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失败是考验（第1页）

失败是考验

富人大多数是意志坚强的人。他们在商场中身经百战，他们应对失败的秘密是：“失败是成功之母。”

对于经商来说，风波起伏更是常事。财富是流动的，只要眼光在，致富的方法在，迟早都能扳本。失败的教训能令人警醒，牢记教训，寻求新法，缩短登上成功之巅的进程。英国著名企业家约翰·哈维·琼斯说：“不坚强的话，你根本没法做这些工作。这些工作绝对是严酷的考验：一种长时间的体力要求，一种跟工作耗在一起的能力，一种在压力下不慌张失措，能贯彻决策的能力，以及一种能够面对恶劣后果而坦然接受它的能力，这些都是绝对必要的。没有这些，你可说是一点能力都没有。最成功的人，每一个都具有‘坚强’这一共同特点。”

具有屡败屡战的精神

要想在商界闯出一片天地来，经受挫折的磨炼是必不可少的。大凡商界王者在身处逆境时，绝不悲观失望，绝不轻言放弃，而是依旧雄心勃勃，矢志不移。失败后站起来，这是他们的制胜法宝。

香港已故企业家霍英东就是一个敢于从失败中爬起来的人。他从小就不甘心平庸地过一生，决定要开创一番事业。有一次，他听说日本人正在高价收购一种可以制药的海草，于是就和别人合资，租了一艘机动船，雇用了许多渔民，满怀信心地前往东沙群岛去采集海草。

当时正值酷暑，赤日炎炎，高达38℃以上的气温，许多人都受不了，想打退堂鼓。霍英东坚决地表示要继续做，他不断地鼓励船员，最后大家都留了下来。

可是，不久又出现了新的问题，由于出发时估计不足，他们没有带够粮食和淡水，也没有带药品。霍英东为了继续工作，不得不限量供给淡水和食物，有病的则休息。到这次行动结束时，所有的人都面黄肌瘦，狼狈不堪。

令霍英东深受打击的是，当霍英东回到香港时，海草的价格已经下降，他采回来的海草卖完后只够给船员们发工资，他一分钱也没赚到。

面对这次失败，霍英东没有被打倒。他开始经营别的生意，但又连续失败。霍英东不断地坚持奋斗，终于找到了致富之路。后来，他的经营领域从百货店到建筑、航运、房地产、石油……包罗万象，设有“有荣公司”“立信置业”“信德企业”等60多家公司。他也成为了亿万富翁。试想，如果霍英东在遭遇失败后就放弃了继续从商的梦想，那么，他还能取得最后的成功吗?

追求成功就是跟失败做斗争

挫折和失败是生意人经商历程中经常发生的事情，它并没有什么可怕的，可怕的是经受不起挫折和失败的打击，从此沉沦下去。

水饺大王高大权说：“做什么事情，不要指望一下子成功，但必须敢做，敢于从逆境中奋起，这样你才会成功。”失败，就是我们平常所说的挫折或者“碰钉子”，心理学上认为它是当个体从事有目的的活动时受到障碍或干扰时，所表现的情绪状态。失败是不以人的意志为转移的生活内容之一。世上的事情往往这样，成果未成，先尝苦果，壮志未酬，先遭失败。可以说，一个人的生活目标越高，越是好强上进，就越容易感受到失败。

哈佛商学院教授约翰·利特说：“二十年前，当企业主管们讨论一个高级职务人选时，如果提到‘这人三十二岁时就遭受惨重的失败’。别的人准会附和说：‘确实如何，那不是个好兆头!’可是在今天，主管们讨论人选时会说：‘太让我们担心了，因为这个人还未曾经历过失败。’”利特教授这番话是很值得深思的。

失败是社会的一种选择机制，通过逆境的考验，实现优胜劣汰，优秀人才就此脱颖而出，走向事业和人生成功的坦途。因此，失败常常成为人生的分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人则从失败中崛起，其人生和事业进入到一个全新的境界。

在失败中积累经验

在商场中，输的起才赢得起。商人在创业伊始、未成气候时，观念未臻成熟，能力未经锻炼，经验未经磨砺，品格未经考验，总之，在各方面都有一定缺陷，一开始可能事事不顺。但是，如果他不怕输，又有不达目的誓不罢休的决心，继续闯**，在挫折中发现并修正自己的缺陷，那么他终将获得成就大事的能力，并干出一番不平常的事业。

麦西是一个渔民的儿子。19岁时，他带着500美元跑到波士顿。他结识了荷顿，两人合伙开了一家布店。

不久后，麦西与荷顿的妹妹相爱了，却遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为麦西没有什么能耐，将来肯定不会有出息，不愿妹妹跟他结婚!他以中断合作威胁麦西不要纠缠自己的妹妹。麦西要么放弃生意，要么放弃爱情。麦西毫不犹豫地选择了获得爱情。

麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家经营针线的小店。不过失败了。接着，麦西又开了一家布店。生意很一般，赚不到什么钱。这时，美国西部正盛行淘金热，麦西关掉店铺，去加利福尼亚寻找暴发的机会。到了那里他才发现很难搞到金子，在争地盘的过程中还有送命的危险。他放弃淘金的打算，在旧金山开了一家小店。

在辗转经商的过程中，麦西发现一种淘金者用的平底锅很好卖。他大量购进，并以低于别人一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买，麦西实实在在赚了一笔钱，从中获得两条重要经验：一是抓住顾客的迫切需要；二是薄利多销。

一年后，麦西觉得自己对经营之道摸索的差不多了，毅然把旧金山的店铺转让出去，带着一大笔资金回到麻州，在哈佛山开起一家布店。

为了打开局面，麦西在经营上采取了许多措施，一是大做广告，二是按季节时令推出新式热门货，三是增加商品种类，四是明码标价。

但是，麦西的布店还是失败了，原因是哈佛山人口不多，市场空间太小。他那些做大生意的经营手法，用到这里根本就是浪费。从这次失败中，他又得到一个经验：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要与具体环境配合才行。这个教训太昂贵了，麦西差点把老本赔光，生意没法做下去了。

这时，荷顿主动找上门来，想和他合伙做生意。荷顿以前认为麦西没能耐，但没想到这个小伙子如此有毅力，能在商场折腾这么多年。根据荷顿的经验，一个有毅力的人，最终总能成功。

麦西来到纽约，开设了他们的第一家百货商店。十年之后，麦西的百货公司几乎占了半条街。现在，麦西创办的公司已成为世界上最大的百货公司之一。

在麦西做生意的过程中，他遭遇了一次又一次的失败，但是也收获了一个又一个的经验。失败的磨炼和教训为他后来打拼事业打下了基础，他终于把所有的经验用到了大生意上，成为大富翁。试想，如果没有当年的经验积累，麦西能做成这么大的生意吗?