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第一百九十七章 试吃模式解决滞销的水果（第2页）

“你说。”

“杨叔，咱们那批水果罐头，卖得怎么样？”李忠的目光落在杨维忠身上，不放过他脸上任何一丝细微的表情。

果然，一提到水果罐头，杨维忠脸上的笑容就淡了几分，略微沉思，似乎是在组织语言。

“小李啊，不是我说话难听。”

“你们那水果罐头，品质是没得说，比那些国营大厂的还好。可这销量嘛……确实是不如豆豉鲮鱼。”

“第一批货总共一千五百罐，到现在，也就卖出去三百来罐。虽然牌子是你们民乐的，可这销售数据，确实不太好看。”

他话锋一转，提出自己的建议。

“小李，你看这样行不行？你们以后，就专门生产豆豉鲮鱼罐头。这玩意儿现在是硬通货，不愁销路。咱们集中力量，先把这个爆款做大做强！”

“杨叔，这恐怕不行。”

李忠声音依旧平静，却带着不容置疑的坚定。

“把所有鸡蛋都放在一个篮子里，风险太大。万一哪天豆豉鲮鱼不流行，或者出了什么问题，我们厂子就得直接关门。”

“所以，我们食品厂，后续肯定还要不断推出其他产品。”

杨维忠眉头微皱，觉得李忠这想法有些太理想化。

在他看来，生意人就该追逐利润，哪个好卖就卖哪个，天经地义。

李忠瞧着杨维忠脸上的表情，心中了然，嘿嘿一笑，凑上前来。

“杨叔，关于水果罐头的销路问题，我倒是有几个不成熟的小建议，您看能不能听一听？”

“哦？”

杨维忠闻言，也来了兴致，饶有兴致的道，“但说无妨。”

“其实很简单。”

李忠伸出两根手指，自信道，“第一，下次我给您送货过来的时候，会顺便带几个我们自己做的广告牌。您只需要把这些广告牌，摆在货架最显眼的位置就行。”

“广告牌？”杨维忠有些不明其意。

“就是一块画着画的木牌子，上面写着咱们罐头的介绍，让人一眼就能瞧见。”李忠简单解释道。

“第二点，也是最关键的一点。”

李忠的目光变得锐利，声音里带着几分蛊惑。

“我建议，你们可以每天开几瓶水果罐头，把里面的果肉切成小块，插上牙签，摆在柜台上，让来往的顾客免费品尝。”

“免费品尝？”杨维忠听到这四个字，顿时失声，他几乎不敢相信自己的耳朵。

“小李，你没开玩笑吧？这罐头可都是钱买来的，白给人家吃，那不是亏大？”

李忠瞧着杨维忠那副震惊的模样，心中暗笑，这个年代的人，还无法理解后世那些烂大街的营销手段。

“杨叔，您听我跟您算笔账。”

“一瓶罐头，成本多少？就算两块钱。咱们一瓶能切出多少小块？”

“至少二三十块吧？也就是说，咱们花两块钱，就能让二三十个潜在顾客，亲口尝到咱们的产品。”

“咱们的水果罐头，味道怎么样，您比我清楚。”

“只要他们尝了，觉得好吃，这二三十个人里，难道连一个愿意掏钱买的都没有吗？只要有一个人买，咱们这成本，不就回来了？”