笔趣三小说

第6章 重新出发（第2页）

周延摆摆手，“不小了，都三十出头了，不过和你比倒确实是小姑娘。”

老窦脸一黑，“搞什么年龄攻击，老当益壮没啥不好。”

又仔细想想，这次真不胡闹了，凑近徒弟说：“我觉得你提到的这个殷总，创业精神十分可嘉，你师父我别说过五十了，哪怕也是三十岁正当年，也绝对拿不出这么大勇气裸辞了开公司。并且她宁愿亏光自己口袋里的钱，也不让生活贫困的山区农民遭受损失，这就不止是勇气的问题了，我觉得她还挺伟大的。这种人有难，咱要是知道了不帮，还把她推一边去自生自灭，可就不太厚道了。”

听师父这么一说，周延本来不大的眼睛立刻瞪得像牛眼，跟他学技术快一年，竟然没发现他生了一副侠义心肠呢！

“那你说我该怎么办？这一票货殷霞姐何止没赚到钱，就连以前当导游攒的一点积蓄也赔进去快二十万呢，还要逼她出钱买咱们公司的设计方案肯定行不通，但如果我私底下帮她，又会违反院里的规章制度。”

老窦摸着下巴一个劲琢磨，“你说的这些，的确是个大问题，不过有你师父我这经天纬地之才帮你出谋划策，能解决不了嘛？”

这下周延给逗乐了，长胳膊箍上老窦的脖子，亲亲热热揭他的短：“大才子老窦，天不怕地不怕，就怕一棵三角形的圣诞树。”

“混小子，哪壶不开提哪壶，你现在算得罪我了，还指望我帮你！”老窦气得一巴掌拍徒弟脑袋上，拔腿往办公室外面走。

周延以为真惹恼了他，后悔不已，忙追上去说好话：“师父你啥时候变这么小心眼了？明知我这嘴一张就不吐一句正经话，还和我计较！”

老窦照他的屁股虚踹一脚，“你师父我是实干型的，像你只知道缩在椅子里发愁？赶紧去找科长商量，看能不能给你开个后门，免费帮人家解决当务之急呀！”

老窦那“开后门”的说法，固然是不着边际的玩笑话，不过等他和周延将殷霞的情况向科长讲述一遍，科长二话不说，立即去向处一级干部汇报。虽然这些人与殷霞素不相识，却都和老窦一样，被这个女孩执着的创业精神打动，特别是听说她自己处于万难境地，依然还在为他人着想，就更感动了，这种高尚的情操可不是什么人都具备的。

三天后，设计院领导班子给出了一个大大超出老窦师徒期待值的回复，对秘鲁手工艺匠人制作的羊驼玩偶进行形象改造，可以由周延牵头在公司内部立项。

第三空间文创设计院作为国有企业，有义务承担并履行一定的社会责任，院里早就有设立“公益帮扶设计项目”的先例，周延可以将这一项目纳入企业年度志愿者服务计划，报批内部审核流程，使用设计院的资源为殷霞的远山商贸服务。双方通过完整合规的闭环管理方案约定服务时间，不收取任何设计费用。

殷霞唯一需要做的，是与设计院签订一份《产品形象设计无偿服务协议》，院方保留形象设计的著作权，远山商贸获得无偿排他使用权，使用期限为永久。

坐在星巴克咖啡店里，当周延对殷霞说出的不是“我可以帮你”，而是“我们可以帮你”的时候，殷霞意识到，从安第斯山区的小山村采购羊驼玩偶来中国销售，这行为已不单纯是在做生意，而更像在尽可能地帮这个社会做出改变，改变遥远国度的一座大山里，村庄那贫穷落后的面貌，同时也改变她个人的命运，从一个默默无名的小人物，转型成敢于在时代浪潮中抓住机遇与承担风险的女企业家。

看着盖了第三空间设计院红色印章的协议书，殷霞感慨地说：“幸亏哈维尔大叔找到酒店的网络给我打了那个视频电话，否则现在九百只小羊驼已经给街边礼品店塞在杂乱的货仓里，准备当次品特价处理了。我自己，估计也快通过招聘网站找到新工作了，不过是将在格风的工位搬进另一间和它大同小异的外贸公司，如我妈所愿重新过温水煮青蛙的日子。”

