笔趣三小说

第六章笑对职场风云二2（第2页）

诸葛亮治军以信为本，赢得了所有士兵的尊敬。他认为，“人无信不立。己能守信，人始信之；如其无信，人必不信之。”能以“信”为本，令出必行，故此人人敬服，个个效力。

通过这次用兵，诸葛亮的智慧得到了充分的展现。二十万敌军压境，蜀军仅有八万人，这已令人万分担忧。可是在这种情况下，诸葛亮毅然决定其中的四万人照常撤离，在常人看来，这无疑是一种愚蠢的做法，就连杨仪也不解其中之意。

原来，诸葛亮这样做的目的是为了激发士兵的斗志。第一，诸葛亮守信于人，赢得了所有士兵的信任，增加了对他的敬佩之情，因此甘愿追随这位伟大而崇高的将领战死沙场。第二，在仅剩四万人的情况下，蜀军能意识到问题的紧迫性，从而能积极主动地投入这场战争，发挥最佳状态，奋勇杀敌。

诸葛亮深知，留下来的全是精英，虽然人少，但打起仗来可达到“置之死地而后生”的效果。他认为，让另外四万士兵留下来一起参加战斗，未必就能取胜。那些士兵早已军心涣散，缺乏斗志，根本无法全身心投入这场战斗，如果强行他们加入进来，则对军队调动、行军速度、整体作战效果等方面造成不良影响，从而影响战争的结果。这也是诸葛亮否定杨仪建议的主要原因。

职场生存经

不论你生活在什么地方，从事哪种工作，你都要讲究“诚实、守信”原则。这是时代的呼唤，交往的需要，道德品质的基本要求，同时也是能给个人带来好处的最有效、最简单的办法。良好的信誉会给你的行动带来意想不到的便利，可以增添个人的亲和力，使人愿意与你交往，在某种程度上，还能消除不利因素带来的障碍，使困境变为坦途。

在心与心之间架起一座桥梁，通过这座桥梁，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事，就能顺利走向通往成功的辉煌殿堂。以一个开放的心灵换取到一个用全部身心帮助自己的朋友，这就是信用的作用。如果人们在发展人际关系中，能用诚信取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的美好的结局。

诚信之人都是讲信义的，他们说过的话一定算数，无论大事小事，一定承担兑现。答应了别人什么事情，对方自然会指望着你；一旦别人发现你开的是“空头支票”，说话不算数，就会产生强烈的反感。“空头支票”不仅仅增添他人的无谓麻烦，而且也损害了自己的名誉。

你要成大事，就一定要懂得“以信为本”的做人处世之道。在你的事业中，要养成守信的习惯是非常重要的。只有守信的人，才会有人信任你。只有做到了一诺千金，你的事业才有望发展壮大，蒸蒸日上。

按照成功学的原理去解释，诚信做人，是最大的成功之本。假如你相信这一点，你已经彻悟了做人之道，而真正能做出大事来，否则，你的人生簿上将写满“失败”二字。因此，我们应力求使自己发展成为一位“诚信”君子。同时，在向别人许诺的时候，还要明白：不要应承自己根本力所不及的事。如果因承担一些力所不及的工作或为哗众取宠而轻诺别人，结果却不能如约履行，就容易让人失去对你的信任。

古今中外，惟有以义立业、以诚经商、以信待人，才是经营者成功的秘诀。也可以说这是一种规律，具有普遍意义，应成为经商者们共同遵守的准则。市场经济应是信用经济、契约经济，应把守信作为企业立身之本。

12、以诚心征服他人

情景再现

杜微是位贤才，但他无心从政，不想在仕途中成就功名。早在刘璋当政时，他就称病辞官。刘备进入益州后，他声称听力不佳，闭门不出。

诸葛亮为了得到这位贤才，就派人去请，并用乘舆把他抬进府中。诸葛亮见到他，恭敬地说：“我早就听说过先生的大名，对您已仰慕已久了！”

杜微的听力确实不太好，为了逃避当官，索性就装起聋来。他故意把手放在耳边，“啊”了一声，装作什么也没听见。

诸葛亮见此，又提高嗓音把刚才的话重复了一遍。

杜微又摇了摇头，嘟囔着说什么也听不见。

诸葛亮求才心诚，便拿过纸笔，写道：“久闻先生德行高尚，亮盼见先生若饥渴历时之人。可惜您清我浊不能同流，所以一直无缘相见，向您请教。”

杜微见诸葛亮如此真诚，感动万分，再也装不下去了，便说：“微乃无名草民，蒙丞相如此错爱！”

诸葛亮继续写道：“先生不必过谦。州中俊彦王元泰、王文仪、李永南兄弟、李伯仁、杨季休、丁君干、文仲宝等人常提起您。每次谈到您，都赞叹您志向高远，才华横溢，使我虽未与您谋面，却神交已久。我乃无德无才之辈，前来统领贵乡益州，深感德薄任重，忧虑不已。”

