笔趣三小说

加薪行动既要积极也要技巧（第1页）

加薪行动既要积极也要技巧

为自己争取加薪是许多员工需要面临和考虑的问题。成功地让老板给你加薪，是需要费一番心思的。在采取争取加薪的具体行动时，可参考如下建议：

评估自己加薪的可能性

通常，公司年底都会进行一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。

从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：

一是市场行情，即外部因素。公司人事部门会调查同行业公司给付的薪资水平，看看本企业的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。

二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。倘若预期利润有大幅上升，人力成本上的投人可以有所增加，加薪的可能性就比较大。

而具体到每个岗位上的人是否能加薪，老板首先会在心里算一笔账，一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后考虑市场行情变化、员工绩效等，给予一定的上下浮动空间。大多数企业倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，当员工的职位、承担的职责没有相应调整时，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。

在这样的情况下，员工想要加薪，先得掂量掂量：过去的一年我的业绩表现突出吗?我给公司带来了可观的价值吗?明年我是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值?我能否承担起更高级别的职责?倘若这些问题的答案都是“是”，才有加薪的希望。

主动提出加薪的技巧

倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少?会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保?

员工主动提出加薪，成功的几率如何，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还要受多个因素影响，包括公司所处的发展阶段、管理制度、文化、整个公司的运营顺畅与否、公司的近期和远期目标等。但毋庸置疑的是，不管在哪个行业、哪种类型的企业，紧缺专业人才永远是老板们最不愿失去的，自然也是加薪潜力最大、幅度最大的人才。等到年终业绩评估结果浮出水面，如果自己的业绩不错，且摸清了市场行情后，发现自己有加薪的空间，不失时机地以业绩为资本向老板提出加薪也未尝不可。当然，要注意运用一些技巧。

首先，要选择适宜的时间。不要在公司某项业务进展不好、老板正被公司的某件大事扰得心情不好的时候去谈这个问题。

其次，在提出加薪要求前做好充分的准备。一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下老板对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

加薪谈判的技巧

员工主动提出加薪，切忌就谈薪而谈薪，直接冲到老板办公室，说：“我要加薪!”你马上会得到老板100个拒绝的理由。一般来说，加薪谈判的方式、技巧可归结为两种：

一是以理服人。比如，老板正好在考虑明年的某项重点业务，而你正好对此有一些想法，不妨以此为主题，向老板献计献策，同时谈谈自己在新年里的发展规划，让老板感觉你有诚意在公司长期发展，是个好帮手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否适当有所上浮。

二是旁敲侧击。办法也很多，比如，吃饭的时候在老板的秘书面前不经意地说：“唉，今天有猎头公司的人打电话给我”；或者请业务伙伴跟老板聊聊，“你们公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；还可以拿一份薪资调查资料给老板看看等等。

倘若公司不愿直接加薪，员工也不妨考虑一下其它变通途径来为自己争取更多利益，比如分红、股票期权、晋升机会、年假、灵活的工作时间、培训机会等等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获。

需要注意的是，在进入老板办公室跟他谈判之前，还要想好后路，万一谈不成，接下来该怎么办。事先做好准备，总比万一达不到目的，进退两难好。