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问题21 我怎样能留住合适的银行家（第1页）

问题21：“我怎样能留住合适的银行家?”

应用黄金定律。留住银行家的黄金定律是：

“对待他们就像你要贷款给不认识的人时自己希望被对待的一样。”

银行就像员工、客户、孩子，你对他们越好，他们对你就越好。

这里有些关于如何遵循黄金定律的细节。

·对待银行家像对待合伙人：因为他们也是合伙人，他们丢失投资和企业主丢了生意一样。通常最成功的小企业主的银行贷款比所有者权益多（要想成为最成功的就要这样做）。如果认为银行的生意很成功的话，不妨看一下银行每年的正常还款率。

·对应银行家的需要：虽然银行家对被贷款人生意的各方面都感兴趣，但他们还是对资产更感兴趣，那是他们万一亏了的最后一根救命稻草。明白就不要疏忽这个事实，对资产的细节做好账，像应收库存、账款、设备、其他不动产。银行是贷款人，不是股东，所以他们首先看你的资产负债表，不是损益表，这是他们工作的方式。

·使银行家参与关键决定：特别是这些决定涉及到需要更多钱的时候。

·沟通，沟通、再沟通：不能告诉银行家太多，但是可以告诉他们的都告诉他们。请他们至少每月参观一次你的企业，做好导游，每次会议都做个大纲（和银行开会时你不能被打扰）。

·减少惊讶：银行家讨厌惊讶，特别是坏消息。不要让坏消息堆积起来，要随时随地告诉他们潜在的问题。

最重要的，有重大消息时要打电话给银行，不论是好的还是坏的。银行想从你的嘴里知道，而不是从别人的嘴里。

·跟进：每次会议之后给银行发封信，概括一下会上讨论的事情，表示你在帮他工作。

·对待银行像对待客户：不论你喜欢与否，你需要银行比银行需要你的多。有很多小企业寻找资金，而不是有许多资金找小企业，让银行有被需要的感觉。