没多少人修手机了。你要想在这行干下去，最好卖手机。获利大还简单。你只要懂得价差，薄利多销，就能发财。我是没本钱，所以，当不了经销商。你要是能找朋友借点钱，去进一批手机。那样，租个柜台来销售，你就发了！”小师傅特能侃，直到有客户来修手机，才终止聊天。来的客户是手机没声音了，小师傅一看是诺基亚7610，打开听听就说：“你这款手机的扬声器坏了，要换新的。”

客人说：“多少钱？”

小师傅说：“四百五。”

客人说：“我这手机才多少钱？”

小师傅轻蔑地说：“这款手机四千多，换一个扬声器才四百五，我进货要四百来块，换个扬声器，我就是赚个手工费而已。”