笔趣三小说

第十一章 赚钱其实有方法（第4页）

穷人：不考虑自己的优势和劣势，别人能干的我就能干，别人不能干的我也干不了。

富人：人各有所长，扬长避短，潜力才能得到最大的发挥。扔掉面子弯腰赚钱

在许多人眼里，面子是最重要的，面子丢了，是最了不得的事情。做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在另一些人眼里，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。

1980年，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡。此后的一年多的时间里，他在附近的缝纫机零件厂等企业打工，做学徒。1982年，他贷了300元款，租下了大队的三间旧房，办起了电器仪表厂，生产喷雾器零件。四年后，他又瞅准机会决定转产缝纫机。

这时候正好赶上广州开贸易交流会。于是他带着满腔的热情，背着自己厂里生产的拷边机，赶到外商云集的广交会上。由于他只有初中文化水平而且又是来自不知名的小厂个体经营者，就被毫不客气地拒之门外。他没有机会和资格参加这场会议，于是陷入了困难的境地。他在焦急之余，围着会场转了好几个圈，终于找到了一条通往墙内的下水道，他毫不犹豫地钻了进去。刚进墙便被保安人员逮了个正着，不但被罚了50元钱，还被罚站了半个小时。

这件事情让邱继宝很没“面子”，但为了生意，他还是要那么做，而且不后悔。

在被赶出广交会几天后，邱继宝并没有气馁，他凭着自己的那股不认输、肯吃苦受罪的干劲，又辗转来到深圳罗湖口岸。从潮水般的回港人流中，他终于鼓起勇气拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元钱请他代买了一本香港电话号码簿，正是靠着这本电话簿，邱继宝找出了全香港所有经营缝纫机的店铺，然后不分白天黑夜地忙起来，他逐个给香港的缝纫机店老板们寄产品的样本、照片。功夫不负有心人，他终于接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。

有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而思维方式的外在表现就是行动。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只是你肯不肯去做。在富人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。

如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗?

可见，只要把想致富的想法真正落实到行动上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。

智慧之源

穷人：我为什么总是没钱?做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢?

富人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱?计算你的收入前先计算你付出了多少

人生的道路，是一步一个脚印走出来的。事情不管是伟大，还是渺小，唯有辛勤耕耘，才有成功的收获。

有人说了，我很勤奋，我很努力，怎么没有成功?这里你要知道，努力了、付出了不一定成功，但不努力、不付出就一定不会成功。

凡是应该做的事，都值得去做；值得做的事，就应该去做好。每件事都做得很好，那你就一定有相当的成就。有一句话说得很风趣：“成功的殿堂是没有电梯可以直达的，你必须踏着楼梯，一步一步地攀登上去。”这犹如一个个踏实的脚步，可以使你登上巍巍的高峰。

一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他不能无偿付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。

成功的人永远比一般人付出得更多更彻底。

美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆捡选后发送的。因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司的广泛注意。很快，他获得了升迁的机会。五年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。

做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事，愿意无偿地付出自己的智慧和体力——这就是韦尔获得成功的原因。

在人生的赛场上，如果你想得到什么，必须先有所付出。遗憾的是，许多人在生活的火炉前不知廉耻地说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。”

你为什么不先加点木柴呢?

很多时候，秘书找到老板说：“给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。”而业务员找到老板说：“让我做销售部经理吧，我会让你看到我真正的能力。”

那你为什么不先努力工作，多付出一些，让别人先看到你的成绩呢?

许多成功的人都知道这样一个道理：超过别人所期望你做的，你会如愿以偿。假设你通过努力使自己成为某个公司或是某个行业的技术权威，那么，你的收入必定会提高很多；如果你付出的劳动能为公司创造更多价值，你的收入肯定会高出普通人很多。

说到底，在当今的社会中，你挣钱的多少是根据付出的劳动或服务所创造的价值来衡量的。

如果你想达到与一般人不一样的财富，你就应当付出与一般人不一样的努力，创造出与一般人不一样的价值。如果你做很普通的事，付出很普通的努力和价值，却想发财致富，那只是白日做梦。

如果你现在还没达到你的财富目标，不要埋怨老板，不要埋怨你的公司，不要埋怨你的收入太少，先诚心地问自己，你做事的努力程度是一般人的几倍?你为你的公司带来了多少价值?

智慧之源

穷人：给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。

富人：每个人的职业不论是什么，都有同样的机会创造奇迹。问题是你到底付出了多大的努力来做好你的工作。想得到多少，请先付出多少。