笔趣三小说

六遇到对方反对怎么办（第1页）

六、遇到对方反对怎么办

1．反对就是关心

有时候，你在说服对方做某些事情时，会遭到对方的反对，这时候，你如果认为自己的说服工作已失败，那么你的想法就错了。

反对，至少是表示对方对你的意见表示关心。如果对方对你的意见根本不关心，那么就无所谓反对或不反对了。

比如说，你劝你的朋友去接受一年一次的健康检查。他听了你的建议后，点点头，表示你的建议很好，可是就不想去。因为他的内心里有一点害怕，害怕什么?可能是怕检查出身体真的有毛病；或者是本能地害怕那些精密的检查仪器；甚至是怕花掉宝贵的时间或金钱也说不定。当你向他提出这样的建议时，他不敢反对。因为他晓得他那些不去接受检查的理由根本就说不通，如果说出来，也会遭到你的反驳，因此，表面上装得好像同意你的建议，这样，他可以避免和你争论，但实际上却不想真的去接受检查。

可是，如果他反对你的建议，那么情况就不一样了。至少它表示了对方对你的建议曾认真地做过考虑，只是在他的内心里，不愿意去接受检查的心理和你那合理的建议在相互斗争。这时候，他会想：去检查好呢?或者是不去检查好?虽然不大愿意去接受检查，可是他的建议是很有道理的，所以我应该要考虑一下。

2．对方反对得很激烈时。就暂停说服工作

说服，是一件很艰难的工作。

当你在向对方进行说服工作时，对方的心里可能有两种力量——同意和不同意正在发生冲突。他心里会想：我应该答应对方的要求呢?或者是不应该答应对方的要求?

他会在这两种力量之间徘徊不定。这时候，你应该让他暂时有一段考虑的时间。

当对方强烈地反对你的说词时，你怎么去反驳他都是没有用的。如果你一直想要不断地说服他，反而会使对方感到不安，甚至对你起反感，因此，你最好是暂时停止对他的说服工作。

这时候，你可以让他对你的意见重新作考虑。他会对你的说法再做一次的评价，他会找出它的缺点，但也会发现它的一些优点。他会认为你所说的话有部分还是很有道理的。于是，他反对你的态度会逐渐软化下去。

然后，你就可以再度向对方进行说服的工作。因为这时候对方比较冷静，因此，你就可以仔细地向对方说明你提出那种意见的动机，其优点以及可行性等，使对方最后能接受你的意见。

如果你能够以这样的态度去应付对方的反对，我相信你最后还是能够说服对方的。

3．如何应付不合理的反对

当你遇到对方毫不讲理地反对你所说的话时，你可能会觉得很头痛，但是，对于这一种不合理的反对，是不是一点应付的办法都没有?并不然，只要你用一点脑筋，还是能够应付的。

下面介绍三种应付的方法：

（1）对他的反对表示同情。对方反对你的意见或建议，一定是有他反对的理由。如果你知道他反对的理由，即使那些理由是多么荒唐、可笑，你也不要想去反驳他，或者是讥笑他；相反的，你要对他的反对表示同情。

比方说，你的朋友患了癌症，你劝他早日去接受开刀治疗；可是他因害怕，反对你的建议。这时候，你就得向他说：“你担心手术的结果，我很理解你的心情。每一个接受手术的人，都有和你一样的心情。我如果是你，也会这样的。”

你这样先表示出对他的同情，然后设法让他说出心中的话。他可能会说出他害怕手术的原因，很可能他小时候，有一名亲戚接受手术，不幸失败而死亡；或者是他一想到电视上出现的手术室，那种阴森森的感觉，便感到不安也说不定。总之，一提到手术，他就会感列浑身不舒服。

当你听他说完这些害怕的原因之后，你就可以继续向他这样说：“现在医学进步了，手术也比以前安全得多，并没有像你所想的那么危险，所以，你尽可以放心地去接受手术治疗。”

如果你能够以这样的态度去对待他，我想，他的不安应该会大大地减少，而且愿意接受你的劝告。