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二麦当劳海外成功的秘诀（第1页）

二、麦当劳海外成功的秘诀

前面说道，麦当劳几乎以同一个模式在全球开发市场：找合伙人；给相当股份及自主权；让其自由发挥。

这就使得麦当劳的实质是许多地方零售商所组成——虽然从表面看来麦当劳可称作世界上最大的零售商。

麦当劳的所有外国合伙人都别具一格，独树一帜。

他们各自在不同的国家，拥有不同的市场文化，使用不同促销手段，但是却用着同一套标准营运系统。

第一位瑞典加盟者叫里德豪生。

他原是一个进口美国餐厅设备的商人，现在拥有20家店；伍日照是个香港人，他曾在芝加哥那个著名的“瓦斯技术研究室做过7年研究。现在，他在香港拥有28家店；墨西哥那位叫可汉的合伙人原是汽车零售商，而如今是一个拥有50家店的店主；

新加坡的关鲍比做了很多年玩具生意，现在是16家麦当劳餐厅的加盟者；

宝石商出身的原杨乔治则在菲律宾麦当劳中独具一格；怎么样，发现规律了吗？发现麦当劳选择加盟者的规律了吗？这些加盟者，虽来自不同国家，有不同的文化背景，但他们相同的是——都在麦当劳经营上取得了成功。

他们在从事这一行业之前都是其它行业的佼佼者。

奇怪？这些人里面为何没有一个曾在速食业干过？

对了！这就是麦当劳选择的标准！

这是一项在国内市场中麦当劳学得的一条经验：能够在其它行业中成功的创业者，也可以成功地经营麦当劳。但是在餐饮业中成功的人，却未必适应麦当劳。

这也许就是因为麦当劳与众不同吧！

在那些英语国家中，麦当劳均启用国内加盟者作为海外的合伙人。

当然啦，它才不会忘记在股东名单上加上一些地方人士呢！

这也正是麦当劳争取站稳脚跟的诀窍之一吧！

比如，在英国，麦当劳邀请了一名投资人魏德参加麦当劳；在澳大利亚，则请当地的房地产专家向麦当劳投资。

在那些100％由麦当劳投资的外国市场中，麦当劳也是以地方控制以及地方自主作为公司的政策。

在德国，一位食品界的名人克劳斯被挑去主持业务。而在一次飞机事故中，克劳斯及其他高级主管全部遇难，麦当劳立即从中层经理中选出了一位27岁的经理，担任总经理职位。敢选敢用，结果是：现在德国是海外第三大市场了。

研究一些海外公司总经理的共同点，可以使我们发现麦当劳的一些奥秘。

第一，大部分的海外负责人是外国人。这可能与麦当劳与当地密切结合的方针有很大关联。

第二，这些人都不是当地社会中那种传统的纯粹的“标准型”的人物。

第三，这些人几乎全部都对美国企业精神抱有好感，乐意与美国公司合作。

第四，几乎每一个人都曾在美国居住过一段相当长的时间。

麦当劳的成功，还在于它吸引海外的合伙人是那些肯吃苦、渴望成功、愿意放手一搏的人。这种冒险精神是万万不可少的。

那位瑞典的里德豪生原在器材进口生意方面，干得很是出色，利润很高的。