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第六十一章 谋发展多种经营（第1页）

第六十一章谋发展多种经营

吴慧高兴地说：“刚起步嘛，能开得出工资就很不错了，以后我们的服务项目越来越多，生意肯定会越来越火，到时候你这个老板娘恐怕就忙不过来了，可别呼天喊地骂娘。”张婉琴喜眉笑眼地说：“如果真有那么好的生意，再忙再累我也心甘情愿，就怕无事可干，闲得无聊。”

温玉信心十足地说：“照目前的发展趋势看，以后的生意肯定错不了，你这个老板娘也别想清闲，今天我已经跟平安保险公司的后勤部长谈好了，他们公司下个月的宣传资料就让我们来做，到时候我们要用心做好，力争以后长期合作。”

“过几天我再去新华保险公司一趟，争取把它们公司的一些小业务也揽过来，现在我们的设备有些陈旧，等以后赚了钱再添置一些设备，稳步发展，逐步壮大。”温玉底气十足。

凌杰接过话题说：“温玉的话有道理，目前我们的经济实力以及设备、技术、经验等都有限，切忌急于求成，一口吃不成胖子，我们的发展目标要步步为营，稳扎稳打，等赚了钱以后再逐步添置和更新一些设备，不断扩大经营规模和服务项目，立足现实，着眼未来，在生存的前提下求发展，在发展的过程中要效益。”

吴慧鼓掌叫好：“高见，高见，真是一针见血，一矢中的，我们的店子采取这种经营模式，一定能够不断发展壮大。”张婉琴笑着故意打压凌杰：“他就会陈词滥调，纸上谈兵，你还给他当吹鼓手，戴高帽子，再这样下去，他都不知道自己姓甚名谁了。”

凌杰扮个鬼脸说：“我原本姓凌名杰，因胆小懦弱，畏妻惧内，从今以后改名换姓，复姓缩头名龟，全称缩头龟。”凌杰话音才落，张婉琴、吴慧、温玉和白小芹四个人笑倒。

中午，店门口来了一高一矮两个男青年，他们一边看广告牌一边小声嘀咕。凌杰走出来笑脸相迎：“二位兄弟，请问你们有什么事？”两个人你看看我、我望望你，欲言又止，最后还是矮个青年红着脸腼腆地开了口：“你们这儿是不是给介绍对象？”凌杰说：“没错，你们进屋说吧。”

两人进了屋，矮个青年对凌杰说：“我跟他都在陶瓷厂上班，我们厂里基本上都是清一色的男人，年轻小姑娘是稀有动物，所以我们平常很少有机会接触异性，找对象不易，我们希望通过你们婚介所提供信息，介绍对象。”

京石市一般婚姻介绍所的收费都在400—600元之间，相比之下凌杰他们200元位的收费要便宜一些。凌杰推心置腹的说：“二位兄弟，你们到我们这里征婚就找对了，一是收费低廉，二是服务周到，因为我们知道大家挣钱都不容易，而且理解未婚大龄青年的难处。”

“说实话我们办婚姻介绍所的目的，并不是完全为了赚钱，主要是想通过婚姻介绍所为京石市未婚大龄男女传递信息，建立沟通了解的渠道，最终解决大家交友难、成家难的问题。”

矮个青年听了凌杰的话若有所悟：“难怪你们这里比别的婚介所收费低廉，原来你们理解我们这些大龄未婚青年的苦衷，跟我们心相连、情相通，你们算是为大家办了一件好事。你们这么服务到位，以后肯定生意兴隆。”

凌杰接过话题说：“你们放心吧，我们实行一次收费，长期服务，直到你结婚成家为止，中途不再收取任何费用。”高个青年说：“那好，请你为我们登记一下吧。”说完掏出两张百元钞票和身份证递给凌杰。

凌杰拿出两张婚姻登记表递给他们：“请你们按照表格上的内容如实填写，一旦有适合你们的对象，我们马上通知或安排你们男女双方见面。”高个青年叫黄火生，矮个青年叫夏小平；两人登记完了，道谢而去。

晚上，温玉和吴慧、白小芹三人刚到店里，张婉琴就跟她们开玩笑：“告诉你们三位美女一个好消息，今天中午店里来了两个风度翩翩的美男子征婚，我准备隆重地把你们仨推荐给他们俩，不知三位美女意下如何？”