周延心情复杂的笑笑，他发现经历过这件事之后，不仅能从殷霞身上看出她的改变，相比几个月前，他自己也成熟了不少，正一步一步的蜕变成踏实稳重的职业人，这令他深感欣喜。

他问殷霞：“改造提升羊驼公仔的形象，只是为卖掉这批货做前期准备，最难解决的问题在于如何打通销售渠道，你现在有什么新方向吗？”

重获信心，对殷霞而言固然很重要，但信心不能当成是解决一切困难的万能钥匙，目前她面临的难题正是如何寻找新销售渠道，小羊驼是摆在百货超市的货架上售卖，还是送进书店、高级礼品店等场所与主营产品捆绑销售，又或者在购物平台上开网店，甚至寻找类似拾光声动的行业内客户当做是辅助拍摄道具，她需要事先为产品做好清晰的定位。

再说她过往的经验与人脉，大多是在格风积累。

格风的主营业务是将在国内生产的商品销往拉美国家，远山正好与格风相反，是将拉美的优秀商品引进国内，出售给国内消费者。

从经营目标上看，远山与格风起不了冲突，然而要动用在格风工作时得到的人脉关系，依然会引起姚慧不满，甚至日后殷霞若与她在某些商业场合碰面，免不了会起冲突。

与姚慧共事一年多，殷霞能看出她不是一个喜欢与同行合作的人，利益保护意识比大多数企业经营者都强。殷霞确实没有违反同她定下的，不去为格风竞争对手工作的口头承诺，但她开的也是外贸公司，如果姚慧一定要说她出尔反尔，一离开公司就与格风形成竞争关系，她没办法辩驳。

但抛开所有老关系，完全从零开始找销售渠道，又该从哪里入手？

周延正式加入后，殷霞在微信上建了一个“远山羊驼玩偶销售群”，成员是她、周延和苏珊娜，三人可以随时在线讨论，就如何提升小羊驼的形象提出各自的见解。

中国的消费市场对于毛绒公仔有着怎样的偏好，苏珊娜不清楚，她还从没来过这个令她神往的国家，所以没太多建议可以提供。但有一点她非常坚持，就是从秘鲁进口的特色产品，不管怎么改都务必要维持原产国的国家与民族特色，比如克丘亚族太阳纹这一传统元素必须保留，否则就会丧失具有标签属性的产品特点。

殷霞和周延对苏珊娜的提议举双手赞成，殷霞向他们表态，无论将来远山商贸的业务如何发展壮大，除去羊驼玩偶还将引进多少种类的羊驼绒制品，克丘亚民族元素也将融入产品的主打风格，这是不可更改的。从某种意义上说，安第斯山脉的阳光也照耀在了她的身上，她希望永远留存那温暖的光辉，不仅为她引路，也照亮更多人的生活。

2018年春节前夕，周延拿出了专门针对采购自秘鲁安第斯山区坎波村的羊驼玩偶所制定的形象提升方案。

当前九百只滞销品需要修正的几大核心问题是，大小不一、造型杂乱、工艺粗糙、细节不规范，公益帮扶设计项目针对性列出了几项修正原则。

形象标准化：统一尺寸、造型、工艺细节等，需要让产品符合摆放进国内商业货架的外观规范。

简易化：避开复杂工艺，适配手工制作。秘鲁匠人的“手作”，是小羊驼最重要的卖点之一，不能为追求商业目的就抹除这一产品特性，将其变成由生产流水线批量复制的单调产品。

原生态：如苏珊娜建议，保留太阳纹这一秘鲁克丘亚族传统的艺术元素，突出羊驼玩偶的手工质感和高原特色。

产品标准尺寸定为，整体高度20，体长12cm，肩宽5。5cm，耳朵长度3。5cm。优化整体造型，兼顾圆润可爱的市场审美与手工制作难度，统一造型细节，具体要求包括：整体造型饱满，头部需呈椭圆形，与身体比例为1:2，面部饱满无尖锐棱角，身体无歪斜。

现有玩偶中造型歪曲、比例失衡的，拆开对应部位的缝线，调整细小部件位置、补充或者减少填充绒料，按模板校准造型后重新缝合。

需要确保羊驼的耳朵直立微翘，顶部圆润，左右对称，误差小于等于0。3cm，缝合时固定在头部两侧，避免下垂。

也要确保羊驼的四肢短小粗壮，长度精确到2-2。5cm，对称分布，缝合牢固，可站立，兼顾手工特性。