杜微看完这段文字，问道：“不知丞相有何吩咐？”

诸葛亮又写道：“皇上今年十八岁，天资聪慧，仁慈宽厚，礼贤下士。天下人都有兴复汉室之意，所以想和您一起顺应民意，共同辅佐当代明主，以建重振汉纲之功，永垂史册之勋。”

杜微又摇摇头说：“我乃无德无能之辈，且年老体弱，耳朵不灵，恐怕要辜负了丞相的一番好意啊！如果没有其他事情，我先告辞了！”说完，起身欲走。

诸葛亮摆摆手，示意他坐下来，又在纸上写道：“曹丕篡弑，自立为帝，是犹土龙、刍狗之有名也。欲与群贤因其邪伪，以正道灭之。怪君未有相诲，便欲求还于山里。丕又大兴劳役，以向吴、楚。今因丕多务，且以闭境劝农，育养民物，并治甲兵，以待其挫，然后伐之，可使兵不战民不劳而天下定也。君但当以德辅时耳，不责君军事，何为汲汲欲求去乎！”

诸葛亮这番话，坦诚地说明了自己的志向、计划以及对杜微的要求。最终，杜微被诸葛亮的一片诚心所打动，答应了诸葛亮的请求，做了蜀国的谏议大夫。

诸葛亮的智慧

诸葛亮惜才爱才，是因为他对国家抱有一颗忠心。正是这种忠心，造就了他访才的诚心。正是由于这种诚心，才网罗了许多贤才。由于诸葛亮的诚心，这些贤才对诸葛亮、对国家，也回一片忠心。这就是以诚心换忠心的辩证法，由此可见诸葛亮智慧之高深。

诸葛亮认为，求得人才，心诚则灵。这一点他是深有体会的。想当年，他就是被刘备求才的诚意所打动，才答应出山的。如今，为了实现兴汉大业，他也怀着一颗诚挚之心，踏上了漫漫寻才之路，不辞辛苦、猥自枉屈去寻找志同道合之人。

为了网罗到更多的贤才，诸葛亮付出了许多努力，曾修筑求贤台。据《太平寰宇记》记载：“在华阳县（治今成都市）北一里有一个台，叫读书台。相传为诸葛亮治蜀时所筑，用来‘集诸儒兼以待四方贤士’”。

诸葛亮深知，一个人的能力再大，也无法管理所有事情。只有得到众多的贤才，与他们一同治理国家，才能做成大事。但贤才难得，因此在得到与贤才交往的机会时，一定要礼贤下士，以一颗真诚之心与之交谈，对其高度尊重。

职场生存经

在与人交往时，应遵循“知人而交”原则。当你捧出一颗赤诚的热心时，应先看看站在面前的是什么人，不应对完全陌生的人敞开所有心扉，所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”、“逢人只说三分话，不可全交一片心”便是这个道理。但对于基本了解、可以信赖的朋友，可以多一些信任，少一些猜疑，多一些真诚，少一些戒备。

要想得到知己，首先你要敞开自己的心扉，要讲真话、实话，不要遮遮掩掩、吞吞吐吐，处处留心眼儿，应以你的坦率换得朋友的真诚。正如一首诗中说的那样：“行经万里身犹健，历尽千难胆未寒。可有尘瑕须拂拭，敞开心扉给人看。”

其实，“敞开心扉给人看”是很难做到的。因为心扉一旦敞开，黑的红的，五花八门，都将**裸地显露出来，倘若不是“一个纯粹的人”，倘若不是一个真正的坦**“君子”，是没有这股勇气的。

作为一位老板，就要主动地与员工交流思想。如果员工有不顺心的事，有想不通的地方，有难以处理的问题，有什么意见和要求，都应一一牢记在心，并尽力帮助他们解决。一位老板，如果能以赤子之心对待员工，员工也必然会以一颗真心回报他。员工对自己所从事的工作应有一颗热爱之心，对自己的老板也应存有一颗忠诚之心。不论是为了经济上的利益，还是为了个人之间的感情，老板与员工之间互讲真诚，都能达到“皆大欢喜”的效果。

与同事相处，应该真诚。当他在工作上遇到困难的时候，你应该尽心尽力地给予帮助，而不是袖手旁观，甚至落井下石；当他向你征求意见时，你不要说一些无关痛痒的话进行敷衍；当他无意中冒犯你，又没有向你道歉时，你要以无所谓的态度，真心实意地原谅他，如果今后他还有求于你，也要大大方方地伸出热情的双手。

除了工作上要与老板和同事真诚相处外，在生活中与其他人交往时，也要恪守“真诚”这一原则。