笔趣三小说

如何发挥想像力（第2页）

第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想像中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想像中做出相应的纠正。

实验结果：

第一组每天实际练习20分钟，进球增加了24％；

第二组因为没有练习，也就毫无进步；

第三组每天想像练习投篮20分钟，进球增加40％。

查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新方法使推销额增加了100％，纽约的另一些推销员增加了150％，其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了400％。

推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色。

其具体做法是：想像自己处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时自己应当注意说些什么、该做些什么为止。

由此，他们取得好成就也就不足为奇了。这样，他们越来越善于处理各种不同的情况。一些卓有成效的推销员，通过想像力，并结合自己实际的操作，取得了不菲的工作业绩。

他们还深刻地得出以下的体会：

“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情境。如果你总是能估计他要说些什么，并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。”

“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想像出客户对他最刁难的状况，然后想出相应的对策……”

“不管在什么情况下，你都可以预先有所准备，你想像自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。”

自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想像”和“排练实践”来完善自我，获得成功。

拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想像中“演习”了多年的战法。

韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：“拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，付印时竟达满满400页之多。他把自己想像成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”

世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想像自己在经营旅馆。

当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。

亨利·凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想像中预先实现过了。这真是奇妙之极!

难怪人们过去总是把“想像”和“魔术”联系起来。“想像力”在成功学中，确实具有难以预料的魔力。

三、想像力理论原理

科学控制论向我们解释了想像产生这种惊人效果的原因，并且证明，这些效果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而且正常的功能。

控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息储存为手段），通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的方法。

但“伺服机制”并不意味着“人”退化为一部机器，而是指大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，即它必须有一个既定的目标。

心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，它完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者严意志力”，我们称其为“超意志力”。

因此，你在做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响，也不要过分担心，不要总是疑心自己所做的一切的正确性。

应当放松你的神经，不用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功机制来承担任务。

这样，心里想着你达到的目的，最终将迫使你运用PMA（积极心态）。

但你并不能因此就不努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”做某件事时，内心想像的却是其他事情。

四、想像力练习

想像力的作用如此大，那么我们又该如何发挥想像力呢?

为此，拿破仑·希尔的成功学给我们指出了一条光明大道。其主要作法如下：

1。预见性想像力（即想像的超前性练习）练习一

在进行想像练习时，应首先练习自己的超前想像力。即通过科学的想像，培养自己对未来事件进行正确预见的能力。超前想像的练习办法如下：

（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道，一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。

（2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时注意自己正在干什么。

（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思出自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。