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第九章 拆迁老人死无安身处（第3页）

一个多月后，几个看房客户里，吉发终于有了准客户，认可47万成交，客户让吉发给再打打价。

吉发装作一脸为难：“大哥，我磨破嘴皮给你打下去三万，再打，我电话过去，房主不喷死我啊。”

“你再试试，万一能打下来几千，我多给你一千中介费。”客户满脸堆笑，讨好着吉发。

吉发假装给房主打电话，其实是打给徐姐：“你这房子还能便宜一点吗？人家凑个全款也不容易，给我个面子再降点呗。”

“一分不能少，少了就不卖啦。”徐姐回复着吉发提前教好的台词。

吉发双手一摊：“听到了吧，不是我不想给你打价，你说咱们都是静县人，我不帮你打价还帮外地房主多卖啊，房主这有亲戚，人家知道大概房价。”

买房人仍然犹豫，吉发翻动她的三寸不烂之舌：“这要不是和房主亲戚认识，我都搂不到卖这房，早被别人卖完了。”

买房人终于下了决心，让约房主交定金，吉发大笑：“大哥，房主在外地啊，就是做火车过来也是明天了，再说人家上班，还不知哪天能请假呢，万一人家来了你又不要了，人家岂不白浪费时间和车费。”

“我要定了，等他来了一定交定金。”客户拍着胸脯：“也是堂堂男人，还说了不算？”

吉发摸清客户心理，端起热水杯一口一口吹着喝，客户看她不说话心里着急：“大姐，你给房主打电话定下时间，我等着。”

吉发慢慢地放稳水杯：“房主真来了，也许就没你的事啦，好多中介等着他来呢，还不知道半路被哪个中介在车站接走，直接和她客户签了，都知道蓝印房便宜，中介都有带着客户去外地房主家里去签的呢，只要便宜谁不抢啊！”

“看着意思，我还没多大希望？”

买房人有点失落。

吉发看火候已到：“有啊，你先交几万意向金，我约房主，这几天你凑房款，哪天房主来收，咱就直接签协议，如果房主我约不来，钱原数退回你。”

买房人不同意：“我要交就交定金，意向金等于买这房没保障。”

吉发假装为难地掐着头皮：“那你就去取钱，我叫房主亲戚过来，她若肯代收咱就立马交钱写协议。”

买房人想，有房主家亲戚在静县就不怕了，房主若是失信人，他家亲戚也不愿担保。

吉发告诉买房人，最少交五万定金和五千中介费，不然她另卖他人。买房人去取钱，吉发叫来徐姐，让她赶紧给房主打电话压房价，徐姐按照吉发的点拨去说，最后吉发上场接过电话，自称是买房人的老婆，和房主墨迹打价，哭穷耍可怜，房主最后让步到43万，压尾款五万，俩人还商量好，为了互相放心，做公正委托后房本由中介保存，房主用房本时，中介拿着房本跟着，用完再带回中介，等房主孩子高考完立马过户。

徐姐接过电话，把这些除了房价有差，其他程序告诉房主，还特意提出，不用房主请假来静县收定金，一会她把买卖协议彩信发过去，没问题就短信回复“同意”，定金直接打他银行卡，房主感谢徐姐体贴，欣然同意。徐姐让房主把相关证件和银行卡号一起发过来，写完协议她就去给打定金，最后嘱咐房主一定按协议规定日期来办手续。

客户取钱回来，吉发给他和徐姐做了介绍，徐姐代表房主签字收钱，打收条时吉发没写定金而是意向金，递给客户。

客户仔细读完觉得不对劲问吉发：“大姐，这不是定金收条啊？”

“人家不是房主怎么敢写定金，万一房主到时来不了，亲戚白帮忙不算还搭双倍赔偿，谁还敢帮忙，意向金就是房主二十天后不来给你办手续，她退你五万，我退你五千，你没损失，你也体谅体谅这个姐。”吉发一指徐姐。

徐姐也让客户放心：“我家这个亲戚虽然说话算话，我也得留个小心眼，互相理解吧。”

买房人理解，执意请她们去饭店表示感谢，徐姐还当着买房人面，给房主回电话：“哥，合同签了，我吃完饭就去银行把定金打你账户，记得二十天之内来办手续，不然你要赔人家双倍的。”买房人听见房主一口答应，心里更安稳了。

吃完饭，送走客户，吉发和徐姐先回店，重写了43万的买卖协议，甲方代理人是徐姐，乙方吉发填了买房人姓名和自己的电话号码，就像给买房人的那份一样，甲方留的徐姐另一个电话号码。然后去银行给房主打过去一万，她俩把差额4万和中介费五千，两人平分。

王秋云听完，仰躺在徐姐小**：“你们这哪是挣钱啊，比抢钱还快，就不怕事情败露吗？”

徐姐也躺在王秋云身边：“吉发说尽量不让买卖双方有说话的机会，去做手续时她看住买房人，我看住房主，只要他们说话就打岔或者想办法让他们离远点。”

“怪不得秦丽丽和李姐她们能挣钱呢，原来都是八仙过海，各显本领。”王秋云佩服他们的心机和胆量，她此时心里不平衡了，别人都能挣大钱，自己怎么就不敢。