笔趣三小说

忠告25 巴纳姆 正直地赚钱（第2页）

“无商不奸”这句话，是针对那些依靠狡猾手段获取一点蝇头小利的小商人而言。一流的商人，先把做人做到一流水准，然后才把生意做到一流。生意很红火，做人很糟糕，这种奇怪的现象也时有所见，却不是一件值得庆幸的事。

民间有一句俗语：“喝凉酒，拿脏钱，早晚是病。”

贪婪之人，见钱就抓，不管来路是否正当。可是，当他们把脏钱抓进来后，这才忽然明白，不是他抓钱，而是钱抓他，从此，他的精神、他的生活，都受这些脏钱的控制。即使他想将钱吐出去，重新过干净日子，也已经不可能了。

德罗里安曾经是闻名世界的“跑车大王”。在改造潘狄牌汽车获得成功后，他名利双收，并以此创办了自己的汽车厂。这时候，他犯了做商人的大忌：奢侈无度，不思进取。除了在纽约拥有豪宅以外，他在新泽西州和加利福尼亚州都拥有占地２００多英亩的别墅。他出入的餐厅不但要一流的，而且必须气派典雅。他的衬衫、西装每件至少都在７００美元以上。

为了便于享乐，他的汽车厂设在英国北爱尔兰，却把总部设在纽约。所以他很少呆在工厂，有什么事非去不可时，他一定要坐最豪华的协和式飞机，一定要住伦敦最高级的丽斯酒店。

由于他只在生意上花很少的心思，对市场调查工作做得不够，以至屡屡决策失误，造成汽车大批积压，公司开始出现亏损。但他不去积极寻求应变之策，却动起了歪脑筋。他决定铤而走险，从牟利甚高的毒品买卖上寻找出路，以挽救频临破产的公司。

德罗里安将自己的打算告诉一个叫ＣＬ的朋友，并表示希望从中获取５０００万美元的纯利。但他没有料到，ＣＬ是联邦调查局扫毒部门的一个合作者。在ＣＬ的安排下，德罗里安与联邦调查局正在通缉的大毒贩赫特烈会面，两人订下了详细的运毒计划。一个月后，当德罗里安登上飞机飞往洛杉矶时，被三名张网以待的联邦调查员逮捕。

德罗里安被捕的消息震惊了西方商界，在德罗里安汽车公司内部更引起了巨大的震**。不久后，这家公司即宣告破产。德罗里安的利令智昏，终于葬送了自己一生的事业。

《小窗幽记》云：“明犯国法，罪累岂能幸逃？白得人财，赔偿还要加倍。”

一个人买错了东西，可以退货；做错了事情，想退回去，没人受理。为了免于日后后悔，最稳当的方法是尽量不要做日后可能后悔莫及的事。

功自诚心，利从义来

做生意切不可存损人利己的念头，心态坏了，路就走偏了。虽然很多人相信“良心不值几个钱”，可是那些做事不讲良心、钻进钱眼里翻跟斗的人，最后又有几个得了好处呢？

每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国总统罗斯福所说：“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己者，迟早会自受其损。

有一个叫虞孚的商人，学到了一个油漆掺假的秘方：将漆树叶熬成膏，混在真漆里，别人看不出来，却可成倍获利。但是这种劣质漆有一个毛病：存放时间一长就会变色变味，不能用了。虞孚顾不了这么多，在利益驱使下，他制作了一小批假漆，运到外地去卖，很快就顺利成交了。

虞孚胆子更大了，以后又陆续制售了几批假漆，赚了不少钱。后来，他听说江浙一带油漆甚为紧俏，觉得这是一个赚大钱的机会，拿出全部积蓄，进购了一批真漆，又用漆树叶熬了几百坛假漆，先和真漆分装，用船运到江浙。

当地商人听说有大批油漆运到，主动前来洽谈。他们客客气气地请虞孚住进宾馆，并表示愿意给他支付住宿费。验货时，虞孚拿出真漆，质量上乘，当地商人都很满意，表示第二天即带现款来提货。

虞孚大喜，连夜将假漆混入真漆中，重新封好。

第二天，当地商人来提货时，发现封识是新的，顿时起了疑心。因为他们早就上过假漆的当，也知道假漆的保存期不长。于是，他们找了一个借口说：由于各家同行都想多进货，数量分配暂未商量妥当，等他们商量好后再来提货。

虞孚无奈，只好耐心等待。过了几天，他去催促当地商人来提货，他们又找一个别的借口推托。

一直过了２０多天，当地商人才带款来提货。这回重新验货时，掺了假的油漆全坏了，这笔生意也就此泡汤。当地商人恼恨虞孚做生意不诚实，拒绝为他支付住宿费用。虞孚顿时身无分文，回不得家乡；而且他遭此损失，事实上已经破产，有何脸面见家乡父老？只好滞留在这里，靠乞讨谋生。

有些商人良心并不坏，也没有损人利己的念头，只想规规矩矩做生意赚钱。可是，在利益驱使下，不知不觉地偏离了正道，做出损人利己的事情。直到后来遭到“报应”，这才意识到以前失策。所以，作为商人，千万要时时警惕，莫让“无良心”的钱流进腰包，以免将来后悔莫及。

“人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往”。世人皆好利，你若损害了别人的利益，岂不让人痛恨？

所以，要做大商人，绝不可只顾自己不顾别人。虽然“人不为己，天诛地灭”，但反过来说，人若只为一己打算，必然天怒人怨。这已经为日后被市场所弃种下了祸因。