温玉拿过黄火生和夏小平的登记表看了看，心里不为所动：“中午登记的这两位帅哥，一个文化不高个子高，一位个子不高文化高，如果把他们俩的优点集中到一个人身上还可以考虑一下，只可惜不能取长补短，合二为一。”

吴慧拿过登记表看了看，发表了不同的意见：“我觉得找对象不能光看学历和身高，重要的是看人品和能力，只要我喜欢的人，学历和身高可以忽略不计，仅供参考。”温玉反击吴慧：“那就让婉琴给你和他们牵线搭桥，看看能不能找到感觉，碰出火花？”

吴慧大方地说：“见面就见面，谁怕谁，难道他们还能把我给吃了，没准还乌龟看王八——对上眼了呢。”张婉琴笑呵呵地说：“那好，我明天就把他们俩约过来，跟你见上一面怎么样？”吴慧打着哈哈开玩笑：“那最好不过了，但是我可没钱交费哟。”

张婉琴豪爽地说：“你们仨是本店的钻石会员，本店对你们三人的所有婚介服务全部免费，而且一次注册，终身服务。”吴慧和温玉、白小芹三人被张婉琴最后一句逗得大笑不止。

旁边加工名片的凌杰插话：“不是跟你们开玩笑，你们的婚恋问题也确实该摆上议事日程了，你们现在这个年龄段还可以挑三拣四，而一旦错过黄金时期，选择的范围就相对窄了，所以现在正是你们谈情恋爱的大好时机，切不可轻易错过。”

凌杰说到这里停顿了一下，思考了一下接着说：“店里的工作你们可以少做或不做，但找对象的事却绝对不能耽搁，如果因为店里的工作误了你们的终身大事，我和张婉琴可就成了罪人，会后悔一辈子。”

温玉淡然一笑：“凌杰同志，感谢你的关心，找对象固然重要，但也不能操之过急，勉强凑合，关键得靠机会和缘份，婚姻是一辈子的大事，如果随便找个自己不喜欢的人勉强嫁了，还不如一辈子独身，自得其乐。”

张婉琴对温玉的话也有同感，她接过温玉的话说：“有道理，婚姻确实不能凑合，主要是靠缘份和机会，坦率地讲，我上大学的时候也有不少男生追我，但我一直没有遇到“通电”的男生，当男女同学谈得如火如荼、轰轰烈烈的时候，我却形单影只，独处一隅，成了同学眼中的另类。”

“从大学毕业走入社会后，也有不少亲戚朋友为我介绍对象，但由于这样或那样的原因，始终是高不成、低不就，水仙开花——没结果。然而在京石市“富豪居”饭店工作期间，我却与凌杰不期而遇，一见钟情，难道这不是缘份，这不是冥冥之中上帝早有安排？”

张婉琴话音刚落，吴慧也发表自己的见解：“我相信缘份，但我更相信事在人为，就说你当初遇到凌杰，凌杰如果不主动追你或你不向凌杰示爱，你们俩能走到一起吗？所以我还是觉得人为的力量最大。”

白小芹听了吴慧的话笑而不语，凌杰见她们仨人对际遇爱情的看法不尽相同，赶紧和稀泥：“你们仨人说的都没错，我认为对爱情和婚姻而言，人为和缘份各占50%，二者相辅相成，缺一不可。”

凌杰话音刚落，店里进来两位姑娘，俩人羞涩的看看凌杰欲言又止。善解人意的张婉琴走过去，满脸微笑地看着她们打招呼：“二位妹妹请坐，请问你们有什么需要我们服务的？直接跟我说就行。”

张婉琴边说边向旁边的凌杰使眼色，凌杰会意的走进店子里间。一旁的温玉随机应变：“二位妹妹，你们是不是来征婚的，这是光明正大的事，没必要遮遮掩掩。”

其中一位姑娘听了温玉的话，鼓起勇气说：我们俩都是京石市郊区的，在市里服装厂工作几年了，厂里98%的员工都是女性，再加上厂里经常加班，我们和外单位的男青年也接触不上。

我们每天都是工作——吃饭——睡觉三点一线，因此我们的青春正随着流水线的运转一点一滴的逝去，红颜易老，对象难找，所以我们希望求助于你们，通过婚姻介绍所找到自己的意中人。”

张婉琴深有同感地说：“是啊，像你们这些整天工作在流水线的未婚女青年为数不少，因为工作性质的原因，确实存在活动空间狭窄，与外界交流沟通较少，找对象困难的情况。我们办这个婚介所的目的，就是希望解决大龄青年男女成家难的问题。”