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问题59 如何保证我的企业是在可以控制的速度下发展的（第1页）

问题59：“如何保证我的企业是在可以控制的速度下发展的?”

每个企业都要经过几个必须的阶段：

早期：企业的早期是企业主的时代，企业的精力与方向都与企业主个人的一样。

成长期：企业转向成长期，生意开始赚钱。

转型期：生意转入转型期。这也许是小企业最后的阶段。现在成熟的企业要么寻求某种变化以重新开始生命周期，要么永远从生意世界中消失。

在可以预见的阶段中，小企业可以健康地发展，也可以非健康地发展。区别只在于基础设施是否跟得上企业的发展：生意蒸蒸日上而基础设施跟不上时，生意就非健康地发展；生意与基础设施同步增长时，生意就健康地发展了。

为了保证健康发展，企业主必须调整态度，必须放弃传统企业主增长只来自销售的想法，增长来自各方面，销售只是其中之一。没有其他各方面的配合，销售增长不是真地增长，后面肯定出事。

调整企业的态度是第一步，之后为保证健康成长，必要的事还要完成：

（1）控制销售：在新的基础设施建全之前，不要雇用新的销售人员，建立新的销售区域，或引进新产品。这个消化过程包括资金、内部系统的升级、行政与营运团队知识素质等方面的发展。就是我们所说的基础设施。

（2）收入必须与销售同步：长期来说，收入必须与销售同步，否则资金的流入和流出就会发生断流，这是经过无数事实验证的真理。应收账款，过度库存和银行拒绝贷款一样会置企业于死地。

一个有经验的财务人员看几个关键数字就可以断定收入是否可以维持销售增长。一旦不能维持销售增长，销售增长目标就要被砍下来（砍减销售目标可比增加容易多了）。

（3）系统控制必须与销售同步：健康的发展需要管理、书面文字系统、库存管理系统、财务系统以及对这些方面有效的控制。企业发展了，这些系统都需要改变和增强，精明的企业主很快就可以知道，变化是小企业的生存之道，一年前适用的今天不一定适用。

（4）团队成员要与销售增长同步：小企业的第一资产就是人，如果团队与销售增长不一致，首先是受苦的是客户，然后就是企业。

团队如何与销售增长保持一致?通过培训和激励，这些都是企业的第一培训师和激励家——企业主提供的（企业主也要与销售增长保持同步）。

对于增长企业主要学的第一课就是：有时放慢增长速度是必要的。