笔趣三小说

9素质（第3页）

评论：

世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则你会饿肚皮的。

23不闭眼睛的青蛙

有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。

长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。用"青蛙法则"来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良治。

启示

每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。

24看到什么?

有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。

经理问他："你为什么要辞职呢?"

他坦白答道："我找不到顾客，业绩很差．只好辞职。"

经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说："你看到什么呢?"

推销员答道："人啊!"

"除此之外呢?"

"除了一人堆人，就只有路啊!"

经理又问："在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗?"

推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

启示

顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，推销新手刚老是找不到准顾客。

25怎么去想

有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“诸位先生女士，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”

评论：虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

26自己先站起来

有个生麻疯病近40年得人，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。有天，天神碰见了他，问道："先生，你要不要被医治?""当然要!可是他们只顾自己，绝不会帮我。""你要不要被医治？""当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸。"天神回答说："好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。"听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了!

评论：理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到，成功遥不可及，您是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力？

27十二头猪

12头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。但它数

了几次，总是少了一头。“怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了？”其他的猪仔也都帮忙数了起来，可总是少了一只。此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。那牧童说道：你们明明是12头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有ll头啦!"

评论：在推销行业内，有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢?

28成大事有时只需付出一点勇气

林肯的父亲在西雅图有一处农场，上面有许多石头。正因如此，父亲才得以以较低的价格买下。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，如果可以搬，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。有一天，父亲去城里买马，母亲带我们在农场里劳动。母亲说，让我们把这些碍事的东西搬走好吗？于是我们开始挖那一块块石头。不长时间，就把它们给弄走了，因为它们并不是父亲想象的山头，而是一块块孤伶伶的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。

评论：成大事有时只需支付一点勇气——阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

29胆量是第一位的

园艺师对主人说：“您教我一点创业的秘诀吧？”主人说：“行！我工厂旁有两万坪空地，我们合作来种树苗吧！树苗1棵多少钱能买到呢？”“40圆。”“好！以一坪种两棵计算，扣除走道，2万坪大约种2万千棵，成本100万元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”“大约3000元。”“100万元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们每个人可以收入300多万元的利润。”听到这，园艺师拒绝说：“哇？我可不敢做那么大的生意！”

评论：某哲人说过：世界上本没有路，我们走过之后，路自然形成了。根本没信心登上山顶的人，最终只能在山脚下徘徊。

30尊重经验

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。过一阵，副所长也同样如此。博士也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。原来水下面是有木桩的，所长们来的时间久了当然知道它们在哪里。

评论：学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。